第 77 章

陳輝不好意思地撓撓頭，端着碗勺道：「我這面哪能賣那麼貴啊，再說大閘蟹在我們這兒可便宜了，你們這一碗面的成本也就三四塊錢，我賣六塊錢還能賺一小半呢。」

蘇甜訝異地看向許文華，「咱們當地的大閘蟹這麼便宜？」

「是啊，就地撈上來的，當然便宜，我都跟我親戚那兒買的，他給我的價格是最便宜的。」陳輝笑呵呵的，說道，「蘇主任，你要是想買大閘蟹，只管找我。」

「好啊。」蘇甜來時已經有所了解，慈吉縣的支柱產業就是大閘蟹。

這裏地處偏遠，四周都是大山，交通不便，想種地也沒有耕地，只有慈濟湖能讓人們賴以生存，可謂是「靠水吃水」。

慈吉縣的貧困，是意料之中，畢竟產業太單一，又利潤微薄。

吃面時，許文華已經告訴蘇甜，「小蘇，你別看外面的大閘蟹賣的貴，可實際上咱們這兒的漁民利潤微薄啊。」

蘇甜對水產市場的情況並不十分了解，她也沒理解許文華口中的「利潤微薄「到底是什麼概念。

直到第二天她正式入職，參加會議，才明白當地的大閘蟹產業發展得有多艱難。

慈吉湖裏的大閘蟹產量並不多，而且因為上面的政策，不能過度捕撈，在重量和大小的限制下，大閘蟹就更加稀少。

更何況，大閘蟹的黃金期也就那麼幾個月，其他時間人們都是不怎麼吃蟹的。

物以稀為貴，雖然大閘蟹販賣出去的價格很可觀。

但是，慈吉縣當地的漁民因為條件有限，捕撈起的大閘蟹都是以很便宜的價格上繳到當地的水產公司，由水產公司負責運輸、售賣。

蘇甜看了下報表和往年的數據，漁民們的收入簡直沒眼看。

她嘆了一口氣，聽到許文華說道：「小蘇，你有意見快說說看？」

蘇甜看了眼自己的筆記本，有條有理地說起來，「那我就淺談一下我的想法吧，說得不對的地方還請大家批評指正。」

「第一，目前慈吉縣漁民們對大閘蟹的捕撈全靠天意，我想大家可以把命運掌握到自己的手裏，更何況總是捕撈野生大閘蟹受限太多，大家覺得嘗試養殖大閘蟹怎麼樣？」許文華搖搖頭，嘆息道：「小蘇你不知道，這個我們也想過，但是不知道為什麼，每批投下的蟹苗都會死，慈吉湖裏的水養不活它們。」

「……而且野生大閘蟹的肉質鮮嫩，蟹黃豐滿，那些養殖的大閘蟹根本比不了。」有幹部補充發言。

「是啊，我們的大閘蟹能銷出去就是打着野生的賣點，如果是養殖的，只怕更沒人買了吧？」又有人附和。

蘇甜點點頭，記下大家所說的這些困難，她認真道：「別急，這些技術性難題我們再慢慢解決。」

「……第二個是大閘蟹季節的問題。如果說黃金期只有幾個月，那其他時間我們是不是可以養殖其他水產？並且開闢出一些大閘蟹的衍生產品？」

許文華點點頭，又道：「小蘇，你這個想法很不錯，只是水產養殖也有同樣的問題，慈吉湖是有些奇怪的，請了專家來也看不出門道，它養不活外來的蟹苗魚苗，而且，裏面野生的大閘蟹非常鮮美，但捕撈上來的野生魚卻很一般。」

其他幹部也解釋道：「是的，那些魚咱們當地人吃吃還行，如果費大力氣運出去，根本賣不了高價，甚至還要虧本。」

大家早已經集思廣益想過很多解決辦法，但都沒用。

蘇甜剛來的時候，大伙兒還覺得振奮人心。

但現在越說，大家就越低落。

再有能力的幹部，再好的點子，也抵不過硬件條件太差啊。

慈吉縣的地理環境和位置以及這慈吉湖，都太不爭氣了……

蘇甜無奈地垂下眉，看向自己筆記的最後一條。

「那價格呢？大閘蟹在城裏至少都要一二十塊錢一隻，尤其慈吉湖還是野生大閘蟹，我昨晚已經吃過了，肉質非常鮮嫩，蟹黃又飽滿流油，比市面上那種養殖大閘蟹應該要好很多，我看至少能賣三四十一隻，漁民怎麼才收到三四塊錢？」

