第4章、來者不拒 五十一

Z市某公租房內，十幾個人擠在一起，進門后，一眼望去，沒有傢具、牆上也是水泥毛坯，僅有的幾張床還是由木板壘起來的，要多寒酸有多寒酸。

一群人圍在地上吃着泡麵，牆上全是用紙寫的發財、賺錢、成為有錢人、你行的、你可以等等激勵自己的話。

“嘶嘍嘶嘍”，“吳浩，你說的靠譜嗎？”；一個年紀稍大的人問，

“陶哥說得對，別又是一個坑”；另一位年紀似乎只有十幾歲，原本長身體，現在面黃肌瘦

“穆總，你們又不是沒見過，人家是正兒八經地做生意的，哪像周祥林他們，你去問問方兵、李壘，人家酒庄弄得多好，市場多少酒吧用他的酒，現在不過是覺得這個模式很好，用了這個模式，但做了更改”；吳浩停了停，吃了口面繼續說。

“穆總上次去開會後，就知道這個模式最大的問題，是沒有真實的市場，全是咱們這群人堆起來的，所以他把方案改了，我問你們，你們平時要不要吃飯喝酒買東西”

陶松說；“這肯定啊，再窮也得吃飯買東西啊”

吳浩解釋道；“那不就得了，你自己想想這個市場有多大，只要辦了卡，人家吃飯喝酒用這個消費，咱們就能賺錢，都不需要推銷什麼，其次為了保證咱們每個月的生活，紅酒，茶、雪茄、化妝品還有一些進口零食，這些你就推銷唄，賣出去就有錢，而且你找的人，賣出去也會分給你錢”

“什麼？你的意思是我還可以拉人？他們賣出跟我也有關係？”陶松問

“對啊，穆總沿用了直銷模式，但做了更改，現在我們這群人是他們的韭菜，但是在穆總這裏，我們就是金字塔上的人了，全職有工資，有業績要求，兼職沒工資賣出去一樣賺錢，最關鍵這個不比你保健品好賣嗎？”；吳浩笑道，看着他們的表情，似乎被自己說動了

“只要不讓老子交錢，幹了，做兼職也行，你們一起跟老子做，看能賺多少錢”；陶松，放下碗，對周圍的人說道。

“行，我們跟着你”；眾人說道

“陶哥，哦不以後的陶總，歡迎加入”；吳浩抓住他的手，狠狠甩了兩下，他也很高興，總算有十幾個人了。

“不過，不行還要多找些人，最起碼的一百人以上。”；吳浩想着。下定決心把這些人開了卡，繼續去遊說他人。

“開了卡，我也得去找找那些朋友，這幾年認識了幾百人，如果都能拉進來，嘿嘿”；陶松心裏想着，嘴上笑着，二人對視后哈哈大笑。

“清哥，這批是吳浩帶來的，接近二十人，這幾天帶來了四十多人。方兵、李壘、孫曉宇也帶了十幾個，不過這些人都沒買東西啊”；蘇曼看着這些信息，不解的問穆雲清

“沒關係，只要他源源不斷地拉人，人越來越多，也就代表我們的消費群越來越大，有固定消費群我們可以和任何餐廳、酒吧、超市、門店等經營性場所談合作，等他們賺了錢就會瘋狂地去做這件事”；穆雲清為蘇曼仔細地介紹。

並告訴她；“商業的核心是消費群，產品的策劃是根據顧客定位而進行改變，但一旦有了大量客戶群，策劃也就僅用於如何包裝、洗腦、和提升產品使用感”

“所以以後不管你做什麼行業，你要明白這些人的作用，並非一定要讓他們馬上消費，池子裏的魚也要慢慢養，讓他們看到你的賺錢能力，而這個賺錢能力哪怕只是假象，在眾多人的包裝下，

