第66章 提升方式二
李曉飛和劉天陽陷入沉思，見兩人久久沒有給出答案，趙旭就開口說道。
“一開始說一年只有一次報名機會，還有入學考試，這強調的就是成考的含金量，一年一次還有考試，這就顯得非常正式，含金量自然而然就高。然後又說考試考的是小初的語數英，滿分四百五，只需要考到一百二就行，也就是每科考四十分就可以了，這強調的是入學簡單，入學后可查學籍信息再次強調含金量，同時也讓學員們安心。線上期末考試，強調的自然是期末考試簡單，到時候可以加上一句，線上考試，大家都懂的非常簡單，不要給他們說透，就半遮半掩的說，最後兩年半穩穩拿證，這強調的是穩定性，拿證百分百，現在你們能分清楚這兩種說法的不同了吧？”
聞言，二人紛紛點頭，表示自己知道了，片刻后，趙旭注意到李曉飛有話要說，隨即便示意李曉飛說出自己的想法。
“李曉飛，你有什麼問題嗎？”
李曉飛沒有遲疑，就問道。
“那等明年，成考報名單位時候，我們應該怎麼介紹自考？”
對李曉飛單位問題，趙旭很是滿意，能聯想到這表明李曉飛說真的已經掌握了，於是趙旭就說道。
“到了那個時候，照着現在的介紹就行了，因為我們要給學員推薦專本套讀，想想，在推薦專本套讀的時候，我們只說成考的好吃，然後說自考單位壞處，誰還願意報名專本套讀，所以這就需要我們將成考和自考的優勢都說清楚。”
見兩人明白，趙旭又補充道。
“當然，我們在介紹的時候也會遇到家裏實在困難，只能負擔成考的學員，也就是通過探需，交談中了解到對方的困難，那麼我們就可以選擇不推薦自考，讓對方報成考，到時候我們就可以說自考考試難度大，需要時間學習之類的，勸他們報成考，當然你們也可以勸他們報自考，同樣的道理，比防水現在，成考結束了，我們就要推薦自考，尤其是推薦專本連讀，自考的優勢就要非常明顯了，就需要貶低成考來襯托自考。”
說到這裏，劉天陽問道。
“萬一遇到同一個學員，我們前後介紹不一致，比方說，成考報名的時候我們給他介紹了成考的好處，他沒有報名，等成考過了，他又來問，我們給他介紹成考的壞處，這樣不就前後矛盾了嗎？”
聞言，趙旭微微一笑。
“不錯，我們和肯定會遇到這種問題，不過我們有理由的，因為一年一次，已經過了今年的報名時間，還要再等一年，時間就長了，而且考試方式就是去掉線上兩個字，不會引起什麼注意，就着重強調時間長，他們就會選擇自考。更不用說前置學歷，年滿十八周歲，這些條件，我們又沒有說錯，只是選擇性的告訴他們罷了。”
說完趙旭又補充說道。
“像這種猶豫不決，但又非常好奇，多半是同行前來刺探軍情，若不是同行，那這種學員一般都很難讓其報名，所以我們到時候要有所取捨，當然放不放棄取決於你們自己。”
片刻后。
“介紹完自考和成考之後，接下來，我們就說，老師根據你當我具體情況，老師推薦你選擇自考，這裏可以點一下自考的優勢，然後推薦專本連讀，就說今年國家政策不斷變化，未來幾年市場就至少都需要本科學歷，與其等到未來需要的時候再手忙腳亂的考，倒不如趁現在就一次性提升到本科，你覺得呢？”
“這樣說完，
十有八九都會選擇同意，等對方點頭同意之後，你要總結一下，那這邊就選擇的是自考，專本連讀，一次性提升到本科。一來是給自己理清思路，二來是讓對方看到你的認真，對他的認真，三來是暗示對方已經選擇了專本連讀。少數不同意的多半就是因為經濟實在是困難，也不用着急，後面我們再進行一波攻勢。”
等待二人記得差不多，趙旭就繼續說道。
“下一波就是專業，那老師這邊根據你的情況，專業上推薦你選漢語言文學專業，科目最少，時間最短，難度低，純文科，花點功夫記一下就行，是高中語文文化課的延伸，對學習基礎沒要求。是拿證時間最短的一個專業，就業面廣，基本涵蓋當下所有的行業，無論是考試，還是進入企業都行，完全符合你急需拿證找工作的需求。”
“而且專科本科選擇一個專業，學習內容差不多，考試相對更加容易，若是選擇兩個不同的專業，學習難度就會加大很多，最重要單位是我們找工作或者考試，人家看的只是最高學歷，選擇兩個專業得不償失。你覺得呢？”
“等對方點頭之後，我們再總結一下，專本連讀，漢語言文學專業，總結之後，就開始進入下一步，學習方式。可能你們會有些疑惑我為什麼沒有說價格，因為我們現在是招生辦，價格不是給對方商量的，也沒有給對方選擇的餘地，所以價格你們根據自己的習慣，添加進去就行，當然也可以放到後面，都沒有問題，不過要注意，一定要結合探需了解到對方的經濟實力后選擇，若是經濟實力不行，最好還是勾起對方衝動再說，進入第四步再說最好，若是經濟實力可以，對提升學歷慾望強烈，就可以先說明，都是可以的，根據你們自己的判斷，當然若是以後，我們會有不同的班型，不同的價格，到時候，就要根據對方的實際情況選擇推薦的班型，目前你們就跟着我所說的就行。”
聞言，兩人點頭，表示自己明白。
可能是因為葯的原因，趙旭今天講課一直都覺得口渴，趁着二人記錄總結到位時候，趙旭就給自己泡上一杯溫開水，最後無比享受的喝水，不知道的還以為他在偷喝什麼好喝單位東西呢。