第5章 談妥 銷售策略決定速度
“這個方法好，比小劉說的那個獨家房強的不止是一點半點。”
田之煥仔細的思索了一陣兒后，肯定了秦風的方案，他內心也能估么出來，眼前這小伙兒肯定也是為利而來，要不然也不能跟他說這麼多。
為利不怕，要想馬兒跑還不給馬兒吃草，他老田又不是天王老子，誰都得慣着他，順着他的心意來。
田之煥的目的是為了早點把房子出手了，想掙錢，能掙錢，那是人家小夥子的本事，想着，田之煥道：
“小秦，你說的這個獨家速銷房我覺得合適，那叔也不藏着掖着，我最少到手26萬，再少一塊錢我也沒法兒賣了，你看看多長時間能給叔賣了？至於你賣多少錢，那是你的本事，你要是能賣50萬，多出來的那也是你的。”
“50萬？”
“叔，您可太高看我了！”
秦風臉上適當的露出了苦笑，接着道：“我也就是賺個辛苦錢，除去了各種推銷費用，到我手裏面兒，也沒幾個錢。”
永遠不要和房東說你能掙多少掙多少，到臨了的時候肯定會有什麼么蛾子發生，秦風上輩子就吃過這種虧。
“那您同意的話，我就給您個時間，您這個價格的話，只能簽10天的速銷房協議給您壓八千，畢竟價格在這兒，說好賣也不一定好賣，如果您價格再合適點的話，我給您壓兩萬。”
講利益就不要說其他，天下熙熙攘攘，皆為利來利往，如果秦風不說壓錢的話，眼前這房東肯定又是另外一個態度。
想着，秦風笑道：“叔，那您就拿上您的房本，契約，圖紙，咱們去我們單位簽個合同，還有，得叫上您老伴兒阿姨一起，身份證也拿上。”
“還得簽個合同？”
“那肯定的啊，叔，我給您壓錢，您給我壓手續，您說，我給您壓上錢了，賣不了錢給您了，賣了的話，臨了了，萬一客戶給您個高價錢，那我不是坐蠟了。”
田之煥笑着琢磨了一下，也是這個理兒。
他這麼多年也不是白吃乾飯的，人活的時間長了，什麼人都要遇，什麼事兒都要經歷，他並不會因為秦風這話感覺到不舒服，反而，他更相信，秦風能把他的房快速的賣掉了。
即使是真的賣不出去了，他老田也認了，這八千塊錢也肯定不會昧下這小夥子的，但是這話現在不能說，吊吊這小夥子，把他的積極性調動起來嘛。
利益共同體嘛！
這下心態就換過來了，這小夥子的急切程度可一點也不比他老田差了。
“老伴兒！”
“老伴兒！”
“別睡了，咱們跟小秦去他們單位去簽個合同去。”
“房子賣了？”
“沒，把裝房本那個袋子的東西都拿上，路上說。”
“哦！”
裏屋的聲音又沉寂了下來。
......
安居房產門口，秦風看着漸行漸遠的老兩口，眼神放空了下，隨即又明亮了起來，顧不上理會一旁好奇的王雅，把手上裝有合同，房本的袋子遞給她道：
“八千塊錢呢，收好了。”
“哦，放心，我這就把袋子放保險櫃裏面兒，話說，你是怎麼談成的？小劉可說了，這老頭兒可固執呢！”
“想聽？”
“想聽！”
“交學費。”
秦風笑着打趣了句王雅，就走到了打印機旁的電腦上，開始操作了起來。
王雅美目流轉，
看着一臉認真的秦風，內心道，人比人得瘋，貨比貨得認，看看秦風，再看看劉小鹿和關子婕那倆疲懶貨。
秦風這傢伙這才出去了不到兩個小時，算上了路上的時間，跟這倆房東聊了滿打滿算也不超過一個小時，居然就能簽了這麼一份兒協議，真是，人才！
王雅怎麼想的，秦風也不是她肚子裏面的蛔蟲，之所以打趣她，就是他現在真的沒時間，下午一下午都得在路上跑呢。
“這打印機這麼大，反應這麼慢。”
內心吐槽了幾句，秦風隨手把一張單子定在了旁邊兒的黑板上，跟王雅打了聲招呼后，就騎上自己的小電驢向離得最近的一家中介走去。
看着秦風的背影，王雅把目光轉移到了黑板上的單子上。
安居房產獨家速銷房：交通苑南北通透三陽開泰精裝四層婚房，120平，拎包入住，房本滿二，全款優先，支持貸款，30萬獎勵一萬（不分中介費！只要成交，獎勵當面兒點！）7號上午九點半統一看房，聯繫電話：132......
“嚯！”
“這小子真敢，難道不搞價了，不怕賣不了，壓給房東那八千打水漂了？”
.......
“當然好賣，帶上客戶實地看看就知道了，全家裝的那叫一個真材實料，照片上看不出個啥來。”
“真的獎勵一萬，不獎勵一萬你去安居房產找我去。”
這兩句話是秦風下午頻率重複的最高的兩句話，其中問的最多的，就是真的獎勵一萬嗎？
這也是秦風為什麼一個一個中介去跑的原因。
電話交流，一個一個的從網上打，固然方便了，但是能到現場的中介，能帶着客戶到現場的，始終肯定不多。
聚群烘托效應達不到，那怎麼賣一個高價格。
也無法做成一個速銷房。
秦風要把這個速銷房，在雁北做到一個標杆，口碑做起來了，客戶，房源，積少成多，日積月累的情況下，會越來越多。
摟草打兔子。
沒有無緣無故的成功，別人日積月累數十年練就的內功，你憑什麼用三天就想打敗人家？
靠異想天開？
切。
跑完最後一家中介公司，天色已經有點暗了。
再次通過了十來個好友申請后，看了眼朋友圈，發現下午加的所有中介都在瘋狂的發‘自己的房’，熱度夠了后。
秦風也沒有回家，他去了趟小商品批發市場，買了些裝飾品，綠植后，就直接奔交通苑去了。
他要把整個家重新佈置一下，雖然田叔說走的時候他再打掃一遍，但是秦風還是比較相信自己眼見為實。
畢竟人和人所看待的乾淨和美觀是不一樣的。
別人用的是自我判斷，房產人用的是大眾眼光。
看待的角度不一樣，得到的也不一樣，這也是秦風為什麼會買了些東西的原因。
...
“嚯！”
這些東西真的有些分量，這也就是秦風現在年輕的身體了，要擱在未來，能要他半條小命兒。
“早知道剛剛就不和那出租車大哥客氣了。”
秦風拿着鑰匙開了門后一邊往裏搬東西，一邊兒在看田叔的打掃效果，似乎還不錯，尤其是煙灰缸還被洗過，可看出，確實是用心去收拾了的。
不再多想。
秦風看了眼沙發茶几的距離，掃了眼空蕩蕩的牆上，看了眼那審美風格極其個人的床單被罩，開始收拾了起來。
暖亮溫馨。
生機勃勃。
是秦風給這個房子定下的基調，畢竟這麼大的一個房子，如果樣式太雜亂，不統一的話，不會給人留下第一印象。