第304章 這個坑誰會跳得最嗨呢

第304章 這個坑誰會跳得最嗨呢

第304章這個坑誰會跳得最嗨呢

“西北、西南地區的排片率都上來了,而且因為三線以下城市偏多,排片率上升的幅度最大!”

“不過要說排片率最高的,還是廣省。廣省的領頭人方哲乾的很不錯,以六成以上的排片去跟影院談路演合作,嗯,只能多苦一苦劇組了。”

“至此,可以說三線以下的院線基本被咱們全部吃下來了!”

回到敦煌,老王正在將自己電腦上的畫面投映到畫布上,只見一幅紅旗遍野的全國城市地圖!

——這是敦煌特意開發的一個軟件,當一個城市的總體排片率超過半數,就標上小紅旗。

從遍佈三四五線城市的小紅旗可以看出,正如老王所說,敦煌這一次稱得上是攻佔了三四五線城市的院線。

而這,就是敦煌這幾年下沉渠道的成果!

其實,王維有句話是說錯了——五大等巨頭並不是看不上非一二線城市的市場。

畢竟,數據都擺在哪裏的呀,隨着經濟持續增長,國內三線及以下城市的票房營收增幅,連續六年超過一二線城市;

雖然一二線城市佔全國總票房比重依然遠超於三線及以下城市,但要說五大看不出後者正在崛起的趨勢,那未免太小看這些歷經風雨而屹立不倒的巨頭了。

可惜與歷史進程中所有隕落的巨頭一樣,看到與做到之間,隔着一萬道溝壑!

敦煌在這種趨勢面前是怎麼做的?

切切實實地下沉渠道——每一個省,敦煌都派駐一到兩個小組,一個縣一個縣地“沉下去”!

而這是五大他們不可能考慮的,以他們臃腫的效率,下沉渠道還沒打通,成本首先就上天了。

大單位嘛,做得多就容易錯得多,任何時候都傾向於維持現狀——維持在一二線票倉的優勢即可。

連理由都是現成的——三線以下的市場一定會增長,但三線以下觀眾的觀影消費習慣,依然需要培育,等到培育好了,以五大的雄厚實力,摘桃子還不容易嗎?

“但這一次他們摘不了了!”

老王說這句話時的語氣,像是在討論晚上要吃什麼晚餐一樣平靜。

“從《天才槍手》開始,針對三四五線城市的渠道下沉,我們就在做功課了。但之前一直是花錢供着下沉團隊去吃喝玩樂,一點也不摻水的吃喝玩樂,不怕說,這筆錢足夠我們拍好幾部大製作了!”

這是沈貞儀之前所不了解的。

更讓她意外的是,連自己吃喝玩樂都捨不得花錢的老王,居然捨得悶聲供別人吃喝玩樂供了這麼長時間?

我懷疑你報了假賬——這小妮子的懷疑之情太過明顯,讓老王氣結,讓王維噴笑。

看到老王都不想說話了,王維才伸出手指,一一解釋道,

“這一次老王還真沒自吹自擂。”

“小貞你不理解,是因為你不懂縣城生態——那是一個關係大於規則的社會,有關係好辦事的觀念根深蒂固,關係到位,事情就不會荒廢。”

“而我們的下沉團隊要把縣級關係整到位了,首先要把吃喝玩樂整到位了——一個縣城的花費可能不誇張,但伱想想國內有多少個縣城?這筆錢我們不報銷,沒有任何一個團隊能夠承受……”

這確實是沈貞儀未曾接觸的領域了。

客觀的說,她從出生到成年都稱不上大富大貴,但她的人生都是在大城市度過的,與縣級城市基本不挨邊;沒有接觸,自然就談不上了解了。

只是……

“那你為什麼懂?”

話說從小到大,他的人生經歷還不是和她差不多?

——因為我前世出身自一個小縣城,大半生就是在小縣城度過的!