假的也是真的，一旦他們相信，就會義無反顧地去做”；穆雲清在為蘇曼講的時候，吳浩站在門外聽了個仔細。

“假的也是真的？”；吳浩恍然大悟，那些直銷人都是這樣做的，現在什麼都沒有，就規劃好明天，說的人多了，相信的人自然就有，有了信徒，他就能實現。

“那我們真正要做的是什麼？”；蘇曼又問道

穆雲清看着她，反問道；“你覺得我們在做什麼？”

“嗯！！”，蘇曼怔了下，試探的問道；“不是賣酒，拉人么？”

“呵呵呵呵，你這麼說也對”；穆雲清大笑

“商業的本質，錢、人、產品。”。穆雲清喝了口茶，潤了潤喉嚨，繼續道；“錢代表價值，一切物品皆有其相等的價格來衡量，包括人甚至愛情。”

穆雲清看見蘇曼似乎有些不高興了；“你別不高興，你們小女生最想要的不就是一個真摯的愛情嗎？但我告訴你，任何愛情都逃不過物質的需求，而對物質的需求就是用價值來衡量一切物品。”

“人代表已定事物，所有商品最終一定是和人進行交易；但已定的事實因為是人，所以會發生變化，這就是產品的作用，很多人會通過產品進行策劃分類，會進行各種營銷、包裝、會進行相對應談判，廣告就是通過媒體與大家進行談判的”

“那我們回歸本質，我們需要錢，我們面對的是人，再過去解決這個最簡單的方式，就是搶劫”。

“嘿嘿嘿嘿，清哥你在開玩笑嗎？是叫我搶劫去嗎？”；蘇曼打趣道

“那你知道英國、西班牙是怎麼起家的嗎？”；穆雲清問道

“大航海貿易咯”；蘇曼回答

“在西方大航海時期，我們中國已經有人七下西洋了，鄭和”；穆雲清繼續說道；

“明朝史，第一條就是炮船稱勝，什麼意思？按照現在的專業說法，鄭和寶船排水量，1500噸，上面佈滿火炮。而且這不是一艘，一出海幾千艘，明朝廢掉的鍊鋼爐都要比西方工業革命時期的要大。但是，為什麼鄭和七下西洋，把國庫掏空了，最後朱棣和鄭和商量，下次就別去了”

“你看看鄭和的路線，到現在都是最窮的，你當善財童子去了，跑了七趟，一個殖民地沒帶回來”

“英國發家是靠搶劫西班牙商隊和販賣黑奴，記住任何人白手起家都要涉及資產轉移的問題，不是資產變現、不是資產增多、不是如何賺錢，而是快速資產轉移，搶劫是最快的方法，有了資本再去研究其他的”。

穆雲清一口氣說了很多，喉嚨沙啞，但這些觀點，別說蘇曼沒聽過了，就連門外的吳浩都沒聽過。在他上學時老師講的是經濟，沒來得及告訴他經濟的中心是什麼。

“穆總，我請你教我，我一定會努力學習，努力為你賺錢”；吳浩推門而入，不管驚呆的蘇曼，誠懇地對穆雲清說

“你在門外聽了多久了？”；穆雲清問？

他覺得這個人跟他有一絲絲像，為達目的不擇手段，但是他多了一些無情，而穆雲清則是在做人的基礎上做事，有原則，吳浩沒有原則，或者他的原則就是以目的為結果，不管過程。

“從您講課開始，我都聽見了”；吳浩沒有隱瞞，沒有覺得不好意思，既然想要達到目的，人格面子算什麼？別說當徒弟了，就讓他當孫子，現在都能跪下喊爺爺。

穆雲清看了他很久，三人都沒說話，最後蘇曼實在待不住了；“清哥，看他這麼誠心，你就收了吧，如果覺得不行再趕走他唄”。她開口為吳浩說請

吳浩感激地看向她，對穆雲清說道；“穆總，我一定不會讓你失望的”

