第九十四章 不是你們，而是我們
市府願意試用，蘇市業務的推進就沒什麼難度了。
在指導王萍把財稅兩個部門談下來之後，袁梁給王萍安排好後續的任務后，再次回到了浦江。
財務軟件的售後是必須要做的，前世的用友就因為有正規的服務體系，才讓他們在國內的基本盤一直沒有動搖。
用友在財稅方面的市場深耕多年，稅務電子化和金稅工程試行，用友不可能沒聽到風聲。
之所以還沒來到蘇市，最主要還是因為這時候的交通、信息各方面還達不到條件。用友也遠沒有袁梁這種試行三個月的底氣。
剛到浦江，袁梁還沒來得及跟李建方溝通財務軟件售後體系的事情，就聽到了張樹心要過來的消息，袁梁立馬帶着李明玉趕赴機場。
“張師姐，總算是把你等來了，姜師兄怎麼沒有跟着一起來？”
張樹心一臉埋怨道，“你總得給師姐留條後路吧，在美帝你是吹得天花亂墜，誰知道你國內的崑崙科技是什麼樣子？聽說你剛從蘇市回來，財務軟件試用效果怎麼樣？”
“銷售部經驗不太夠，需要我去打開突破口，索性效果還不錯。”
“在美帝沒少聽你說財務軟件的事，你們的軟件到底成什麼樣子，我可是告訴你，中關村那邊可是有不少實力很強的軟件公司，而且已經在財務軟件方面深耕多年。
崑崙科技的第一款產品要是比不上中關村的，你別管師姐立馬掉頭走人！”
袁梁不由笑道，“師姐放心，我要是對財務軟件沒信心，就不會用試用的方式來推廣了。三個月的試用，不說打垮中關村的一眾軟件公司，但只要能把市場抓在手裏，崑崙科技就已經立於不敗之地了。”
“你有錢你說的都對，真不知道你是走了什麼狗屎運，鋁的價格還真的開始漲了，聽馮佳說你那一千萬全投進去了？”
袁梁咧嘴一笑，“我之前就分析過，美帝民眾的手裏是不缺錢的。美聯儲六月初的三次加息限制了民眾對外投資，這筆錢肯定要有一個去處。
師姐要有興趣，把你的家底拿出來，放進銀杏投資你包賺不配？”
“你包賺？”
“我包！”
“那好，我投個十來萬當零花錢吧，再多我也拿不出來了。”張樹心的天樹策劃，也就幾百萬的資本。
一路聊着，袁梁開車來到了公司，大致跟張樹心介紹了一下公司的情況，張樹心也仔細了解了一番公司的財務軟件。
“你們的軟件的確很有前瞻性，很多財稅部門沒考慮到的東西都能在軟件上看到，看起來也比市面上的一些財務軟件要簡潔。至於具體的實用性怎麼樣，我不是專業的財務人員，就不太清楚了。”
“師姐說錯了，不是你們，而是我們。我已經通知了李總，晚上一起吃個飯，算是為師姐接風，也正好商量接下來的工作。”
“你安排吧！”張樹心一臉苦笑，既然來到了浦江，她肯定是抱着想加入的心思來的。
飯店是李明玉訂的，參加的人也就袁梁、李建方和張樹心。
“沒想到李總也這麼年輕，我還以為就師弟你不靠譜呢。”當張樹心看到李建方也才二十五六的年紀，也不禁搖頭。
李建方謙虛道，“方向都是袁總定的，我就是個負責衝鋒陷陣的，張姐不用太客氣。”
兩人一見面就冒出了官場的那些客套話，袁梁揚手打斷，“行了，把什麼袁總李總的都收起來，這裏沒外人。
公司的情況李哥清楚，下午我也跟師姐介紹過了，方向大致就是這麼個方向，
落到具體的職務分工上，財務軟件和集成電路設計都沒有具體的負責人，這兩個都是公司以後發展的重心，師姐，你挑一個吧？”
“挑一個？”張樹心完全沒想到袁梁一上來就給她安排這麼重的事情。
袁梁點了點頭，“師姐不管是人脈還是能力，都屬於個中翹楚，我要是讓你來管別的就太屈才了。
集成電路方面你大致也清楚，現在公司缺的就是一個突破口，我們已經在交大和震旦設立了相關的研發實驗室，到時候肯定會缺相關領域的人才。
主管集成電路就得和馮佳做好對接，做好外人人才引入的同時，也盡量從國內部分高校挖掘更多的人才過來。
人越多越好，就算挖個幾百上千人過來，對於集成電路設部門來說，都是不夠用的。
至於財務軟件，受益於三個月的試用期，推廣起來難度不大。財務軟件想要長久的生存下去，我們就要開始考慮一套成熟的售後體系，這也是我從蘇省回來的原因。”
袁梁頓了頓，接着道，“財務軟件是一款很好的敲門磚，就像聯想的漢卡一樣，很容易了解到各部門對於財務辦公設備的需求。
電腦和打印機在沿海城市的普及情況還算好的，但是在中西部城市的情況不容樂觀。
金稅工程勢在必行，財務部門辦公設備的換代升級必將會形成一個可觀的產業群。
所以我打算針對打印機和財務專用電腦，打造一套包含銷售和後期服務的軟件體系。
財務軟件的工作，現階段就是軟件推廣籌備一套完善的售後體系。
兩個方向師姐都可以選。”
張樹心李建方聞言，紛紛皺眉沉思。
片刻之後，張樹心率先抬起頭來，“這就是你給印機廠找的出路？”
“算是吧？”
“那辦公電腦呢，像四通和長城去代理國外的品牌？”
“其實我更傾向於做貼牌，畢竟能把工廠帶到國內來，今後沒準能談一些技術上的合作也說不定，畢竟市場掌握在我們手裏！
而且做貼牌還能為我們今後自主生產帶來一定的幫助。”
“四通和長城這些企業，做的也都是代理。貼牌的話康柏IB這些廠商會答應嗎？”
“總得先去了解一下情況，不行做代理也行的，怎麼樣，師姐選財務軟件還是集成電路？”
張樹心不由搖了搖頭，“你這是給我出難題，這兩份工作可沒有一樣是輕鬆的。
你那財務軟件的售後體系你就自己來吧，我在國內多少還有些熟人，先去集成電路那邊了解一下呂文昌、孫智他們的需求。
但我可提醒你，集成電路師姐可是個門外漢，具體的設計方向你可得先跟他們溝通好！”
“方向大致都已經定了，等他們回來就可以開始籌備了，師姐這幾天要是沒什麼事，可以去唐老師那裏了解一下我們和震旦、交大的合作情況，也對實驗室那邊先做一個了解。”
張樹心點了點頭。