王維心裏接了一句,當然,嘴上回答的是——

“只要利用好大數據,眼前的世界會前所未有的清晰。譬如說,你知道在三四五線城市,觀眾更偏好具有什麼特徵的電影嗎?”

“貼地氣的電影!”

——看似很簡單的一個結論,但百分之九十九的業內人都說不出來,或者說,是無法肯定地說出來。

因為從以往的經驗看,三四五線城市賣得最好的電影,還不是和一二線一模一樣,大部分都是奇觀大片?何況土老帽最嚮往光鮮浮華,答案不是顯而易見的嗎?

但敦煌的大數據分析告訴他們,並不是!他們理所當然的答案,其實是因為缺少了參考樣本——業內就沒有公司在三四五線城市主推與一二線不同類型的影片。

“而我們的數據來自於分佈到各縣的DVD售賣店,我記得也是方哲提出來的吧——利用大菠蘿網站的數據幫助DVD售賣店更準確地進貨,以換取他們的銷售數據……”

王維扭過頭問老王。

“沒錯,也是他。”老王點了點頭。

“是個人才,可以給他上更重的擔子了。”

王維提醒了一句,繼續道,

“總之,我們通過分析三線以下城市的DVD出租和零售大數據,發現凡是更貼地氣的影片,就更受這些地區的觀眾歡迎——不是說在一二線貼地氣就不受歡迎,但是在一二線以外更受歡迎。”

沈貞儀恍然,她想起了經紀人跟她提了一嘴的一件事——

“所以,敦煌想要和周啟明簽更長時間的長約,就是因為這個原因?”

——周啟明的經紀人也恰好是俞莉。

“對。”老王肯定了她的聯想。

用王維的話來說,周啟明是他合作過的大大小小的演員中,最擅長演貼地氣作品的人;

而在看完《九品芝麻官》之後,老王也對此深信不疑。

這一次想要延長長約,就不是為了壓低成本了——雖然長約會在一定程度上壓制了演員提高片酬的機會,但敦煌主動給予了階梯分成獎勵——主要目的還是為了將他捆綁得更緊。

這只是敦煌利用好三四五線城市高排片優勢的其中一個準備而已。

“說到底,關係很重要,但利益更重要。我們要了高排片率,自然也要確保人家拿到高票房,不可避免的要進行一定的‘定製化’了。”

王維輕飄飄道。

沈貞儀眨了半天眼睛,才苦笑道,

“你們一聲不吭做了這麼多,都是為了全部吃下三四五線城市?”

——太能忍了吧,連我都瞞了這麼久?

“當然不是。”

王維卻露出一個大大的笑容,

“還有為了好玩!”

“好玩?!!”

這是一個讓老王都有點懵逼的答案。

王維打了個響指,“這裏就不得不提業內關於排片率的統計了,你們知道的,業內的排片率,一般只統計主流大院線的排片率……”

在院線不通網的年代,在電影上映前想要將排片率統計精確到縣一級,除非是像敦煌這樣花費巨資搞“下沉”。

這當然是不可能的,也是沒有必要的——從過往經驗看,大部分非加盟小型影院,排片上也大致遵循主流大院線的排片安排;就算最終統計有誤差,也在可以接受的範疇。

當然,排片率統計精確到位還是有的,但那是官方,準確說是電影協會,在電影上映后隨着票房發佈一起公佈的數據。

說到這裏其他兩人還有什麼不明白的?

——本來業內上映前的統計和上映后電影協會的統計是大差不差的,但某個不走常規路的存在摻一腳后,以往經驗已經不適用了。

某種意義上,上映前的排片統計已經變成一個……坑。

王維壞笑着道,“一聲不吭得好啊,可以看看這個坑誰跳得最嗨,這難道不好玩嗎?”

“……你這個傢伙真是一如既往的惡劣!”

沈貞儀嘴上吐槽着,表情卻是興緻勃勃。

……

你們說得對,腰子該養養了,明天補更.jpg~~~

(本章完)

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娛樂圈不該捲成這樣的

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