第十三章——先下手為強
林飛的注意力完全被剛剛的對話吸引了，這時他才意識到，原來二手車貸款業務這麼賺錢，最重要的是，孫磊真的和丁文廣開戰了。
“林飛，孫磊一定會找你。”丁文廣突然的一句，讓林飛心一驚。
“那我怎麼辦？”林飛問。
“畢竟孫磊和張曉溪是一夥兒的，那麼我們這邊的業務只能靠你努力了。”丁文廣接著說，“之前，我一直以為是和張曉溪對接，我胸有成竹，可是沒想到，張曉溪還和我留一手，現在孫磊一定會去和張曉溪一起拉攏你。”
林飛才恍然大悟，似乎明白了張曉溪錄音的目的，連忙又問：“那我怎麼辦？”
“先下手為強，你明白這個道理嗎？”丁文廣慢慢的說，“先下手之所以為強，就是趁敵不備一下手就讓對手重傷，讓他們沒有能力反抗，打敗對手，保自己安全！”
林飛回想起那天宋偉動手，確實出其不意攻其不備。
丁文廣接著說：“孫磊和張曉溪如果找到你，你就假裝答應他們，我這邊幫助你，把你的業績做起來，先下手為強不只是針對我說的，也一樣是針對你說的。我這邊是經濟戰爭，你那邊是業績戰爭，你懂嗎？”
林飛明白，銀行就是靠業績來說話的，可是他心裏還是隱隱的不想和孫磊由什麼接觸，想起孫磊的臉，他就有點害怕，儘管那天孫磊只是呵斥他了幾句。
回到銀行，林飛靜下心，仔細研究了一下二手車和二手車貸款業務：賣價十萬元的二手車，正常銷售差不多有一萬元的利潤，但是滿條街都是二手車，競爭越來越多，利潤越來越低，所以丁文廣努力促成與銀行的二手車貸款業務合作，確實是非常聰明的決策。
銀行方面，他交保證金防止客戶逾期，而且他自己有配合銀行一起“催收逾期貸款”的能力，銀行又有利息賺；利潤方面，購車只需要首付30%，銀行利率也不高，10萬元的車，3萬元就可以買到，貸款最長可以3年，車主每月還款額也很非常低，壓力小，勢必會增加銷量。
加之這三年裏，丁文廣可以鎖定車輛的保險、維修、保養、美容等等，利潤確實很可觀。而且還有最重要的一點，二手車定價評估浮動性也很大，這裏面就還有漏洞可抓，舉個例子說明：本來9萬元的車，評估價格可以到10萬，能貸款7萬元，所以，雖然貸款材料上寫的是車主買了10萬元的車，實際上車主相當於花2萬元就把9萬元車的首付搞定了，這樣又可以增加一部分客戶。
林飛僅僅用了幾小時就基本了解了運作模式，他初步估計了一下，丁文廣現在投入的700萬保證金，可以做3500萬的貸款業務，也就是說，這3500萬的貸款做完，丁文廣能賣出4375萬的車。而10萬一台的車或許能有1萬的利潤，50萬一台的車缺不可能有5萬的利潤，林飛只能大致估算，這700萬保證金用完時，丁文廣至少能賺350萬吧。
林飛正計算着，張曉溪回來了，此時的林飛看見張曉溪卻多出來一絲不自在的感覺，果然，張曉溪開口了：“林飛，我和你說個事情。”
…
丁文廣在辦公室里看着文件，宋偉急匆匆的走進來。
“丁總，打聽到了，申鵬他們準備要交1000萬保證金！”宋偉緊張的說。
“消息准嗎？1000萬啊，他們還挺有貨。”丁文廣並沒有太意外，慢悠悠的說，“申鵬的資金流應該沒這麼大，難道孫磊找到了金主？”
“我也是和申鵬的一個銷售經理那問的，他以前欠我人情，應該不能騙我。但是他也不知道資金是怎麼來的。”
“沒事兒，大偉，別擔心。”丁文廣站起身看着窗外，“700萬的投入是我經過計算的，我們沒必要現在追加投入，只要我們下手夠快，我們仍然會站在利益最高點。”
“可是憑林飛自己能辦到嗎？”宋偉嘗試着問，“而且，我不明白…”他欲言又止。
丁文廣回過頭：“你是想問我為什麼這樣對林飛是嗎？”
“是啊，丁哥。我確實沒看懂您的用意。”
“還記得今天我說的話嗎？”丁文廣笑着說：“先下手為強。”
宋偉不解的問：“我還是不懂。”
“哈哈，大偉，你東屯大偉的名號現在這麼響，可是你這個頭腦怎麼還不長進長進啊。”
“我真是這些天沒想明白啊，而且您說先下手為強，我就更不懂了。”
丁文廣看着一臉疑問的宋偉，“其實我早就料到會有人跳出來和我們競爭，即使不是申鵬孫磊，老六和張權那邊，也有可能出動靜。而銀行那邊，苗行長之前和我說，把一線業務交給張曉溪來做，可後來老趙又安排了林飛和張曉溪一起來做，我更斷定，一定是有開展兩家業務的打算，所以我根本不意外。”
“丁總，你知道我文化少，就會老謀深算這個詞。”宋偉嘿嘿的說。
“我這叫深謀遠慮，你沒事也看看書。”
“對，對。”
丁文廣接著說：“而且我知道，一旦有了另外一家，即使沒有那天的事情，張曉溪也不會全力幫我，她一直怕我。所以，你以為拉攏林飛是我真怕那段錄音？而是林飛他就是一張白紙，如果這張紙是我的，那我怎麼寫，他就得怎麼做！何況，他現在還是張曉溪的證人，如今變成我的人，我名利雙收，這樣不好嗎？”
宋偉點着頭仔細的聽。
“所以，先下手為強，防患於未然，我必須拉攏林飛。”
聽了丁文廣的分析，宋偉恍然大悟：“那丁總，至於林飛，您是想利用還想重用？”
“看他自己怎麼表現吧，但至少他一定會為我所用。”丁文廣自信的點了一支煙，“上次看監控，他不是在那輛z4前面徘徊好久嗎，你把z4保養一下，下午給林飛送去。”
張曉溪這邊和林飛剛剛說完自己的意思，林飛故作驚訝：“那以後就是我對接丁總的業務，你對接新公司？”
“對，領導就是這麼安排的。”
林飛心想，正好。我好好的幫丁總，可是對手是張曉溪啊，自己能做過她嗎，於是他問：“姐，那我們各做各的，我是新員工啊，也沒有權限簽字啊。”
張曉溪笑着說：“你小子夠幸運了，領導說你和他一組。”
“趙叔…哦不是…趙主任？”
“對啊，你的業務都由他簽字。”張曉溪笑着說。
林飛竊喜，找個機會給丁文廣打去了電話：“哥，趙主任和我一組負責廣鑫的車貸，曉溪姐他負責另一邊。”
“哦？那可真是太好了，哈哈。”
“是啊，我不用去面對孫磊，我全心全意跑你這邊業務。”
“你加油干，哥也一定全力幫你。”
“嗯，好。”
掛電話后，丁文廣滿意的微笑，閉上眼睛仰在沙發上，他微開的嘴角就好像在蔑視對手，也更像撕開戰鬥的裂縫。