第13章 第 13 章

手柄式直升飛機賣得火熱，自然代表着這類玩具有銷路，完全可以趁着這個熱度上一款同類型，但是價錢不貴的種類。

蘇霖中午並沒有留在食堂吃飯，而是去了附近的供銷社一趟，「想買玩具的孩子不少，有的家長願意花錢給孩子買一個玩具，可同樣不願意花錢的人家也有，主要是這個價格他們無法承擔，既然如此，我們幹嘛不趁着這個機會，上一批價錢低廉的玩具？」

五分之一的成本價，真的要在供銷社銷售的話，大概也就兩毛、三毛的樣子，花個兩三毛換個孩子的笑容，想想還是蠻多人都願意的。

將檔案袋裏的紙張拿出來，蘇霖接着道：「所以，我這次打算以「竹」為材料，生產一款拉線的竹蜻蜓。」

上款也是拉線式玩具，成本貴的原因就是在材料上。

上頭的直升飛機都是用鐵皮製造，用料雖然小，但成本就上去了，如果換做竹子為主要材料，可以節省很多。

「這款玩具同樣是拉線法，原理一樣，把繩子拉出，上頭的竹蜻蜓就能飛到空中，持續的時間比直升飛機要久一點。」

蘇霖介紹完，劉文發兩人並沒有馬上表態，而是接過紙張先看了看上面的內容。

說實話，在看到這個的第一瞬間，兩人並沒有感到太大的驚喜。

就算看完了蘇霖的書面報告，副廠長的第一句就是擔憂，「如果這種低價位的玩具在市面上銷售，那會不會影響到高價位的同款玩具？」

「會。」蘇霖點着頭，「如果有選擇，絕大部分的人都願意選擇低價位的玩具。」

尤其是同類型的玩具。

兩種價錢相差那麼多，哪怕貴的看起來更精緻些，但也只有一小部分的家庭會咬咬牙給孩子們買貴的那種，絕大部分還是會選擇便宜的玩具。

「那你幹嘛要生產竹蜻蜓？真當竹蜻蜓上了市面，那不就……等會。」副廠長說著說著就皺起眉頭。

總覺得自己忽略了什麼，可一時半會又想不起來。

劉文發敲了敲桌面，他眼裏帶着些若有所思，「你的意思是……」

蘇霖點着頭：「再過不久，其他玩具廠肯定會生產出類似的玩具，有可能是手柄式直升飛機、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什麼種類，它們的成本都不可能降下去，這時候如果出現一款低廉的同類玩具，家長們會怎麼選？」

「當然是選便宜的！」副廠長猛地拍手，就是這麼回事。

不管市面上怎麼推廣，價錢低廉才是最吸引人的因素。

副廠長這會兒已經能想到幾個月之後了，哪怕同類玩具再多，最後銷售最火熱的肯定是他們的竹蜻蜓。

這樣看來，他們在這段時間可以趁着沒同類型玩具時爆火一場，再過幾個月又能以「低廉」爆火第二場。

蘇霖點着頭：「所以我的意思是，手柄式直升飛機可以保持現有的生產數量，沒必要去加大產量，可以將更多的關注放在這款新玩具上。」

「你這法子不錯，只不過……」劉文發稍稍頓了頓，「材料的事你打算怎麼處理？你該知道我們這是鐵皮玩具廠，沒有竹子的來源，也沒有製造的生產線，如果是長期的生意還能再拉一條生產線，可顯然這並不是長期的生意。」

