第15章 交易

早上，馬丁以打算學習喝茶的理由讓翻譯馬姐幫他去買茶葉。

再以喜歡吃水果的理由，讓翻譯金姐幫她去買水果，給她兩人不少的外匯券，交代多出來的算給她們小費。

另外告訴兩個翻譯，今天還是跟昨天一樣專業詞彙很多，三人以書面交流，不太用的上兩人做什麼翻譯，讓兩人白天回不回來都無所謂，把茶葉和水果選好的才重要。

看着將兩個翻譯人員支開后馬丁那竊喜的表情，余知遠知現在就是馬丁和山田長信兩人準備攤牌的時候了，在房間的他等着看倆人葫蘆里賣的是什麼葯？

此時的三人坐在桌前，兩方都已經感覺出了各自都有自己的計劃和默契。

馬丁在紙上寫下一些內容后推給余知遠。

余知遠看了下內容是“余，你這兩款車型的設計稿，在寄給我們公司之前有沒有給其他人看過？或者還有誰？知道的人多不多？”

余知遠猜出馬丁的想法，寫到“沒有，我設計圖都是自己一個人單獨繪製的，沒有給人看過，剛剛兩位女士除外。”

馬丁又寫“余，你對郵寄給我們公司這兩份汽車設計圖，有什麼打算？”

既然馬丁現在這麼單刀直入，余知遠也不拐彎抹角應對，在紙條上寫到“我對去你們公司工作不感興趣，我可以將兩份設計圖賣給你們公司，當然，賣給你們兩人個人也沒問題，價格合適就行。”

馬丁對是個人還是公司購買含糊其詞，直接問余知遠打算賣多少錢？

余知遠讓對方自己先報個數。

馬丁說1萬美元一份，兩款車型共2萬美元買斷，同時表示余知遠只要答應瞬間就會成為富翁了。

余知遠呵呵大笑，接着表示你這是對自己的一種侮辱，你們大老闆幫法拉利設計一款車型就是兩千萬美元，還有銷售分成。

自己雖然不是他那樣世界著名設計師，但自己的設計圖可是銷量大的家庭車型，而且非常具備爆款潛質。

再加上這三天來車燈和中網，以及內飾的修改方案，簡單修改後又可以變換出六款車型，那種零頭的零頭的報價提都不要再提。

余知遠表示自己不要多，每款車型400萬美元，這三天設計出來的車燈和中網及內飾修改就當是免費送的。

馬丁非常驚訝的對余知遠問“余，我看新聞說你們的人均月收入好像只有20多美元吧！你知道400萬美元是個什麼概念嗎？”

“我當然知道四萬張富蘭克林在這桌子上能擺多大，但既然兩位到這裏來找我就應該是知道我設計稿的價值”

“你們用信息差談價和認為我對外面的世界一無所知的觀念應該改一改”余知遠將寫好的紙條推了過去給兩人看。

山田長信此時回到“余桑，你要知道兩份設計稿只是初稿啊，到時候要做修改、泥膜定型的呢，期間要反覆進行修改後才能最終定稿的呢，除非你能多提供一些修改設計給我們做選擇”

余知遠看后寫到“我已經給你們提供了這麼多的設計修改，如果你們再不停的套取我的設計創意的話，我認為我們的合作談判很難再進行下去。”

“如果你們兩位認為自己無法作出決定，可否讓我直接跟你們公司老闆交談？”

兩人對望一眼后，對余知遠表示他們兩人可以做決定，公司已經委託他們全權處理，和余知遠開始繼續討價還價。

似乎余知遠報的價格遠超他們的心理準備，

在談了幾輪后，馬丁最後表示說看余知遠戴江詩丹頓的表就知道他是一個非常不普通的中國人，不過400萬的報價太高，他最多只能出每款150萬。

這真是一個美麗的誤會，不過余知遠也不打算解釋。

你來我往的紙片交流后，最終以每款200萬美元的價格成交，兩款車型共400萬美元。

馬丁同時有兩個要求：第一要余知遠不得以這兩款車型再做延伸設計，或者是變化不大的車型，另一個就是不得對任何人說起這兩款車型是他設計的。

余知遠有點迷惑，自己投給他們的兩款車型設計圖又沒有申請專利，也就是毫無專利保護，對方和他的公司應該也知道這種情況的。

如果他們一毛錢也不給自己，直接將兩份圖紙賣給車企，自己現在是對此情況毫無辦法的。

現在他們願意跑到中國來花400萬向自己買斷設計，然後有這兩個要求不知道是什麼原因。

余知遠對這樣的原因現在不好了解，一時又分析不出來什麼情況，看來只能以後慢慢揭曉了。

“沒問題，不過我也有兩個要求，一是對我們的交易保密，對外宣稱是設計圖很有借鑒作用，願意考慮使用設計圖上的設計元素，另一個就是如果有人問，就說半年後我可以去你們公司工作。”余知遠將寫好的紙條推給對方。

