心理戰術

其他都準備好了，這次就是定價的問題了，思前想後，林C決定把價格定得和另外一家一樣。原因有幾點：第一，如果價格比另外一家低，那勢必會導致最後雙方出現價格戰，這樣的話很可能最後林C的資金比不過人家，會以失敗收場。另外一家超市已經是開了很多年，資金一定會更加雄厚，所以最好是以和為貴，加上自己位置更加有優勢，這樣長此以往對自己非常有利。當然林C會在對方沒有的產品價格上賺取稍微多一點的利潤，這樣的話會讓自己的一些產品利潤得到補充。但是另外一家可能不願意和自己保持和平，很可能會在價格上做一點手腳，所以還需要採取一定的預防措施。

爸，你幫我去另外那家超市買他們的產品，在我們籌備這幾天你每天去買幾種東西，還有就是讓我哥孩子去買一下，分開買，把價格都記住，這個對我來說很重要，關乎成敗，爸你可一定要上心啊！林C給父母提出自己的想法。父母也是表示完全支持，雖然他們不是很清楚價格的重要性，但是也聽說過一些產品就是主要是靠價格賺錢，所以還是會儘力去做，剩下的事情就要靠林C自己去做了。

王嬸，給我來兩包牛板筋，林C來到另外一家小賣鋪買點東西，看看價格，順便辦一件重要的事情，這家小賣鋪沒有名字，所以很多人都叫中壩超市，因為這裏是叫中壩小學。我不是聽說你準備開個超市嗎？怎麼還來我這裏買東西，中壩超市的老闆娘說到，語氣並不怎麼友善。對於增加了一個競爭者，想來沒人會開心。王嬸呀！我是準備開一個超市，但是還是喜歡你這裏的味道，畢竟吃了好多年了，一時間忘不掉你家的味道林C嬉皮笑臉的說到。這句話也沒有全說假話，確實是吃了很多年了。

怕不會吧！你都要自己開超市了，以後估計都不會來了，話雖這麼說，語氣卻也好多了。見情況緩和了一點，林C繼續說到，王嬸，我都是不會做生意的，我只是閑來沒事兒做，你也知道我們分配了工作，我過兩三個月也是要去上班的在電力局呢！我爸媽可不會讓我干這個。

講真的啊？小林，我就說你怎麼會想着做這個，還得恭喜你啊，分配了工作，以後就是鐵飯碗了，不要來做我們這種工作，不好做的，沒前途，你王嬸已經做了十多年了，沒意思哦！老闆娘王莉這樣對林C講。看起來已經完全不把林C當做競爭對手了，畢竟三個月而已，談不上煩。

那好，我就先謝謝王嬸了，我準備把產品價格定得和您一樣，這樣對您沒有任何影響，我不做了人家也不會覺得你價格高，我也不想因為這個事情影響我們的感情。事實上林C只是緩兵之計，先公平競爭三個月，這樣資金至少可以周轉幾次，賺個幾百塊應該沒問題，加上自己就在學校旁邊，自己生意肯定更好，學生為了方便肯定不會跑那麼遠，所以公平競爭非常重要。這樣自己可以先下一城。等幾個月以後才是重頭戲，到時候的就是真刀真槍的幹了。