第五章 開拓

“宏景，你想的這個法子還真行。你看今天掙了多少。”江慶亮一回來就把錢袋子遞給江宏景。

江宏景淡定的把錢一一展開，放好：“爸，這都是小錢。”

江慶亮笑的合不攏嘴對王麗榮道：“我看咱這閨女行，有志氣。”

王麗榮就笑：“你閨女說了怕你累要給你買個三輪摩托車去。”

江慶亮憨厚一笑：“買這幹啥，我騎三輪車就行，不累。”

江宏景頓時心疼不已，前世父母因為姊妹三個奔波，不到五十歲就都長了白頭髮，今生一定不會再讓他們如此受累。她又把對王麗榮說的那一套說了一遍。江慶亮並不是那種拘泥一成不變的人，他略一尋思便道：“好，那就買一輛。”

接下來的幾天江宏景一直在各個村跑代銷點，去做了才知道要做第一個吃螃蟹的人很難。周圍十里地大大小小的村子約有三十個，同意試賣的代銷點也不過五六家，要的量少不說而且要第二天才能給賣出去的菜錢。

江宏景天天回家累的躺在床上，不想動彈。

江父江母心疼的勸她不如就算了吧，江宏景暫時想不出掙錢的法子來，咬咬呀繼續在各村跑，這次她改變了策略。前三天的菜錢先由他們自己家代墊，三天後再結賬，往後都是兩天一結賬。村子裏的代銷點多半是小本買賣，進菜來賣本來就有風險，江宏景這麼一說，大家還是可以接受的，反正不需要自己出本錢，多賣一點就能多掙點，何樂而不為呢？條件一寬，代銷點都同意試賣。

江宏景把江慶亮送往各村的菜一筆筆的記下來，三十個村，一個村的菜本金預計有二十塊錢的成本，三天下來，三十個村就出了六百塊錢，買三輪車的計劃還是往後推吧。

王麗榮倒是很想的開，反過來勸大女兒，做買賣就這樣，誰還不往裏搭點錢。不過他們沒有想到的是，第二天就有不少的代銷點，紛紛打電話來要菜，真是令他們三人又驚又喜。

三天後江宏景一算賬，光代銷點的菜，這三天竟然凈賺了二百六十塊錢。再加上每天給飯館送菜的，現在每天平均掙一百五十塊錢，想起之前趕集一次最多只能掙三四十塊錢來說，現在的境況真是好的太多了。

於是，在江宏影、江宏志過星期的這天，江家又添了一輛紅色的三輪摩托車。

江宏景的字雖然現在寫的還有點稚嫩，但是寫正楷還是不錯的。於是她用毛筆蘸着金粉在三輪車上寫下‘亮子送菜’四個大字。又在下面留了家裏的電話。這個‘亮子送菜’是和父母商議過的，父親叫江慶亮，取一個好記的名字是有必要的，不過很遺憾這個時候的手機還不多，小靈通倒是有了，但是對於自己家裏來說也是貴了點，暫時還是留固定電話吧。

“宏影過來，宏志也過來。“一吃完晚飯，江宏景就把弟弟妹妹們叫到房間裏。

“幹嘛呀姐。”

“宏影、宏志，明天姐帶你們去縣裏玩一天，怎麼樣？”

“真的？”江宏影驚喜。弟弟還小對外面的世界還不是很好奇，但妹妹就不一樣了，雖然在縣裏上學，但是學校都是封閉的，平時不讓出來，都沒有怎麼玩過。這些天父親忙，沒有時間收菜，都是母親去收菜，她自己看棚，偶爾會有人去棚里買菜，這部分錢她都沒有上交，一個月下來，也攢了有七八十塊錢了。

“但是你們得陪着我先去談業務，等姐談完了就帶你們玩。”江宏景道。

江宏影和江宏志年齡還小，哪知道談業務是什麼呀。江父江母得知江宏景要帶妹妹和弟弟去縣城裏玩，拿了一百塊錢來。

江宏景推遲道：“媽不用了，我手裏有錢呢。”

“拿着，你看到有合適的衣服就買兩身。”

江宏景的心態早就不是小孩子：“媽我衣服有的穿就行了，現在家裏的條件急需改善，以後寬裕了我再買。”

王麗榮突然更咽:“是爸媽對不住你。”

江宏景趕緊說：“媽你說什麼呢，你養我這麼大，我感激你還來不及，你還說對不住我，你讓我這當兒女的情何以堪。”

在母親的眼中上學才是好的出路，這是王麗榮的心結，江宏景不希望媽媽一直為了這樣的心結糾結一生，她又道：“媽，我學習成績也不好，上了也考不上大學，還不如現在就早早打算，您說呢。而且您看現在我不上了，咱們家的收入瞬間就提升了，對吧。”

王麗榮勉強笑笑，無論閨女怎麼說，她還是覺得是他們的原因才上老大上不了學的。

前世的時候江宏景姊妹三個都是大學生，外人提起來都說你看慶亮三個孩子都是大學生，每次逢年過節的時候父母都是風風光光的，可是誰能瞧得見他們背後的心酸呢？

那個時候的都是應試教育，學費貴的嚇人，家裏總是在借錢、還錢的狀態中度過。等江宏景他們上完大學，國內的大學生到處可見，學歷又成了一張不值錢的紙。

從農村到城市，每走一步其中的艱辛只有自己才能體會。天知道，她有多感激上蒼能讓她重活一次。

第二天江宏景帶着弟弟妹妹去了縣城，她和妹妹弟弟一邊走，一邊找比較大的飯店。2000年縣城的飯店並不是太豪華，此次她來縣城一方面是帶着弟弟妹妹來玩，另一方面是想再開發新客戶。三輪車也買了，父親送菜的效率會快很多，騰出來的腳蹬三輪車，她可以和母親去送附近的。

以最短的時間先佔有市場，人都不是傻子，瞧見別人掙錢必定會有跟風的，雖然先佔有市場也必然會對自己造成不小的衝擊。

一上午下來收穫並不多，但是好在飯店的老闆，看她年齡不大，態度還算和善，都答應說有需要就打電話過來。

江宏景鬆了口氣，她相信等他們急用不好要菜的時候一定會想到她家的。

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