第69章 餅是畫的

如果說公司願景是一種理想和奮鬥目標，那麼公司從事的產業實際上有沒有那麼大的規模呢？

所以，願景和前景還是一回事。

梁智講的很是興奮，他現在不需要考慮聽課的是不是真的懂了，沒有時間考慮他們懂了還是不懂，他只是在規定的時間內把內容告訴他們。

時間，不允許梁智慢慢道來。

公司生產經營的好，如果發展沒有前景，或者前景太小，投資人也不會喜歡，所以不宜把公司的產業前景打給的不可限量。

有的公司首先會描繪產業是國家鼓勵和支持的，政府規劃明確了發展目標，確定未來要達到什麼樣的規模，政策如何配套支持，直接把政府規劃和政策希望達到的目標作為有效的市場需求，然後用算術（還用不到數學知識）的方法給你算了一遍銷售額、利潤額，最後給出投資收益，結果把你給嚇着了，因為收益太可觀。

還有的公司列出人口結構，然後給出每個人的消費金額，用乘法得出總的銷售額，據此確定公司股份價值，計算出投資收益，仍然是豐厚的相當可怕。

還有的公司經過估算，告訴投資人這個行業是千億規模、萬億規模，然後公司就成了行業領軍企業，就有了話語權和定價權，到那時公司還要開展一系列的業務，構築產業生態鏈，建立企業帝國，不給你算利潤，但給你無限的想像空間，你自己能算出來多少就是多少。

類似種種，萬變不離其宗，就是告訴投資人公司產業前景不可限量，公司有無限的發展空間。其實，這些都是站在虛假前提下的討論，不是把政府規劃數額當成本公司的真實銷售，就是把全世界的客戶都當成本公司的真實客戶，不考慮可行性和可能性。

說市場前景有多大還不行，不能只憑公司自己說，還要看市場上有沒有做成功的，做的那麼大的公司，所以還要找出和公司一樣主營業務的上市公司，以上市公司為榜樣來說服投資人。

投資人這樣要求有兩個目的，一是看上市的市盈率，這與投資回報密切相關。如果融資的公司想用上市來誘惑投資人投資，他們會告訴投資人同業已上市公司的市盈率，然後用此市盈率計算自己公司上市后給投資人帶來的收益，給投資人一個榜樣，讓投資人相信他描述的收益是能夠實現的。二是證明融資的公司的商業模式是成立的，已經被上市公司驗證過了，掆風險就降低。

如果是誘惑投資機構，上述說法就基本夠了，如果是誘惑個人投資才，還需要有下面兩個方面的內容。

一是某人某人股權投資實現了賺錢夢想。榜樣的力量是無窮，如果有些人還不相信股權投資能夠賺大錢，公司接下來會給出一個實例。某某自然人投資某個公司，公司上市后賣掉股票，投資人賺了多少倍。這種舉例說明，有的是公司自己演說，有的是請投資專家、教授、學者宣講，目的都是洗腦，勾出投資人的貪慾。

二是分析中國投資趨勢，告訴投資人股權投資是人生方向。中國之前的發展是靠人口紅利和土地紅利，現在人口紅利、土地紅利時代已經結束，中國已經步入資本紅利時代，未來人們致富的方法是股權投資，如果你現在還在賣產品、賣服務，說明你已經落伍了。什麼養雞的沒有“倒蛋”的賺錢，養魚的不如打魚的賺錢快，這些說法都針對投資人渴求速富的願望，說的你都開始懷疑人生了。不管怎麼說，目的一直是明確，而且只有一個，就是把你的錢投給公司。

清新世界公司用上述方法成功地誘惑了投資人，包括社會上的個人、員工和投資機構。

只有語言誘惑還是不夠的，你要想到接下來投資人會財務調查、實地考察，如何應對投資人盡職調查，又成了融資的關鍵。

對於業績不夠的公司，只有造假，財務造假，生產造假。財務造假是賬面上的，那生產造假怎麼造呢？

很多公司會在融資之前弄一個生產車間，把這個生產車間弄成公“公司模特”，供投資人考察。

如果你沒有一雙慧眼，你如何能看出真假呢，除非你有像梁智那樣的智慧。

梁智還講了公司用股權融資的原因，以及公司估值方法等內容。

最後，榮華要求梁智給清新世界公司做融資指導，為此支付了不小的代價。

榮華親自參加招投標，接受投資公司的詢價、調查。

清新世界公司成功地拿到了投資公司的資金，這出乎了梁智的預料。

對於清新世界公司為什麼能夠拿到投資，梁智想過，想過多種可能。但他不明白是什麼原因讓投資公司決定投資的，在他的以目中，清新世界公司不是一個值得投資的公司。