第12章 打擊
光頭張推了推鏡框笑呵呵的回應道:
“敏姐,我們考慮過姚娜的情況,嘜田這次的宣傳主要就是海報加文案,再加上兩首MV的宣傳,但是到時候專輯上了,我們會安排媒體採訪造勢,這還是需要姚娜抽時間配合。”
姚東對光頭張最近的表現看在眼裏,也知道他是為了儘可能不耽誤自個姐姐上課,才這麼急,想着後世的學生都是主力消費人群,出謀劃策道:
“對了,張總,我建議你們主要鋪貨到學校周邊,這都是勵志歌曲,老師家長也不會反對,學生們也能喜歡,採訪的話,不影響我姐學習我媽肯定是願意配合的。”
光頭張對這不成熟的建議內心是看不上,但考慮人就一孩子,還是笑着解釋:
“學生的零花錢才多少,老師家長不反對也不會多給錢啊,他們最多也就買買5塊8塊的盜版。”
現在的一張正版CD音像店售價基本都在45-80之間,就算偶爾特價的也要38。在這個家長工資大多數都是幾百塊的年代,能消費起的學生不是沒有,只是太少了,和10幾年後完全不一樣。
姚東一聽5快8塊,就想到肆無忌憚的盜版,這幫人確實可惡,專輯分賬在扣除成本后又只有40%,還得扣稅,姚東瞬間沒了什麼心情,正常售賣專輯到手壓根沒幾個錢,沉默許久開口道:
“張總,CD和卡帶的沖印成本多少?”
光頭張人精一個一聽這話就猜到姚東想了解什麼:
“呵呵,這個在專輯製作成本中不算高的。以我們的沖印量CD也就3塊以內,卡帶成本2塊以內,但是我們宣傳,專輯製作,MV都是要成本的,所以我們CD出貨價15-50,卡帶也就5-15,具體多少都要看製作成本、專輯質量還有歌手。音像店零售比我們出貨價肯定貴一點。他們也要賺錢。”
姚東聽完再次確認到手真沒幾個錢,真誠感慨道:
“哎,現在的唱片公司沒錢途啊,人家盜版只要衝印就行,賣5塊8塊的都有錢賺。”
“這也是沒辦法,所以我們這次打算鋪貨量一開始就上來,趕在盜版之前先賺點。”
姚東想着反正到手沒幾個錢,不如痛痛快快跟盜版干一仗:
“我們不能把出貨價放低,直接賣5塊8塊的,和盜版一個價么?38賣10萬我和5塊錢賣100萬哪個划算?”
光頭張聽着這更不現實的建議,和盜版一個價,還真敢想,嘜田虧破產都不夠:
“呵呵,小東你這腦子適合搞創作,做生意還是算了。”
“有什麼問題么?”
姚東之前也是技術流,確實沒有做過生意,但還是有點不服氣。
光頭張見姚東明顯有點惱了但還是繼續實話實說:
“你真敢想!5塊錢出貨,同樣除沖印成本后100萬的成本,你至少要出貨50萬張才是剛剛保本,你以為50萬張銷量那麼容易達成?30一張出貨,只要賣三萬七千多張就保本!”
光頭張看姚東眉頭緊皺好像還不甘心,又繼續打擊:
“你自己再算一筆賬,假設我們除沖印成本是100萬,按照你說的5塊錢出貨,100萬銷量,才賺100萬我們6/4分。30塊一張出貨,10萬銷量賺170萬,我們6/4分。”
光頭張說完心裏還是有點得意的,這小子可算被我教育了一次。
姚東被光頭張懟的也是不吭聲了,也確實,人家盜版是直接零售賣的就是5塊8塊,正版也直接這樣零售的話,沖印成本製作成本就在那,嘜田不可能衝著賠本去,人音像店也不可能不賺錢給你賣,壓根打不過人盜版!
而李欣敏也是第一次看着自己兒子被打擊到,心想這才對么,要不太妖孽了,見姚東沒有再說話的興緻索性開口:
“張總,宣發這塊你們才是專業的,你們自己做主就好,需要我們配合的提前和我們說就行,我會讓娜娜盡量參加的。”
光頭張見姚東被打擊的吭聲了,也不好再繼續打擊:
“放心吧,敏姐,這是我加入嘜田負責的第二張專輯,但確是推出的第一張專輯,我肯定全力以赴!”
…………………
回工作室的路上,姚東一言不發的反省,張路說的還是有道理的。姚東之前在花廠也只是負責技術的,像剛才他壓根沒想怎麼利益最大化,想的全是干贏盜版,讓他們沒錢賺。
他這樣做生意是不行的,早晚有天會因為和人干仗虧死!打工是不可能再打工的,想想自個老媽好像又看到點了希望,來京城之前姚東從來沒想過自個老媽也會有職場女強人的一面。
李欣敏從後視鏡里看自個兒子悶悶不樂,剛還高興姚東確實還是個孩子,現在又有些心疼了:
“怎麼,被打擊到了?東東,做人最重要的是知足,而且你才14歲。”
完全不知道發生什麼事情的姚娜好奇問道:
“媽,東東怎麼了?茜茜不是陪着我一起錄歌的么,誰還能打擊他啊?”
姚東一回過身就,看茜茜正準備開口解釋,直接拉着她小手,換上笑臉:
“姐,我沒事,和茜茜也沒關係,你還是抓緊把歌錄完,還要拍專輯MV呢,馬上開學了要回江城了。”
茜茜抽出小手,在姚東手上掐了下,水汪汪的眼睛撇了下姚東:“哼,活該,還不讓我說話!”
李欣敏被茜茜俏皮樣逗的笑着解釋了句:
“呵呵,今天這事還真和茜茜沒關係,剛才張總說東東沒有生意頭腦,他被打擊到了。”
姚東雖然才被掐了,手還是不老實的把玩着小丫頭的馬尾回應着:
“媽,我沒那麼脆弱,我不會不還有伱么不是,茜茜我們明天出去玩,不陪姐姐錄歌了,讓她幸災樂禍。”
小丫頭對姚東把她頭髮弄亂很是不滿,直接把手拍開:
“不去,我也要錄歌!你也一起去,你都好久沒唱歌了!”
姚東絲毫不惱,又把手伸過去準備捏捏下丫頭的臉:
“你要錄什麼歌?我又沒給你寫歌。”
姚東的手第三次挨打,眼見着小丫頭要炸毛,趕緊自己又開口了:
“《你笑起來真好看》?來,笑一個,明天我們一起錄!”
…………….