第十八章 生意火了

服裝店火了，在這個小縣城裏，忽然間，生意火爆了起來。

張玉蘭和唐婕去進貨的那批衣服沒幾天時間就快要售空了，連以前的部分舊貨經過唐婕的重新搭配后也被賣了不少。店裏瀕臨嚴重缺貨的問題，張玉蘭急急忙忙的帶着唐婕再次去省城進貨去了。

這次要進貨並不在計劃內，因為沒有提前約上車，雖然張司機答應回程可以幫忙載貨，但是車上卻是沒有空位給她們，張玉蘭和唐婕只能自己坐大巴來回。

時間緊迫，批發那邊都是開早上的，客運站沒有那麼早的班車能讓她們趕上進貨。所以，張玉蘭和唐婕只能提前一天過去，然後在省城過一夜，隔天起個大早去進貨了。如今服裝店的生意火熱，人手顯然是不夠的，張玉蘭只好等白天忙得差不多了，才帶着唐婕坐晚上的大巴去省城。到了省城已經是深夜十一點了，張玉蘭帶着唐婕急忙地路邊攔了車到批發城附近，找了間旅店歇下。

這麼奔波，別說小孩子身體的唐婕，就連大人張玉蘭都累得受不了，隨便洗洗便躺下了。唐婕出發前便洗了澡，現乾脆不洗了，直接躺下就睡，主要考慮到第二天要很早起床，沒精神也辦不好事情。

就這麼一夜就過去了，唐婕感覺到光便醒了過來。南方的夏天天色亮得特別早，還沒到六點，天就全亮了。唐婕看着窗外的天色有些獃滯，也有些無語，她大概知道是怎麼回事了——張玉蘭怕起不來床，故意沒拉上窗帘睡覺。如今那個該被亮醒的人用被子蓋住了整個頭顱還在熟睡中，而唐婕則成功的被亮醒了。

醒都醒了，總不好再睡回去，若是今天能比別的進貨商早些過去，她們能挑的東西會更多。這樣想想，唐婕對那塊被拉開的窗帘怨氣沒那麼大了。

起都起了，總不好最後要她一個小孩等大人吧。唐婕毫不猶豫的拉開張玉蘭的被子：“小姨，要起來了。”

被扯掉被子的張玉蘭順勢翻了個身，嘟囔了兩下嘴巴，眼帘依舊緊閉着，一點掙扎睜開的意思都沒有，繼續好眠。

唐婕撇了下嘴角，悄悄的把被子扒到張玉蘭手腳都夠不到的地方后，便離開去洗漱了。果然，沒過一會兒，張玉蘭也成功被亮醒了。

梳洗好后，兩人離開了旅店，直奔批發的小巷。

省城的早晨很安靜，一路走過的街頭小巷都沒見幾個行人，只有樹梢上小鳥嘰嘰喳喳的聲音。一轉過彎，抬頭便能看見批發城大約在幾百米外，再往前走些，拐進小巷裏，便是另外一番景象了，有卸貨的，有彎腰裝袋子的，也有蹲着裝箱封箱的，還沒到比肩接踵，但也算得上人來人往的。

“小姨，這次還是全部在這邊進貨嗎？”

還好，來得不算晚。張玉蘭正打算像上回一樣搶先挑貨，就聽到唐婕這樣問，不由得一愣。

以往，張玉蘭是喜歡小女包，會耐心地聆聽代表小女包心聲的話，做個開明的長輩角色。現在，經歷了合同的事情后，張玉蘭的心態不知不覺地改變了，對於小女包的話重視了起來。

“小婕是覺得全部在這邊進貨不好嗎？”

“是啊，這邊能挑到的好看的款式和好質量的都不多呀。”

“上回來這裏拿的貨，賣得不錯呢。”張玉蘭打算繼續進一批上次的款式，畢竟很多顧客來店裏都是買那幾個爆款。

唐婕算是聽懂了，張玉蘭就打算繼續照着上次的來進貨。

“那小姨要再進一次上回的貨呀？不進些新的嗎？”

“是啊，那幾個款好看，賣得好，這次來再進一批。新款......要挑些進的。”

“小姨，如果現在街上有幾個人和你穿同樣的衣服，你下次還想穿這件衣服上街嗎？”

“當然不想。”

“那小貓姨她們也是不想的吧。”

張玉蘭好像理解到了些什麼，沉默了下來。

“小姨，要不先去挑新款吧。”說得再多，還不如做一次。唐婕拉着張玉蘭往小巷快步走去。

現實有時真的很苗條。張玉蘭帶着唐婕像土撥鼠似的，這家挖了一會，那家撥了一會的，遊走在小巷的許多家店鋪中，半天下來，就只有三個款稍微滿意的下手了。

張玉蘭很是納悶，之前一直都是這片進貨，怎麼往常沒有過這般挑不上貨，入不了眼的感受呢。

倒是那幾個爆款，連着幾家店都有相類似的款式批發。這才幾天時間，相仿的款式都出了這麼多，看來這幾個款式在別的地方也好賣，市場反應很不錯。可相仿的款式出多了，跟風進貨的肯定不少，想來不用多久，小縣城的店陸續會有這幾款上架賣。買的人多了，街上穿的人也多了，經常撞衣服尷尬。小女包說得對，沒有人不想獨美的。

