第七章 兒子咱就賣給他們了

坐在沙上看報紙的路建平看着自己的兒子那忙碌的樣子，不禁產生了好奇，他到底在寫些什麼？

自打上回回來之後，路飛已經忙了兩天了，又是去圖書館查資料又是去市看現狀。看着即將完成的計劃書，路飛不禁有些激動了，握緊拳頭想到：“成敗在此一舉了！”

路建平實在是忍受不了這種折磨了。已經兩天了，自打剛開始的時候想着教育自己的孩子不要三心二意，到現在的好奇，終於忍受不住好奇心，把報紙放在一旁的案几上從沙上站起來，走向二樓路飛的卧室。

看着反鎖的房門，路建平又開始想打退堂鼓了，不過最終好奇心戰勝了一切。

路建平不禁有些又好氣又好笑，感覺自己像做賊一樣。到底是在英國生活了十多年，如果是國內的話，路建平就直接問了，自己的兒子還能有**瞞着老子？路建平平靜了平靜自己的內心浮動，抬起手輕輕地敲了敲門。

路飛正在滿意的看着自己的傑作，有些愣的傻笑着。這時聽見有人敲自己的房門，說道：“誰啊？”

“兒子，幹什麼呢？爸爸能進去嗎？”

“您等一下啊，爸爸，這就來。”路飛遲疑了一些到底該不該給父親說呢？最後還是決定說開了吧，反正怎麼也得讓父親幫忙的，於是在屋內說道。把東西方整齊之後把門打開了。

“兒子，剛才在裏面幹什麼呢？”路建平雖然心裏很是好奇，但問起來表親很是平靜，不過平靜裏帶着父親對兒子的關心。

路飛也感覺到了父親對自己的關心，覺得很是溫暖。說道：“我就是在寫一個企業展的計劃書。”

聽著兒子說道這些之後，路建平很是吃驚，於是問道：“兒子，你寫的哪個企業的，具體的內容是什麼？你認識透了這個行業的展程度或者張前景了嗎？”說完拿起了路飛放在一邊的計劃書。

“這是什麼？”路建平拿着手裏的計劃書問道。

“我打算就拿這幾片紙賣給他們。”路飛很是自信的說道，“您也甭問了，一會兒您看完了就知道我這幾天忙活啥來着。”

路建平聽着路飛說的，看著兒子那自信的臉龐，想着：“即使兒子寫的很是不堪入目也不會過於打擊他的信心。”

“過去我們只是抄襲對手的招數，雖然可以賺錢，但不會成為市場第一。於是，有一天，我們決定，停下來，放棄跟隨市場，開始追隨我們的顧客。”當路建平看見兒子寫下的第一句話是不禁有些愕然，但心裏有些狂喜，對於路建平來說自己還小的兒子能說出這樣的話真的很是吃驚。接着先下看去：“將其運營理念劃分為四個步驟：管理層需要在監督客戶、運營、員工以及財務四個方面運用“交通信號燈”，綠色代表目標達成，紅色則是遇到問題。通過一系列針對效果較強的管理戰略，時公司漸漸的樹立起了自己的風格。

傳統商業系統在零售業的應用上漸漸失去吸引是因為他們忽視了例如客戶關係等“無形資產”方面的東西。傳統商業目標一直就是：花費最少，賣出最多，其他一切都不重要。而我的戰略一反傳統商業觀點，在追求低價與運營目標之間尋得了自己的平衡···我認為Tesco公司可以分為5種形式，分別是：特大店是一種大型倉儲店，市銷售的所有商品都能在此買到。

標準店是標準的級市場形式，主要銷售食品及少量非食品商品。

城市店是規模介於標準店與便捷店之間的一種商店形式，一般使它坐落於城市市中心或主要街道位置。

便捷店是小型規模的商店，主要以銷售食品為主，廣泛地分佈於繁忙的都市區或購物區中。

一站店是唯一可以不使用公司名稱的商店，是規模最小的商店，它們通常是被兼并的一些小零售商，但被允許保留原來的名稱。

公司應該對自有品牌重視“物有所值”產品，包括了“最佳”高檔產品系列、“綠色食品”系列和“健康飲食”系列等。對於英國零售業而言，推廣自有品牌的重點在於品質而非價格。如前面所說，價格的競爭是市的共性，但是更高級的競爭生於品牌層面，這是利潤更豐厚的層面，並且代表了市競爭的未來趨勢。另外要注意的是：並非所有產品都適用自有品牌。自有品牌商品應具備以下特點：一是消費者在選擇這些商品時除了價格因素外沒有太多的其他考慮，如衛生紙、毛巾等，這是因為這種商品的購買動機中價格佔據了較大的權重，而這正是市自有品牌所能獲得的優勢；第二類是單價和技術含量較低的商品，因為技術性較強的商品不好尋找生產廠商，也不利於控制商品質量和售後服務，所以技術含量低一些的商品市容易控制其最終品質，還是將複雜的產品交給製造商去做；三是最好選擇一些保質期短、保鮮程度高的商品，如麵包、蔬菜、水果、凍產品等，這主要是考慮到物流成本的高昂使得市自己貼牌會更有優勢。當我們在琳琅滿目的大型市購物時，為能買到質優價廉的稱心商品，或許不得不進行仔細比較、反覆嘗試。但在Tesco的市裡，您只需選擇該市的自有品牌產品，這一問題便可迎刃而解。

許多時候，自有品牌在激消費者興趣、參與和吸引力方面都過了全國品牌。專屬品牌決策者在給產品定價時通常會比較接近全國品牌，但卻沒有把成本作為差異因素。這體現了與以往的不同：人們認同，現在的專營品牌能夠出傳統門店品牌的不利包袱和問題，為消費者創造獨特的、有利益共鳴的品牌建議。商家開始認識到，他們不能只依賴全國性品牌商品招徠顧客並保持其購物忠誠。因為生產商的品牌大多情況下不受地域、經銷渠道或零售商的影響。正是因為全國性品牌這種強大的市場覆蓋，顧客根本無須到哪個特定的門店去購買此類商品。只有專營品牌才是商家特有的，它能像磁鐵一樣把顧客吸進自己的店裏，從而帶動營業額的直接提升，保持顧客的購物忠誠···要不斷在競爭激烈的市場上取得展，只有創新才能不斷保持自己的地位。”

路建平看完最後一句話時，已經被路飛震的麻木了。路建平明白，在這時代即使這些大型的零售商也不可能想出這些方案使之企業變強，但是現在他年僅不到十四歲的兒子做到了，怎麼能不讓作為父母的高興呢。

“兒子，這些都是你寫的？”路建平有些愣的問道。

“當人是我了，你還不信你兒子啊？”路飛有些無辜的說道。

“呵呵，兒子，你再寫一份概括的計劃書，抓住重點，越簡單越好，寄給他們公司。”路建平提醒自己有些過於興奮的兒子。

“對啊，差點忘了這事，要不就白給人做了嫁衣了，嘿嘿，還是老爸精明。”路飛也是一臉的恍然大悟，拍着自己父親的馬屁說道。

“弄好了，把東西寄過去，兒子咱就把這幾張紙賣給他們了。嘿嘿好兒子啊。”路建平也是為自己的兒子感到驕傲。