第133章：圍攻

這個時代，嚴格的說還是屬於傳呼機的時代，大街上到處是傳呼機的廣告，所謂的通信店裏面，擺放的也是以尋呼機為主，店門口是一長竄的尋呼台的名稱和號碼，代理尋呼台收費。手機仍然是屬於高收入人群的消費，通話費並不便宜，實行的也仍然是雙向收費，漫遊狀態下的收費更貴，本地拔打外地的長途電話收費高達一點五元一分鐘。普通的流水線工作，月收入最多也就五六百元，是消費不起手機這種東西的，月收入低於幾千元的，也一般不會購買手機。如果不是跑業務的，經商的，需要用到手機，就算是收入五六千元一個月，捨得花錢買手機的人也不多，只有那些做生意，跑業務，或企業高管們，才是手機消費的主要對象，普通人一般能買個bb機掛在腰上，就已經差不多了，這個時候一台漢顯的中文bb機，都要一千多元。摩托拉羅新款翻蓋手機，此時售價六千三百元，入網要交二千五百元押金。若基亞推出的新款滑蓋手機，售價高達八九千元，有些地方甚至賣一萬多元。愛華手機官方定價五千九百八十八元，比摩托拉羅手機還便宜了三百多元，比若基亞又便宜了三四千元，實行的是統一官方定價，全國鋪貨，在主要城市，經濟發達的繁華地段設立愛華手機品牌專賣店。這種專賣店現在已經在全國各大中城市，經濟比較發達的城市，設立了一百多家，首批十萬部愛華手機已經發出去了。這款愛華手機具備了很多新技術，具有中文輸入，編輯短訊，並配備了貪吃蛇，俄羅斯方塊，連連看三款經典的遊戲，科技感十足。截止到一九九八年，國內手機市場共有用戶超過了兩千萬，並且還在以每年百分之一百五十到百分之二百的速度增長。所有人都能看出，國內通訊市場是一份急速膨脹的大蛋糕，但在吃蛋糕的人群中，唯獨沒有華夏人。最先坐不住的是官方。1998年，信息產業部下達《關於加快移動通信產業發展的若干建議》，文件很長，一言以蔽之，實施“手機審批制”。任何國內流動裝置的生產，都要先報備審批，在拿到許可後方可生產。那麼問題來了，誰能拿到許可呢？本着肥水不流外人田的原則，國內市場當然是國內本土公司優先，比如可能很多人都沒聽說過的康佳手機。然而這不是重點，因為當文件出台後不久，國內手機市場開始出現兩極分化的現象。一方面，以康佳為代表的國產小公司沒錢，沒技術，但能輕而易舉地拿下生產牌照；另一方面，以艾立信，摩托拉羅為首的外國品牌有錢，有技術，但新款手機的生產審批遲遲無法獲得。受此影響，美華電子廠代工的艾立信，魔托拉羅，東門子的手機代工業務，也大受影響，好在有自己家的愛華手機需要生產。而若基亞和摩托拉羅，艾立信等國外公司的新款手機，也只能在國外生產了，想在華夏國內市場上銷售，那就只能走進出口了，如此一來，就大大的增加了成本。愛華手機開售一個小時后，收到了各地的旗艦店的銷售數據，一小時銷售的總量，突破了二千部，還有很多正在交易中。愛華公司的辦公區，響起了熱烈的歡呼聲，一個小時的銷量達到二千部，這個數據已經大大的超乎了大家的想像了。而一部愛華手機售價近六千元，其中的利潤可以說是非常驚人的豐厚了。事實上，到了九九年，手機的價格就已經下降了很多了，以若基亞為例，現在售價上萬元一部，到了明年只需要六千元左右。而到了二零零零年，很多手機的售價已經降到了1000多元的時代了，