張玉蘭想了想后，那幾個爆款的補貨數量減少了一半。她真的不想像以前進的貨那樣，賣大半年沒賣掉的，壓倉底到年前清倉虧本賣。

來小巷批發的人越來越多，此時的小巷裏人山人海的。張玉蘭眉頭緊鎖，一臉憂愁的牽着唐婕被人潮擠着往前走，心中忍不住一嘆再嘆。

她們來得早，小巷裏的店鋪幾乎都走了個遍了，可能貨沒有全部扒完看齊，但也有七七八八了。除了稍微能入眼的那三個款定了下來外，就是聽小女包的意見，進了一批純色系列的精梳純棉料的百搭t了。

“小姨，我們去哪裏呀？不在這裏進貨了嗎？”她們快要走去小巷了，唐婕看張玉蘭好像有些不在狀態內，出聲提醒道。

“哦，這裏沒有什麼好看的了。小姨帶你去附近逛逛。”

自從開店鋪做生意，這一帶張玉蘭來來往往都不知道多少遍了。說是去附近逛逛，其實附近幾條小巷的店鋪不多，而且貨品也沒有這邊小巷的齊全和實惠，她很早之前就不再去附近。不是今天在這邊的真的已經找不到什麼好的款式和質量的衣服了，她都沒想過要到附近巷子的店鋪去碰碰運氣，概率太低了。

唐婕嗯了一聲后，安靜的跟在張玉蘭身後，在批發城周邊穿來穿去。

時間過得很快，已經是十點了。這個時間，大多數來進貨的人進好貨在陸續離開，街邊巷裏地上多了很多一堆堆一袋袋一箱箱的貨，或等打包，或等小推車裝走。

張玉蘭臉色很着急，牽着唐婕站在路邊，有些不知所措。

“小姨，我們還有一個地方沒去呢。”

張玉蘭聽了，抬起頭，看着眼前兩棟高高的批發城。上回為了哄孩子，到那裏逛了好一會，那裏面的衣服好看也真的貴呢。

猶豫了一會，張玉蘭最終還是牽起唐婕往批發城去。

唐婕忍不住勾起了嘴角。她小姨這幾天忙得那麼累，每晚都有堅持在看買回來的書，一天天的進步是看不見的潛移默化。果然，小姨的眼界被打開后，眼光高了不少，在這小巷裏逛了幾個小時都沒挑上幾個款了。不是說小巷裏的貨不好，而是小姨的市場定位變了，在沒意識到的時候，沒有具體化的在小姨的心中形成了模糊的成像，甚至小姨可能還沒明確是什麼。

以前進貨估計心裏想的多是哪些衣服款式受眾多，質量不好不壞且價格低。如今心裏想的多是款式是否有設計感和美感，穿上能突顯身材還是彰顯氣質，又能遮住哪部分缺點，質地車工是否夠好等等，價格反而看得沒那麼重了。如此，市場定位不同了，這邊的貨就滿足不了，挑不中了。想來小姨心裏也知道，店鋪最近火爆起來，來的大多客人是消費等級偏高的。

做生意要有精準的市場定位，不是一開始就清晰的找准了，就是沉浮在商海多年摸出來了。沒有定位，沒有方向，很難成功。

唐婕幫張玉蘭她們找了一條市場定位，那就是瞄準縣城裏的高消費人群。她知道，未來二三十年，小縣城的經濟像指數函數一樣，前期很緩慢，幾乎像停止了一般，後期迅速增長，像一下子厚積薄發出來似的。前期的厚積讓唐婕相信小縣城裏低調的有閑錢的人群不少，他們要不是在積累本錢，就是小縣城裏的產品沒有吸引到他們去購買，而顯不出來。

倘若小姨她們的店鋪瞄準了這群人，好好開發，生意會很可為。而要穩定這群顧客，就需要產品貨物夠新穎夠出眾和一定的營銷手段了，比如飢餓營銷。唐婕為張玉蘭她們的店想了許多計策，但也不着急說出來施行，打定主意，往後一點點提點，繼續慢慢的潤物細無聲。還是老人常說的那句，心急吃不了熱豆腐。

不同店鋪主打的主題不同，印花圖案也不同。最後，張玉蘭在批發城裏的兩家店各進了一批貨。就這樣，這次的貨分為兩大主題，款式上細分不同，有上班偏颯的，有休閑簡單裁剪搭配的，有淑女顯氣質的，還有修身顯身材的等等分場合的服裝，但都是有設計感，顯時尚。雖然價格高出了往常進貨的一倍多，最近賺的全拿來進貨還倒貼進去不少，但張玉蘭對這批貨很滿意，也很有信心。

而且這次進貨的兩家是有長期合作打算的，張玉蘭花了一番心思對比了解后與兩家的老闆初步達成合作折扣優惠，這兩家店的貨不能再供給小縣城附近範圍的別家店鋪，同時張玉蘭一個月的進貨量也得達到商議好的金額。

既完成進貨任務又定下了特定供貨的店鋪，張玉蘭收穫滿滿，高興的帶着唐婕離開了批發城。

這次來省城的首要任務完成了，張玉蘭帶着唐婕沒打算再停留，畢竟她們這趟坐大巴往返的，可以早些離開。張玉蘭帶着唐婕再去了趟最近的書城，給自己和唐婕都挑了些書，再在書城附近吃了些東西，便打道回府了。