第三百章 一粒種子
說到這兒頓了頓，清清嗓子，看着他說：“您剛才問我為什麼對我的產品這麼有信心，我現在就可以回答你這個問題。首先基於目前的互聯網市場來看，我們的視聽平台絕對已經遠遠超出了所有的線上音樂的水平，說是一枝獨秀都不為過，這是我對產品信心來源之一。
另外如果我們把互聯網比喻成一片巨大的農田，而民間有句諺語叫種瓜得瓜，種豆得豆。視聽平台就是我們在互聯網裏種下去一粒種子，看上去可能不起眼，但這顆種子有一天一定會發芽、開花、結果，甚至最後還會不斷的提升、傳播、擴容，到那時它就不止是一粒種子，而是一片綻放在互聯網農田裏的花海。
所以視聽平台對我們而言並非只是一款簡單的產品，它是我們打開未來互聯網市場的大門的一把鑰匙。試問一下，如果是錢總您，會把這麼一把通往未來的鑰匙賣給別人嗎？”
“我、我……”錢洪波頓時被他懟的啞口無言，不得不承認這小子出乎自己意料的聰明，而且比喻的也很恰當，產品本身不重要，重要的是紮根互聯網未來的那粒種子。換句話是說江南在乎的並非只是視聽平台本身，而是邁入互聯網大門之後的那片花海……
媽的，小小年紀，野心不小啊！
錢洪波略帶驚訝的看看他，雖然表面很震驚，但是心裏還是不服氣，一個毛頭小子估計連什麼是社會都沒明白，憑什麼這麼拽啊！
於是乎就忍不住想要打擊他，說：“你說的很不錯，人確實要有夢想，但是作為過來人，我還是要提醒你一句，有夢想是好的，但是也要切合實際，否則就變成白日夢了。
你剛才把互聯網比喻成農田，把視聽平台比喻成種子，的確也很形象。但是別忘了農田也分很多種，好的種子播種到鹽鹼地里同樣不會發芽。當然就算互聯網未來是一塊良田，但是想要它發芽、開花、結果，期間也需要看護守護並精心管理，你覺得就目前你公司的現狀來看，具有這種能力嗎？”
他口中所謂的看護管理，無非就是資金和財力，言下之意，也就是想警告江南，如果沒有華信給你投資，就算你的產品再牛逼到最後落不了地連個屁都算不上。
江南卻微微一笑，淡淡說：“你們的確可以不跟我投資，但是我覺得一個好的項目，從來不會缺少投資。我相信就算華信不投，我也不缺融資。
更何況投資是一門時間生意，作為專業的投資人，您也絕對不會因為我的拒絕，而直接否定產品本身的投資價值，對吧？”
此話一出，錢洪波的臉色有些掛不住，剛才有那麼一剎那，他真的很像讓江南的狂妄付出代價，直接給大小姐打電話否定這個項目，就憑自己在華信工作幾十年的分量，估計蘇凌芸也會謹慎考慮。
可是出於一個專業投資人的角度考慮，他知道江南說的很對，自己不應該摻雜個人情緒在裏面，因為投資本身就是一種生意，沒有人會跟錢過不去。
這時，又聽江南說道：“錢總，或許從投資的角度來看，只要是未經市場檢驗的產品都具有不可控的風險，但如果您對互聯網足夠了解的話，相信一定知道在未來的商業模式里絕對有互聯網的一席之地。
況且互聯網的產品本身就是一種概念，投資的是它未來前景而非眼前利益。如果我沒猜錯的話，貴公司執意想打包收購我們酷音網，應該也是看中這一點吧？”
江南此話不假，華信作為國內數一數二的投行，其內部自然是人才濟濟，自從大小姐把他的計劃書交給投資部以後，幾乎公司上下所有的投資分析師都一致看好這個項目。大小姐的意思就是把酷音網收購之後找旗下的互聯網公司開發，一旦這款產品上線之後獲得市場認可，它的a輪估值絕對不會低於兩千萬美金！
一時間，錢洪波陷入沉思，一面是大小姐明確的收購計劃，另一面是江南義正言辭的拒絕收購，一下子就僵住了，饒是他在投行混了這麼多年，也不知道接下來該怎麼談了。
江南見他低頭半晌不說話，笑笑說：“錢總，該說的話我已經都說完了，目前我們對酷音網的開發已經接近尾聲，預計一周左右就可以上1.0試聽版。