一些新款高端手機也只賣二三千元了，若基亞最貴的新款手機，也只賣四千元左右，售價最貴的是三心手機，最貴的一款賣到了6000多元，艾立信，東門子，若基亞都出現了千元以下的手機，艾立信售價最便宜的機型，甚至已經降到了750元。一九九九年開始，國產手機開始登台表演了，出現了很多的國產品牌，什麼波導手機，手機中的戰鬥機，康佳手機，科健手機，東信手機等等。科健手機更是號稱第一家國產品牌的手機，只可惜技術指標不合格，被人戲稱為玩具手機。這樣一來，真正的第一家國產品牌的手機，應該是李利弄出來的愛華手機了。好像事實上也是，因為愛華手機已經搶先上市了，徹底改變了歷史，成為第一個吃螃蟹的人。而且愛華手機是真正的自主技術研發的國產手機，像科健，波導等國產品牌手機，其實基本上都是和國外的手機品牌商進行合作的，用的都是國外的核心技術。得知愛華手機開售第一個小時的銷售業績之後，李利心裏還是非常滿意的，二千部手機真的已經不少了，別說只是一個小時的銷量，就算是一天的銷量，都已經知足了。一天二千，一個月就是六萬了，一年下來就是七十二萬了。想想那怕是到了二零零年，這個銷量在國內也是佔了很大份量的，國產品牌銷量第一的潑導手機，在二零零零年的這一年，也只賣出去了88萬部手機。而愛華手機全國只有一百多家門店的情況下，一小時能賣出二千部手機，已經非常的不錯了，全國還有很多地方，想買都買不到，因為銷售渠道還沒有完善起來。“太棒了，這手機還能當遊戲機用，以後再也不用擔心，怎麼打發無聊的時間了！”“靠！這手機還可以上網呢！可惜移動運營商沒有開放這個功能。”“這手機也太漂亮了，小巧玲瓏，我實在是太喜歡了。”“是啊！通話質量也是桿桿的，清楚的很，一點雜音都沒有。”“靠！有沒有這麼誇張啊？一款國產手機而已，難道還能比我的若基亞手機還好嗎？”“嘿嘿！你的若基亞花了上萬元，若基亞有的功能，愛華手機也都有，關鍵是若基亞手機，有我的這款愛華手機漂亮嗎？”“這倒也是，看得我都想再買一部愛華手機了。”所有買到愛華手機的人都心喜不已，愛華手機的表現，超乎了大家的想像啊！截止到晚上的十點鐘，愛華手機的銷售數據顯示，首日賣出了近萬部手機，每家門店都售出了近百部手機，作為一家手機銷售門店來說，一天銷售近百部手機，這個銷售量已經相當驚人了。這個銷量可以說是有點驚人了，至少在九八年這個時候還是很驚人的。一天銷售一萬台手機，一年365萬，若基亞在華夏的銷售量，在九八年都達不到這個數字。第二天，這個消息便出現在各大報紙，新聞媒體上，首款國產手機愛華手機上市首日，銷售量突破一萬部。上市第二天，銷量依然火爆，保持了一萬以上的銷售量，第三天依然保持在一萬以上，首批十萬部手機，不到十天便銷售一空，第二批十萬部愛華手機迅速的出貨，發往全國各地，但很多地方仍然是一機難求。愛華公司仍然在加快增設門店數量，同時與各大手機店展開合作，打通更多的銷售渠道，讓更多地方的人，都能夠買到愛華手機。工廠也不得不開足馬力，加班加點的生產。第一款國產手機的銷售表現，震驚了很多人，包括全球各大知名手機品牌商，國內的想要入局手機業務的企業，也開始加塊了速度，利用政策的紅利，尋求國外手機品牌的合作。國外手機品牌商有技術，也有資金，他們想要進入華夏市場，但卻拿不到許可證，國內的一些電子企業，則可以輕而易舉的拿到許可證，但他們缺少技術，也缺少啟動資金，而是雙方展開了合作，便成了順理成章的事情。科健電子忙活了一年，推出了一款手機，卻被人戲稱為玩具手機，科健不幹心失敗，正好三心電子有意進入華夏市場，卻苦於拿不到手機的生產牌照，於是兩家達成了戰略合作，共同在深鎮成立了科健三心電子公司，推出新款手機。波導原本是生產尋呼機的公司，其技術實力非常的不錯，是國內唯一一家可以硬扛摩托拉羅尋呼機的廠商。可是波導公司也已經意識到了，尋呼機的末路很快就將到來，尋呼機遲早會被手機所取代，這是時代的大勢所趨，所以波導公司也急於切入手機業務，與法國一家手機品牌達成了技術合作，對方負責提供技術，波導負責生產和華夏國內的銷售。