第13章 年會彙報一

先上台彙報的是袁大志，以極簡的幻燈風格將他接下來將要負責的區域數據堆砌般地展現了一下，便草草結束。曲總本來只準備提一點要求，那便是以後PPT模板必須要統一，沒有的話找省區助理要。說著說著便又補充到“拜年啊什麼的廢話少說。”將前排就坐的事業部各部門總監聽的也是一愣一愣的。

緊跟着是程真彙報，從彙報過程中可以看得出來，他對這套PPT不太熟悉，甚至自己想講什麼的時候居然找不到數據的位置，然後便直接擺脫幻燈內容，開始重點講解接手的幾個辦事處一定在曲總的帶領下，努力奮鬥，超額完成指標。曲總對他的表忠心也不太感興趣，反倒聽到要超額完成指標很感興趣，忙問：“你那個區域本來定的指標也不算高，但是你那裏的潛力很大，還有很多空白區域，如果都像汪恩培汪總那那麼高的增長率的話，肯定要超指標！”

“向汪總學習！”正在彙報的程真被突然的發問搞的一臉懵，習慣性地禮貌起來。

“是得向人家學習，你看你幻燈上講得開發率有多低，開發進去以後又幾個月沒有流向發貨。你要是沒有那兩家大終端撐着，你就完了！”曲總毫不客氣地說。

“領導，這個月有幾家醫院肯定能進。！”程真憋着臉在解釋着。

“那幾個終端，喊幾個月了，天天喊下個月進下個月進，到現在也進不了。”曲總沒有準備給程真留一點面子。在程真還想在解釋時，又連忙擺手說到，“行，行，行了，趕緊往下講吧。”

程真杵在台上，眼睛望向身後得LED屏上投射的自己的PPT，逐字逐句的讀着。直到一張三年衝刺目標的出現，才提高了一些聲調，準備展現一下自己的壯志時，又被曲總及時地來了一句：“這個目標是挺好看的，關鍵還是看你怎麼干，不能光圖自己嘴舒坦啊。”

程真快速地講那一頁翻過，漏出最後一頁祝福的拜年語，說到：“拜年的話，按曲總要求就不啰嗦了，反正今年好好乾。”講完頭也不回地下了講台。

緊接着是易學希的彙報，他接手的區域在任務達成以及新品開發等領域都算不上太好，所以在數據解讀時更多是在闡釋下一步針對性的調整動作以及自己的學術活動規劃，加上區域內又有省內諸多領域專家，便更加看重學術活動的策劃和組織了。這和他過往的外企經歷密不可分，過分看重學術，專業的重要性，反倒顯得在內企一直引以為傲的客情領域相形見絀了。聽了一會後，曲總還是忍不住再次插嘴問詢到：“你搞那麼多會，你區域有錢嗎？”

易學希笑嘻嘻地說：“領導能給點支持，那最好了。”

“你不要惦記我的錢，噢，你也要點，他也要點，誰要我都給，年底獎金怎麼發？光給你花，不給別人花，又怎麼能公平公正呢？”涉及到錢，曲總總是有說不完的話，“錢都是大家辛辛苦苦掙出來的，我對待大家都是一視同仁，你們每個區域成立，我都撥給了一樣的錢，到年底誰會經營，誰不懂經營，一目了然。誰干不好，年底肯定要拿下”曲總停頓了一下後繼續說到：“去年，接了市區的業務，一個大爛攤子，讓你們三個各自負責代管一個辦事處，只有人家汪恩培的辦事處有增長，你們倆只知道要錢，要錢。最後也是啥也沒弄好，市區業務還是一如既往地爛。”

“領導，我們搞學術會議不光是為了我們區域搞的，省里學術專家都在我這邊，

樹立起來好的學術觀念后，肯定能全面提升全省的業務的。省里專家肯定要用學術會議砸的啊？”易學希是唯一一個敢在公共場合和曲總頂嘴講道理的。

“你說的也對，可省里那幾家醫院你看看被你們搞成什麼樣子了。”在曲總聽來，易學希是在嘲笑他是從縣域出來的，對大專家的需求和公關方法完全不懂。“搞會議肯定沒有錯的，關鍵要搞對我們有用的啊？去年光贊助他們出去開會，花我多少錢，又有什麼作用了呢？就一個月那點量，買都買回來了。”

曲總越說越激動，已經完全忽視了年會的環境，也讓事業部市場部總監有些尷尬。

“領導，他們現在在會議上都講我們的產品優勢啊，省內專家不能只看他個人的使用，要看他帶來的影響力。他說一句話比我們跑斷腿都有效果。”易學希仍沒有放棄繼續解釋。

“你說的很對，也有道理。我也說不過你，可是你看看你區域的那點業務咋就做不起來呢？人家汪恩培海黃達都開發了七八家終端了，同樣都是去年底佈置的任務，你區域呢？一家也沒有。”曲總指責着站在台上的易學希。

“是，領導，你說的對，海黃達在開發上我們確實是比不上小汪總，可是我們也都提單了啊，醫院總要等葯事會啊……”

還沒等易學希說完，曲總直接說到：“人家汪恩培那就不用等葯事會？”

“領導你說的對，我承認我不如汪總，可是我們也在努力着做啊。……”

“沒有結果的努力都是扯淡！”曲總加大嗓門的喊着。

易學希愣在台上一分鐘，在一片冷一般的安靜中，開了口：“我繼續講PPT啊，我們接下來在培訓學習上的計劃是…………”

“大家中場休息10分鐘，10分鐘后我們會議繼續。”在易學希悻悻走下講台後，省區助理拿着話筒宣佈了休息。