「這也沒辦法呀，是水產公司老闆定的價，漁民們都沒有銷貨渠道，也沒有運輸條件，都只能賣給他。」有位幹部很無奈，也很內疚，「我們縣裏也給想過辦法，但沒有人家專門做水產的銷售路子廣，運輸之類損耗也大。」

我每年都會查看這家公司的報表，他們的確也只掙了點本錢。」許文華同樣無奈道，「慈吉縣太偏僻，很多段山路顛簸，運輸時間也長，到城裏那些蟹要暈一大半，而且這水產公司也只是中間商，他都是按斤賣出去的。」

蘇甜試探地問：「這家公司老闆是誰？我能和他見見面嗎？」

「當然可以，他叫張德元，是土生土長的慈吉縣人。」

……

下午，蘇甜見到了水產公司這位張老闆。

見面之前，蘇甜也從不同人的嘴裏打聽了一下。

張德元的確很有商業頭腦，在最開始城裏時興起吃大閘蟹的時候，他就開始捕撈着野生大閘蟹出去賣了。

那時候慈吉縣的大伙兒還只知道捕魚飽腹，都窮得叮噹響。

後來發現張德元捕大閘蟹賺了錢，也都開始跟着他干。

而張德元這時候就轉型了，他不想再風吹日晒雨淋地捕撈大閘蟹，又累又苦，而且也掙不了大錢。

他索性成立德元水產公司，開始收購大家捕撈來的大閘蟹，運去城裏掙錢。

這些年，也有大大小小的水產公司在慈吉縣出現過，但只有張德元的德元水產能夠站穩腳跟，是常青樹。

其他水產公司，總因為各種原因倒閉，無法長久。

有人悄悄告訴蘇甜，別看張德元笑呵呵的，其實那些水產公司倒閉都和他脫不了干係。

他是笑面虎。

私底下手段很多，想盡辦法讓他的德元水產一家獨大。

而事實上，他也做到了，慈吉縣的大閘蟹產業，他完全說了算。

……

蘇甜光是打聽，就對張德元沒什麼好感。

見面之後，更是如此。

張德元的確很愛笑，圓圓的臉，一雙眼睛總是彎着，手裏拿個手串一直盤，肥頭大耳的，完全不像本地人。

來這裏只有短短一天，但蘇甜見到的慈吉縣人都是皮膚黝黑粗糙，穿着打扮都很質樸。

唯獨張德元穿得光鮮亮麗，戴着名牌手錶，一副暴發戶模樣。

他一定是慈吉縣最有錢的人。

蘇甜見到他的第一眼，就如此判斷。

然後想起他所稱的「收購販賣大閘蟹賺不了幾個錢」，她眯了眯眼。張德元同時也在打量蘇甜。

他來之前，也打聽過蘇甜，知道她是農委新上任的副主任，新官上任三把火，那她忽然把自己請來，也就沒那麼奇怪了。

張德元還聽說蘇甜在亂石村和重水鎮都干過，把兩個地方都帶得脫貧致富，當地百姓都賺得盆滿缽滿。

現在來慈吉縣，也是想把這裏經濟搞上去。

這張德元很樂意啊，他對賺錢非常熱衷。

他沒料到蘇甜比他想像中年輕多了。

完全不像傳說中那麼手段高明的樣子，只是一個白嫩漂亮的小姑娘。

張德元很難生出信任，和蘇甜聊了兩句，發現她對野生大閘蟹的捕撈、篩選、價格都不太了解。

一個門外漢，還指着她帶自己賺錢？

張德元的那些期待一下子全都沒有了，對蘇甜的態度也冷下來。

蘇甜則覺得張德元的專業程度還不錯，不愧是最開始一批捕撈大閘蟹的，他對大閘蟹的習性、品相都很了解，幾乎如數家珍。

市場渠道也都把握得不錯，不管漁民手撈上來多少大閘蟹，他都可以全部收購賣出。

蘇甜詳細問道：「張老闆，你買賣大閘蟹的利潤那麼低的話，你為什麼這些年一直沒想發展其他項目呢？」

誰知張德元臉色一變，那常掛着的笑容瞬間消失，「你這小丫頭，管得還挺寬，怎麼我張德元做什麼生意不做什麼生意也要跟你彙報？」

蘇甜筆尖一頓，不知道自己怎麼就忽然得罪了他，「張老闆，你可能誤會了我的意思，我只是……」

張德元不耐煩地打斷蘇甜的話，「上面也不知道什麼意思，派你這種不懂行的人來農委，還想幫助咱們慈吉縣發展大閘蟹？」

他晦氣地擺擺手，起身離開蘇甜的辦公室，「以後千萬別叫我來了，簡直浪費我時間。」！