一十三
父親從南方回來帶我去商場幫忙,我雖不情願――不想在父親的樹陰下乘涼,想靠自己的努力來贖自己的罪,但還是去了。我不想讓父親再失望,不想讓父親獨自擔起養家的擔子。
商場並不像現在的商場那樣明亮寬敞;只是一圈三層商鋪,中間的空地上裝了頂棚的那種,像大型的天井。商場裏擺着十四排20米左右的鐵皮櫃枱,每排櫃枱后的鐵架網上可以掛展示的衣服。上午十點之後,商場陸陸續續有顧客來了,隨處能聽到叫賣聲,講價聲。
父親進回來的貨都是些秋衣秋褲,他說幾年不做這行了,不知道現在流行什麼,秋衣秋褲相對風險小些。說話間,有顧客過來,父親讓我吆喝招呼顧客。我嘗試幾次,就是開不了口,聲音到了喉嚨就卡住了。父親哼了聲,自己招呼顧客。
看着父親輕車熟路的叫賣,講價,直到成交,我想為什麼這樣簡單我卻做不了呢?他笑臉送走顧客,瞅瞅我說:
“是不是覺得面子薄,開不了口?”
“不是,可能不習慣……”
“不是啥!”父親打斷我的話,說:“你到門口的肉鋪里問問老闆,給你個面子白給你二斤豬肉,你看他給不給?老闆就一個字――滾!”
我笑了笑沒說話,不想反駁他,反正在他面前我說什麼都不對,他總有一套一套的話等着我。
“怎麼了?還說不得了?你要早聽我……”父親沒把後面的話說出來,可能怕傷着我的自尊心,他岔開話說:“別整天把心掛的比天還高,瞧不起這個,看不上那個。別人說一句話你要想其中的道理,不要覺得別人是在說你,覺得丟人。這樣很難進步。你別覺得我是在說你,而是應該想我說的這個道理,這也是你在社會上應該最先學會的。”
本來就是在說我,怎麼就不是說我呢?我應付的點了點頭說:“對,您說的都對!”
父親見我態度不好,瞪了我一眼,他剛要說什麼,看到一顧客走過來就沒說。我逼着自己開了口,剛好可以做給父親看。
這位顧客很挑剔,一會兒嫌衣服質量不好,一會兒又嫌款式太老。反正一套衣服沒有一處是合她意的。當她問完價格后,驚訝的表情下了我一跳――她長“哦……”了聲,邊吸氣邊瞪大了眼睛,然後緩緩從嘴裏推出幾個字:
“這……么……貴……呢?”
“好貨不便宜,便宜沒好貨,我一點也沒多報價,說實話只掙你五塊錢。”
“嘿嘿……再便宜點,你們哪可能只掙五塊錢呢?說掙五塊,實際只怕十塊二十塊的掙……”
“你這人怎麼說話呢?”我看着她的樣子有些生氣,說:“你說衣服這不好,那不好,還要買;我說只掙五塊你又不信,哪有你這樣買衣服的。”
顧客沖我翻了一個白眼扭頭走了,她邊走邊留下一句教我怎麼賣衣服的話:“會不會賣衣服?哄死人不償命,哄人高興都不會!”
本來想證明給父親看,沒想到事與願違。父親很平和的說,和氣生財,做生意不吵架,吵架不做生意。別人挑,說明別人想買;來來往往那麼多人,挑都不挑的多的是,和我們有關係嗎?逢人誇年輕,見衣服誇貴,哪怕是假話別人聽着也開心,只要不過份就行。他問我:
“為什麼報底價?”
“您不是說加五塊就能賣嗎?”
父親反問我:“如果我是賣衣服的,我說我只掙五塊錢你信那?我說我賠錢了你信嗎?”
我有所明白,笑了笑說:“爸,您真有一套。”
父親被我一誇,有些不好意思了。
我突然悟道父親剛才那句話的深意了,我說:“爸,我懂了!你說的‘要想別人說的道理,而不是認為別人再說你’這句話我明白了!我一直以來都放不下自已,別人說一句話從來沒想過其中的道理,而是直接用我的道理去反駁,原來知道和悟道之間差的這麼遠。知道是說在嘴上,悟道是領悟於心做在事上。所以知道的人只會說不會做,自然沒有什麼成績;悟道的人該說時說,該做時做,所以會有成績。剛才我放下自己的道理,順着您分析我賣衣服出錯的思路,突然就學到了許多……過去的我一直是個自以為是的人!”
父親聽着我的感悟,喜在心裏,樂在臉上,他罵了我一句:
“別光說不練!”