“怎麼把款付給你？”馬丁在紙條上問。

余知遠告訴馬丁，給自己在香港的花旗、摩根、高盛、瑞銀或德意志任選一家銀行開戶，如果都沒有，就滙豐或者渣打銀行開戶，將開戶資料發來給自己簽字確認。

然後向自己開戶好的戶頭匯入400萬美元就行。

馬丁發現眼前的這個中國青年似乎對外面的世界非常了解，很神秘和強大的樣子。

同時也很慶幸他做出了來中國的正確決定，不然的話，以後自己應該會非常麻煩。

“沒問題。”馬丁沒有猶豫，在紙上寫下一個大大的OK。

然後轉頭對旁邊一直沒有說話的山田長信對着余知遠方向一擺，示意山田長信，該你了。

山田長信將準備好的紙條推到余知遠面前“余桑，是否可以再設計一兩款中型的家庭用車，當然多款更好，我們公司願意購買您的設計，好與不好，我們都最少購買一款，如果設計的都好，我們全部購買。”

對於山田長信的目的，余知遠聽到它是豐田員工就已經猜出了差不多這樣的結果。

“可以，你們可以在這裏待多久？”余知遠將紙條推給對方。

“最多十五天。”山田長信寫到。

“我原來還構思過一些車型，我可以在五六天左右的時間裏畫出最多三款給你選擇”

看過紙條內容的山田長信對着余知遠充滿震驚的眼神，一點頭直接用口語說道“非常感謝。”

“余，我等下就去打國際電話，按你要求在香港的銀行開戶，把你要的開戶文件用最快速度的航空件發過來，這幾天你就安心在房間裏面繪製設計圖，只要開戶成功我們就會將400萬美元匯到你的賬戶”馬丁將所寫內容的紙條推給余知遠。

“謝謝！在這先預祝我們合作愉快！”余知遠寫到。

馬丁建議余知遠現在就可以回房間開始繪製設計圖，他倆等翻譯回來就要去打國際長途。

等余知遠出去將房門關上有一會後，馬丁興奮的舉起拳頭上向山田長信一擺，非常高興和祝賀的樣子。

此時站在自己房間的余知遠靜靜的將這幾天的經歷回想一遍，再結合剛才馬丁、山田兩人怕被竊聽，一直紙上談判的情況，越來越感覺兩人商業間諜和情報販子的成份多過於他們公司員工的身份。

也許他們倆人覺得余知遠很神秘，但余知遠也發現他們倆也很神秘。

自己做的雖然是無本生意，但幾百萬美元沒有到手，什麼都不好說。

但看這兩人能跑到中國來，似乎從自己身上得到更大利益的樣子很明顯，想要從自己身上得到更大的利益，不外乎就是讓自己多設計幾款車型。

余知遠有點煩惱這時代獲取信息的渠道真的很窄，像現在連對方公司的電話號碼都查不到。

不然打個電話到對方公司去核對兩人身份，那就容易做出邏輯推斷，給自己的交易帶來更大化和確定性了。

沒辦法，余知遠只能把兩人是貨真價實來購買自己設計圖的人對待了。

真要是設計圖被拿走，但又一毛錢都沒有得到，竹籃打水一場空，被當猴耍自己也只能認了。

畢竟自己本來就是想通過賣設計圖的方式獲得第一桶金，現在機會來了總不可能輕易就放棄，怎麼也得博一把。

靜下心來的余知遠開始畫圖，剛才雖然跟山田長信說是給他三款車型設計，其實繪製兩款就可以了，原來畫的本田雅閣一直留在手裏頭，這次帶來正好派上用場。

另外兩款他也早就想好了，雷薩前身的凌志LS400和日產風度，都是九十年代的經典車型。

這三款要給的設計圖都是日系車，他喜歡逮着日系車的羊毛薅那是因為歐美系的經典車型他打算以後留着自己用。

日系車給余知遠的感覺就是看起來精緻，其實透着股小家子氣，不怎麼看得上他們的車型。

正巧這次又是山田長信這個RB人和他的日企要設計圖，三款暢銷的日系車一定能畫到他們心坎里去。