第十六章 獨家銷售
依舊在這花廳，眾人依次坐下，李煥英得知自己的小外甥兼生意合作夥伴與高家小女定下了婚約，對高明獻更是熱絡非常。
席間談笑風生推杯換盞，高明獻初時不明這白螺美酒的妙處，一時不察，被那白螺酒憋的滿臉通紅。
“哈哈哈，賢侄，此酒甚烈，且慢飲。”老李河長樂的哈哈大笑。
高明獻漲紅了臉，緊緊繃著嘴唇，好一會兒才緩過勁兒來，緩緩吐出兩個字：“好酒！”
“這就是最近碼頭上熱銷的白螺美酒罷？”
李煥英得意的回答道：“這正是辛清純試釀出來的白螺美酒，這名字還是外甥取的。”說完，得意的把辛清純為白螺酒寫的詞讀了出來，這首詞可是李煥英背熟的，每每顧客說到他的得意處，便吟誦一遍：
瑤草一何碧，春入武陵溪。溪上桃花無數，花上有黃鸝。我欲穿花尋路，直入白雲深處，浩氣展虹霓。只恐花深里，紅露濕人衣。
坐玉石，欹玉枕。拂金徽。謫仙何處，無人伴我白螺杯。我為靈芝仙草，不為朱唇丹臉，長嘯亦何為。醉舞下山去，明月逐人歸。
辛清純嫌棄的瞅了舅舅一眼，心道：又水一遍。
高明獻雖然經商十數載，秀才的功底還是在的，當下細細聽來，只覺這首水調歌頭高華超逸又不落塵俗，似非食人間煙火者所作，不由大喜，對自己這個女婿更加滿意。
辛清純端起酒杯，恭敬的與外公、岳父、舅舅各敬了一杯。
在座的四人，有三人是做生意的，外公這個朝廷九品官，因為蕭縣令的稅賦而被迫開了一間酒糟魚食品股份有限公司；高明獻目前是秀才功名做着全職商人的事情；李煥英不消說了，讀過幾年私塾，目前是一個粗通文墨的酒家掌柜兼白螺酒製作銷售掌柜。即便是童生試案首辛清純這個全職學生，也在白螺酒里佔了股份。
如此一來，話題不免漸漸談到商業方面。
辛清純認真聽着，不時插上幾句話，把後世一些經商理念和銷售策略一點一點的附和在大家的言論中，引起高明獻一再關注。
漸漸地，不僅外公和高明獻，就連李煥英也開始重視起了辛清純的談話，不再把辛清純當做一個十四歲的少年。
這種平等相待的重視，令辛清純非常滿意。
酒坊產能有限，超越本時代的高度白螺酒，已經令崔庄碼頭日漸嘈雜。每日不下數十艘舟船停泊着，等待酒坊放出那麼十幾罈子白螺美酒。這顯然符合後世的飢餓營銷策略，但卻不符合辛清純的初衷。
康縣不大，老虎蒼蠅不少。蕭縣令顯然就是其中個頭比較大的一隻。
崔庄碼頭也不大，每日裏這許多船隻停泊着，實在太過於惹眼，必然會引來蒼蠅的覬覦。
李煥英沒考慮許多，現下便提出了他這幸福的煩惱，提出了他準備擴大作坊規模，提高產能的計劃。
辛清純不忍點破李煥英編織的美夢，抬頭望了望自己親爹，不，自己的親岳父大人，說道：“岳父，現下白螺酒產銷不太均衡，碼頭裏每日泊着大量買酒的舟船，沒有秩序，很是雜亂。”
一邊說著，一邊端起了酒杯向岳父敬了一杯：“不知高家的商隊，可有興趣一起合作，以後李家這邊釀出的白螺美酒，由高家商隊獨家銷售？”
辛清純又看了看外公和舅舅，接著說道：“白螺美酒除自家酒肆外，不再對外零售，把價錢往下放一些，由高家的店鋪或者商隊對外銷售。”
高明獻深深地看了辛清純一眼，望向了老李河長。老李河長似有所悟，看向了辛清純。
只有李煥英張大了嘴巴，心道這小外甥媳婦兒還沒娶過門，就要胳膊肘往外拐了？這可是不愁賣的白螺美酒啊，這時候不想着擴大產能，怎麼能降了價格的都給了高家呢？
老李河長沉吟一會兒，也盤算明白了目前李家酒坊面臨的處境，當下與高明獻對視一眼，微微頷首道：“高家明理那裏，賢侄可有走動？”
高明理，便是高家主支的主事人，朝中那位高侍郎，正是高明理的嫡親伯父。高明獻沉默了一會兒，端起酒杯：“李伯，高家願意試一試。”
老李河長一巴掌拍向辛清純的肩膀，疼的辛清純一個哆嗦差點兒坐到地上去。
“好，賢侄，李家人從來不耨耨絲絲，白螺酒的價格李家下浮三成，有事一起溝通，無事也常來我這小衙門來坐坐。”
高明獻這一杯酒一端，算是把高家綁在了這白螺酒的前途上，無論是借白螺美酒的暢銷從此家族乘風而上，還是引來覬覦這美酒的勢力遭到打壓而從此衰敗。
李老河長也想到了這一點，主動把白螺酒的售價下浮三成給了高家，也算是把這樁因果交了出去，有了高家撐在前面，作坊擴大產量才有了可能，產能上來了，莫說三成，便是五成，也是划算的。
李煥英仍然瞪大眼睛不明所以，想要說些什麼，卻被辛清純一個雞腿遞過去，堵住了他的嘴巴。
辛清純對外公主動降價三成給高家，是非常認同的，高家有了獨家經營權，定價權也放到了高家手中，高家本可以將這白螺美酒漲價銷售，因為現在白螺酒的產量極低，市場很大，莫說京師江南等地，便是這關中，想來也是無法飽和的，在相當長的一段時間裏，白螺酒都會是“飢餓銷售”。但是外公主動降價，就給了高明獻在族中的運作空間，同時在高明理那裏也有了說辭，想來這獨一無二的產品，巨大的利益，高明獻一定會把整個高家牢牢綁在自己這邊。
李氏這段時日幫着父親組織生產，閑暇時與老街坊鄰居走動走動，或者去親家那裏，尋季氏去說說話。眼見幾個月過去，父親身體大好，精神也日益旺盛，便動了回蠡縣的心思。