“那就先看看吧”，“以後蘇曼，是你的師姐”；穆雲清說道。

他心中的這個計劃，真需要吳浩這種人，但是他現在不敢保證，吳浩是否對他忠心。而蘇曼不同，這麼長時間的接觸，對她的關懷照顧，讓她已經把自己當親人一樣了。

“謝謝師傅，我一定不會讓您失望的”；吳浩笑得很開心。開心之餘，似乎有了一些，難以掩蓋的野心，漸漸漏了出來

“你們先去做事吧，我一會兒有客人來，蘇曼跟着招待下”；穆雲清說打發他們出去了

“謝謝曼姐，你看什麼時間請你吃飯”；吳浩很感謝蘇曼的開口幫忙

“沒事，以後就是自己人了，別讓我們失望”；蘇曼說完笑了笑離開了

“李總，你們晚上過來吧”；穆雲清打給了李炳勝，約定晚上來酒庄見面，談細節。

“好，還有，哪位也會過來”；李炳勝暗示道梁開元可能回來

“我知道了”；穆雲清掛了電話，打開一個柜子，拿出了信號屏蔽器，監聽裝置被他放在了鞋跟下，震動的，信號屏蔽器可以屏蔽掉，除自己信號外的一切信號、錄音、監聽等。

“害人之心不可有，防人之心不可無，留點證據免得之後沒辦法”；穆雲清嘀咕着，打開了裝置

晚上，穆雲清早早地關門了，店內只剩下王思雨、王新、孫睿、蘇曼和廚師等幾人，其餘的人只負責上菜，只有蘇曼在屋內和穆雲清一起招待他們

“梁書記，您看這兒”；穆雲清指了指干擾裝置，解釋道；“這個東西一開，所有電子設備都沒有用了，什麼錄音、錄像、監聽都不好使”

“嗯，你很用心啊”；梁開元很滿意，穆雲清的做法，看了看李炳勝；“你也要用心才行”

“那咱們入座吧，書記您請上座，蘇曼陪一下”；穆雲清招呼蘇曼過去招待梁開元。

“至於咱們就不要找陪酒的了，人多不方便”；穆雲清對着李炳勝等幾人說道。

“嗯應該的”；李炳勝說，

“書記，這屋子裏都沒有外人，蘇曼是我的人，這你放心，我就有話直說了”；穆雲清等大家坐下先開口。

他很擔心這個梁開元還來指桑道槐這套路，有話不明說。

“李炳勝和馮源跟我說，梁書記您想洗一筆錢，大概在一千萬左右，嗯問題不大，不過我們跟其他不同，不用出國，就在本地就能給你解決”；穆雲清開門見山，並直呼其名，當然因為穆雲清干擾裝置的事，大家都沒有放在心上。

“你打算怎麼做？”；梁開元很好奇？不出國就弄乾凈，他還沒見過。

穆雲清向他介紹了新的模式，以及；“只要在我這裏買酒，我們會給一張發票和會員卡，憑着發票和會員卡任何人來我們這裏都可以退款，退款前我們會跟買方確認，得到回復后，輸入信息指令，馬上辦理退款。當天就能把錢取走”

“你這麼做會不會有人查啊”；梁開元暗指交易金額有問題

穆雲清笑了笑說；“這麼做當然會有人查，所以我們會有很多模式配套，只要能想辦法讓人源源不斷加入我們會員，就可以用他們的卡洗乾淨，就像一張銀行卡，幾千人一天交易個一千多萬不是很正常嗎？”

“我現在就需要李炳勝等人，把所有員工都在我這裏開卡，買酒，用我的卡消費，其次我也希望能通過政府關係，把我的卡讓所有商家使用，造成的流水就會多達幾個億，大家就不用擔心了。”；穆雲清說完看向梁開元和李炳勝。

“嗯，應該可行”；梁開元點了點頭，；“你們就按照穆總說的做吧”。

“不過因為是正常交易，要報稅，所以我們要收取20%的費用，這個您見諒，交給稅務局不是給我，我僅僅賺了幾個點”；穆雲清解釋道，收費這個問題，很擔心梁開元以為他多拿了。

“嗯很合理，不能讓穆總虧了”；梁開元很滿意，看來上次的談話很有用，