竹蜻蜓這個玩具顯然是趁着熱度上市面，一旦時間長了，銷售量起不來不說，跟風的也多。

所以重新拉一條生產線不現實。

哪怕這個工藝的生產線價錢不是太貴，也沒這個必要。

「可以外包。」蘇霖又從袋子裏抽出幾張紙，遞過去道：「竹蜻蜓的工藝簡單，不用機器光靠人手就能做出來，我們完全可以外包出去，只用拉回部件重新組裝就行。」

外包的話能外包到什麼地方？

自然是各個生產大隊。

此時的生產大隊可不能私自拉活，除了上面分配的一些任務之外，想私自養雞養豬都不行，如果任務多了整個生產大隊賺取的工分就會多不少，每家每戶的生活質量也會提高很多。

但其實，絕大部分都只能賺取一個溫飽。

包括蘇家所在的生產大隊，一年到頭全家都在出力，從年頭累到年尾，也不見得能存點錢。

如果外包的事能成，接到活的生產大隊將多了一項收入，多少也能賺一點。

「外包？這能行嗎？」

蘇霖點着頭，「我調查過，市裡也有關於外包的方案，不過以防萬一，具體的程序還是得跑一跑。」

誰跑？

反正不是他，他出了法子剩下的就看兩位廠長的意思了。

接下來的事，蘇霖沒再多說，離開廠長的辦公室后就去了研發部。

研發部安置在一個稍小的廠房，蘇霖進去的時候，廠房裏有些安靜，每個人都坐在自己的位置上，拿着筆埋頭也不知道寫着什麼。

伸手弄出些聲響，等所有人望過來后，他道：「怎麼樣，完成的如何？是不是該交卷了？」

張揚五人聞言，瞬間皺巴着臉。

蘇霖靠在桌面，「來研發部也有一個多月了，足夠你們去適應這個行業，我不需要你們現在就做出一個完美的玩具，但最少給我一個想法，一個你們覺得可行的玩具方案。」

這是在他們入行時就給予的考題。

一個月的時間去適應，如果真的無法擔任這個職位，那繼續待下去也是浪費時間，浪費了這個職位的存在意義。

如果能行自然好，如果實在不行，還不如早點將這個職位讓給能行的人。

蘇霖繼續道：「所以你們誰先開始？」

廠房裏安靜幾秒，張揚最先站起來，雙手捏着一張紙，仔細去看發現他雙腿還在發顫，顯然十分緊張。

連着吞咽口水，才顫聲道：「蘇哥，那我、那我先開始了？」

「行，開始吧。」蘇霖點着頭。

張揚同手同腳走到廠房中央，正打算做報告時，又忍不住問道：「蘇哥，如、如果實在沒做好，那我們是不是沒機會留在這裏了？」

蘇霖什麼都沒說，只是點了點頭。

這一下，不止張揚，另外四個人臉色都白了。

待在研發部的這一個月，他們要多開心就有多開心，尤其是當拿着工資回家時，家裏人們的驚喜讓他們更加愛上了工作的滋味。

如果離開了，他們都不知道後路在哪裏，更別說好不容易對他們改觀的家人怕是會更加失望吧。

「咚咚」兩聲，是手指敲在桌面的聲音。

張揚回過神，知道是蘇霖提醒他開始報告，連忙清了清喉嚨，繼續帶着顫聲道：「我……我這段時間把、把廠子裏原先生產的玩具都玩了個遍，按着自己的喜好給分了個類。」

沒錯，這就是他們的工作內容之一。

玩遊戲，還得玩個盡興。

按着蘇霖的說法，如果連自己都不會玩，又怎麼能想出更好玩的玩具？

「其中，我最喜歡的就是陀螺，它不止能自己單獨玩，還能邀上幾個小夥伴一起競賽。」

說著說著，心裏的緊張不由減少了些，尤其是發現蘇哥並沒有打斷的意思，還聽得格外認真，這對於張揚來說，有一種被認同的心理，讓他不再結結巴巴，說得更順暢了一些，「我小時候，要是有人有個陀螺，保證成為小朋友里的焦點，是一件特別自豪的事。」

「陀螺算是一件很平常的玩具，市面上銷售的太多，你覺得它哪裏算是一個突出的賣點？」蘇霖問着。

張揚被問的緊張，一時之間都回答不出來。

這個問題他有想過，在這一個月裏也想着該如何弄出一個賣點，好讓他們廠里的陀螺更好賣一些。

他垂頭看了下手裏的紙，其實自己想了幾個法子。

原先還覺得可行，可不知道為什麼現在又覺得自己弄出來的報告太爛了，爛到說出來都覺得丟人。

久久沉默，張揚臉上的汗都滴落在紙張上，卻還是不知道該怎麼開口。

蘇霖走到他身前，將他手裏的紙抽出來，輕聲念着上面的字：「可改變陀螺的原始造型，增加小朋友喜歡的元素……這個不錯，市面上的陀螺都是一個樣，如果改變些外觀，就能和其他陀螺區分開來，也算不錯的賣點。」

蘇霖的誇獎讓張揚瞬間抬起頭，「真、真不錯？」

蘇霖點着頭，這算不上一個特別好的計劃，但也確實是一個賣點。

市面上的玩具翻來覆去其實就那麼幾樣，想要成為眾多中最為突出的那個，自然得想些辦法。

在外觀上改變，也是辦法中的之一。

「那你有想過怎麼改變外觀？改變外觀後會不會影響到陀螺的本身？成本會不會因此增加？受眾會不會……」

蘇霖連着幾個問題，直接把張揚問的啞口無言。

這一刻，整個廠房的人才知道，原來研發室不單單隻是出主意那麼簡單，還得因為一個主意全方位的考慮，需要涉及到的地方更是比他們想像中的還要多。

蘇霖讓他退下去，「這些問題都好好想想，一個星期內給我具體的方案。」

說完，他對着其他人道：「下一個，誰來？」