東信是最早為摩托拉羅等國外手機，代工生產手機的代工廠，是國內引進第一條手機生產線的企業，這些年積累了一定的手機生產技術，他也不甘心只是做一個代工企業，也入局了手機業務，推出了一款東信手機。首信是若基亞的合作夥伴，為若基亞代工生產手機，它也要生產自己的品牌手機。加上康佳等企業，也在紛紛的入局，國產品牌手機的春天，似乎就要到了，國內的手機市場即將開始洗牌了。不過，美華手機作為第一個吃螃蟹的品牌，還是有一年左右的日子好過的。李利心裏面是這樣想的，只是他想的有點太理所當然了，正當他在趙娉娉和趙婷婷的住處，一手抱着一個兒子，看着兩個長的幾乎一模一樣的兒子，分不清到底哪一個是哪一個的時候。已經調任愛華公司總經理的陳雪，打了一個電話給他，摩托拉羅，東門子，艾立信，若基亞等國際品牌手機機，紛紛的下調了手機售價，而且下降的幅度很大，在原價的基礎上，幾乎是腰斬了。原價六千三百元的摩托拉羅，下調到了三千八百元，原價九千八百五十元的新款若基亞手機，降到了六千三百元，原價五千八百元的艾立信手機，只賣三千三百八十元。絕大多數的國外大品牌手機，售價降到了比愛華手機更便宜，甚至便宜了很多，擺明了是想圍剿愛華手機啊！其實這就是國外品牌一貫的做法，華夏沒有的技術商品，他們都是賣高價，賺取暴利，華夏有了的技術商品，他們就開始低價傾銷，讓你苦心研究的技術產品，連研發費都賺不回來，而他們則會推出更高技術的產品，繼續賣高價，賺取暴利。就像後來的光刻機一樣，華夏研發出了90納米的光刻機，國外廠商馬上就在華夏低價傾銷90納米光刻機。但人家65納米光刻機，價格仍然賣的十分的昂貴。當華夏的企業好不容易研發出來65納米光刻機技術，國外的光刻機生產廠商，又馬上開始降價傾銷65納米的光刻機了，不過人手上的45納米光刻機，售價仍然是讓你高不可攀。總之國外的這些商家，就是為了要讓你覺得，自己研發不如直接買更划算。當華夏的企業有了這種心態的時候，卻不知自己已經落入了別人的陷阱當中，當所有的技術都掌握在別人手裏的時候，別人輕而易舉的就可以卡住你的脖子。李利不是沒有想到過這個問題，只是他沒有想到，國外的那些手機品牌商，行動會來的這麼快，簡直就是有點迫不及待呀！殊不知，美華手機的熱銷，正在重新定位國內的手機市場，稱之為大洗牌也不足為過，短短一個月的時間，美華手機便賣出去了三十五萬台，而且隨着銷售渠道的進一步拓寬，銷量仍然處於上漲之中，市場佔有率超過百分之三十以上，整個華夏國內的手機銷量一個月都不足一百萬台，愛華手機就佔了三十五萬台，摩托拉羅，若基亞等國外品牌商，那裏還能坐得住啊！所以很快便組成了戰略同盟，集體降價，企圖圍堵愛華手機，最好是讓愛華公司破產倒閉了才好。“我們愛華手機的銷售量，下降了多少？”李利問道。“結果目前還不清楚，不過我們追查了十幾家旗艦店，銷售量下降的還是挺嚴重的，至少下降了三成左右。”陳雪說道。“只下降了三成已經算是不錯的了，暫時先觀望一下吧，另外加快推出香江版本的手機，儘快在香江上市銷售，東南亞地區也是一樣，我們要儘早打通國際市場，才有資本和這些國際大品牌抗衡。”李利說道。降價是遲早的事情，不過李利並不想太早的降價，那樣對剛剛購買了愛華手機的人來說，有點太不友善了。剛花了差不多6000塊錢買的手機，才過一個月就貶值了一半，誰心裏也不會好受啊！就像是2008年金融危機的時候，才花了一萬七八千元一平方米買的房子，降到了五六千元一平方米，而且買了房子的集體抗議，甚至是出現了打砸開發商售樓部的事情。愛華手機如果在這個時候，大幅度的降價，估計很多的消費者都會想要退貨了。