不瞞您說除了視聽平台以外，我們還開發了網絡社區，上線半個多月註冊人數已經接近十萬。之後這個社區會專門開一個板塊給酷音網賦能，你覺得面對這麼大流量，我們會擔心產品後期的推廣嗎？
不過酷音網一旦上線，咱們的投資可就從種子輪變成了a輪了，到那時再想撿便宜怕是沒這麼容易了，沒個幾千萬拿不下來吧？”
錢洪波雙手搭在桌面上，挑眉看他一眼，隨即忽的微微低頭，低聲自語道：”明白，大小姐。”
江南怔了下，還沒明白這廝為啥突然來這麼一句，就見他起身，從口袋裏掏出一個手機遞過來，說；“江先生，不好意思，大小姐要親自給你談。”
“大小姐？蘇凌芸？”江南神情一怔，這才發現這廝耳朵里居然塞着耳機，忽的就明白過來了，原來蘇凌芸那小娘們一直在聽他們談話。
奶奶的，這小娘們心眼夠多的啊！
江南不禁有些懊惱，把手機接過來，冷言冷語道：“原來是沈家大小姐啊，我們剛才的話你都聽見了？”
話筒里隨即傳出一個清脆的聲音：“江南，你比我想想的聰明多了，很難想像想你這個年紀能把互聯網和投資市場分析的這麼透徹。說實話你的產品我很看好，說說你的條件吧。”
江南嘴角冷笑，雖然心裏不爽，但是還是壓着火說：“很簡單，三百萬估值，我要稀釋百分之二十的股份。”
這廝說的輕描淡寫，但話筒的蘇凌芸卻聽得心驚肉跳，驚聲道;“什麼？三百萬估值，還要稀釋百分之二十股份，我看是瘋了吧！你知道種子輪最多投資額多少嗎？能給你一百萬的投資已經破天荒了，我警告你做人還是切實一點，別得寸進尺啊！”
江南笑笑說：“那就是不同意嘍？好吧，我記得你去了新加坡對吧？國際長途啊，電話費挺貴的，我看那就別談了。”說著把電話丟給錢洪波。
老錢在一旁聽得心驚肉跳，心說這小子到底什麼來路啊，居然敢跟大小姐這麼說話，這不是找死嗎？可沒想到下一秒卻聽蘇凌芸在電話里說：“把電話給他。”
江南不耐煩的接過電話，說：“大小姐還有什麼吩咐啊？”
“還有什麼？接著說！”
江南聽她咬牙切齒的聲音，心裏一陣舒爽，心說讓你丫的偷聽老子說話活該！
嘿嘿笑道：“還是大小姐了解我，剩下的就簡單多了，三百萬估值，華信只能佔百分之三十五，另外股份有我個人分配。”
“滾、滾、滾！”蘇凌芸電話里直接罵娘，聲音之大差點把江南震聾了，把電話扯到老遠，幾聲咆哮之後，才聽那小妞說：“接著說！我看你還能說出什麼？”
既然話都說開了，那江南也沒啥好顧忌，直接把自己的要求統統說了一遍。
第一，種子輪三百萬的估值不變，個人稀釋百分之十五。
第二，華信占股百分之三十五，同時不得干預酷音網後期的開發和運作。
第三，融資金額，他需要套現投資額的百分之二十，也就是六十萬做產品維護和經營，畢竟現在的四海社區和後續開發新產品都需要資金的支持。
說完這些，還沒等江南反應過來，蘇凌芸直接把電話給掛了，聽着電話里嘟嘟的忙音，他忍不住汗一下，心說這小妞也太沒禮貌了。
一時間連錢洪波都很尷尬，江南卻是一副無所謂的樣子，大有此處不留爺自有留爺處的架勢。
“那、那個，江先生，您看這……”錢洪波也不知該怎麼說了。
江南無所謂的擺手，說：“錢總，這事不怪你。反正我的條件你家大小姐已經清楚了。該吃午飯了，要不我請你？”
“呃，不了，不了。”錢洪波連忙擺手說：“我們有工作餐，不麻煩江先生破費了。”
“那行，有事回頭聯繫，走了！”江南擺擺手，帶着杜磊走了。
杜磊這次真的是長見識了，全程一句話不說，直到出門才道：“江總，咱們就這麼走了？你剛才的那些條件是不是也有點太……”
“過分是不是？”江南看他一眼，撇嘴說：“你懂個球啊，酷音網現在可能不起眼，但是它未來的商業潛力是非常巨大的。算了，這些事跟你說了也不懂，總之三百萬我都覺得便宜他們了。”
杜磊撓撓頭，說;“那現在怎麼辦？是不是談崩了？”
江南神秘一笑，說：“放心，蹦不了。蘇凌芸那小娘們鬼精鬼精的，她會同意的。”
“真的？”杜磊眼前一亮，說：“那咱們要不要再等等？”
江南擺手說：“不用，先回車裏。”