第3章 分析

完成幻燈準備，如果將幻燈作為一把武器的話，那麼分析便能讓這把武器加上瞄準鏡，競聘分析的環節，包括競爭對手的分析，競聘流程的剖析，面試官的分析。做的分析越完整準確，越有助於提升自己的競爭力，更有助於自己往哪方面去努力。

對於對手的分析，就目前了解到的情況看，滿足條件的幾人里，也就劉祿具備競爭力，我對於他的優勢有了一些自我分析，那就是較高的學習能力和在隨訪流程方面的表現，這兩個方面，我會重點練習，力求平分秋色。而對方的劣勢上，是我能輕易超越的，並且也準備大書特書的地方，無論面試官準備不準備提問這個問題，我都要將我與之對比的優勢清晰地表述出來，第一就是全產品的熟悉程度，負責全產品的我相對於只負責單一科室產品的劉祿而言，這是碾壓式的。第二是無論哪段履歷自始至終都在構建着終端從上到下的各個關係節點，談不上特別要好，但有問題時可以在第一時間知道去找哪個關鍵人解決問題。第三便是與曲總打交道的時間比較長，加上有袁大志前期的經歷，曲總最關注的穩定性而言，我是毋庸置疑處於優勢地位的。第四就是與所有參與打分人員的關係比較，這個到下面面試官時再細說。

面試流程方面，三個流程雖然都很重用，但是競聘幻燈的準備和問答環節還是最關鍵的，至於輔導演練，主觀性可能更大一點，雖然與劉祿相比有點差距，但很微小。先是競聘幻燈的準備，將PPT的內容製作成一個整體，思路清晰，結構完整，主旨鮮明，這些對於我來說不好判斷是否具有較大優勢，但是基本還是有信心取勝的。問答環節對於我這個經歷了不知道多少次的公司競聘失利的人來說，每一次都是經驗的積累，聽到過的問題幾乎都可以總結出來問題回答的關鍵點。輔導演練，按照培訓時的正常流程走即可，畢竟都是按照培訓時的打分表按項目打分的。

最主要的是面試官，也就是打分人員的分析。曲總這一次為了樹立內部競聘非獨斷，全民主的印象，四位現任區域經理都被邀請參與，三位省區學術經理也參加，還有一位公司負責江北省的培訓老師，和公司人力資源部的副總監來參加。而曲總本人並沒有要求過多的權重，和其他人一樣。所有的分數都會被公平採納，去除最高分和最低分，進而再取平均分，分高者勝出。經過挨個分析，區域經理里除了袁大志會將高分投給劉祿外，其他三人的票，我基本都可以拿到。而三位省區學術經理里，除了原本跟着袁大志團隊過來的那一位，其餘2人我相信也會支持我的，而培訓老師應該都會打出一樣的分數，曲總也不會故意偏向，分差不會拉出太大，只剩從公司人力資源部來的副總監了，他的態度也或多或少地影響着大局——這也就是打分成員的玄妙之處，貌似是民主投票，實際還要將最終結果得到公司層面的認同。這對於日後去參加公司層面正式地競聘有極大的幫助。

用最細緻的心去分析，用最自信的心去面對，之後就剩下安心休息，靜等了！