卷1 第15章 花城紅格溫泉度假酒店

第一節我的貴人——老李頭

我把自己全身心的投入到這次項目籌劃中，第一件事情就是把學校圖書館裏有關資金籌集的書通覽了個遍，發現只要把資金細化，就能把風險細化，最終到每一個人頭上的風險也就最小化了，也就是股權的細化，當然在這整個過程中，對酒店的經營管理權，以及細化的股份轉移權利都必須由我所代表的酒店民營經營方主導接收，即一旦有小股東想轉移出賣自己的股份，只能轉賣給我所代表的酒店民營經營方，而股份轉移價格的損益方面，由雙方協商一致解決。

所以，接下來就是找到我需要的那個專業中間人，幫我和酒店開發部組委會進行細節的協商，以保證我的權益最大化。

經過我的不懈努力，終於找到了這樣一個人，他就是學校圖書管理員老李頭，其實他還有一個更響亮的名號——原花城市經濟和發展委員會主任李沐陽。

其實我和他老早就認識了，因為我的圖書館借閱證就是他全程辦理的，他似乎對於我也顯得格外的親切，起初我還以為因為我也姓李的緣故呢，後來才知道他每次看到我就會想起他那個因為意外而早逝的小孫子。

我呢，也的確和他有眼緣，第一次遇見就感覺很投緣，相約一起去食堂吃放什麼的都很自然而然。

當他主動問起我最近怎麼老跑圖書館，是不是在忙着什麼的時候，我告訴了他我的想法，而他呢，二話不說就拉着我去食堂吃午飯，說他能幫我，先吃完飯再慢慢聊。

我帶着滿腦子的疑惑，外加我也確實忙餓了，和他三步並着兩步就到了食堂。一頓飯過後，我倆坐在老李頭的辦公室里，手裏喝着他泡的金銀花茶，開始聊了起來，而我也第一次認識到他的不同。

老李頭頭一回嚴肅的看着我道：“阿酷，你都想好了？”

“我已經想得很清楚了，有關細節的落實也有所心理準備了。”，我同樣嚴肅的回答着他。

“那就好，其實我第一次見到你就覺得你是個很有頭腦的人，雖然外表看起來還顯得年輕，可內心的想法確實不帶浮誇的，都經得起推敲的。”，老李頭又開始變得和藹起來了。

“呵呵，這個我也不太清楚，反正我認定的事情，我就會一股腦的認真做下去，總要搞清楚來龍去脈才滿足，我老媽還經常說我犟得很，總是不聽話。”，我解釋道。

老李頭用一個過來人的口吻說道：“認真求索的精神是很好的啊，你媽媽那樣說你也是關心你嘛，可別想歪了。”

我邊喝着手裏的金銀花茶邊說道：“我知道，所以我也從來沒有反駁過她的話，她愛嘮叨我實在受不了了就跑開了，呵呵！”

“把你的計劃具體給我說說吧，看我能幫上你什麼忙”，老李頭說道。

於是我把我的計劃詳細的給他介紹了一遍，老李頭在聽的過程中也開始不斷的點頭讚賞我的想法。第二天恰巧是周六，一大早我就被老李頭的電話給吵醒了，他叫我趕緊起床到花城公園的沐茗閣茶廳見他。

當我氣喘吁吁的來到公園的沐茗閣茶廳的時候，老李頭正在和幾個和他一樣一頭白髮的老頭在邊喝茶邊聊着什麼，看錶情都顯得聊得很是投機。老李頭揮手招呼我過去，主動介紹了我的身份，幾位老者也都用讚許的眼光看着我，一來二去我也就放開了，和他們頻頻搭話起來，而我也細心的發現其中一位竟然是現任市委常委文東成，

並且我知道他是分管旅遊經濟發展建設工作的，最關鍵的是他就是現任酒店開發部組委會的主任。驚喜加激動讓我全然忘記了沒有吃早餐的事，而我也在和他們的聊天中知道了更多酒店目前遇到的開發細節問題。

第二節股份預認領大會

不知道是不是情場失意商場得意的緣故，接下來的一切都顯得那麼順理成章。在大才子周子升強大的人脈關係和號召力下，我們的股份預認領大會在學校的街舞社訓練廳召開了，學校的同學都很積極的簽下了股份預認領協議書，許多通過同學介紹而來的外校學生也踴躍參加了我們的大會。在幾個計算機學院的同學呼籲下，我們酒店的股東網站也應運而生，當然，按照達成的協議，網站的運營費用也統一由我們的酒店全資支持。

一番忙碌下來，資金籌集到位，總共3.8億，小股東兩萬個，分別來自花城學院本科部、大專部以及花城city職業技術學院三個學校的學生和老師，還有少數花城city本地社會個體人士。而這其中，也有老李頭強大的號召力在裏面。

本來我以為搞清楚酒店的一期開發細節問題會很麻煩，結果卻截然相反，幾個工程承包人主動找到我將相關情況一股腦的告知我，並希望能夠有機會繼續參與項目二期的建設。

前後花了兩個月時間，終於把股份權利這塊兒的問題解決到位，所有的股東也按照預期參加了召開的股東大會，而我也在股東大會上被一致選聘為酒店的董事長兼總經理，考慮到我沒有酒店股份的特殊情況，於是大會額外產生了一項決議，就是股份激勵政策，即我能認購酒店股份的10%作為我工作的激勵和貢獻，這些股份會統一從其他股東手中進行均衡轉移買賣。

就這樣，我開始了如計劃中的那樣，進行酒店一期的試運行經營以及二期的繼續建設工作。

我這個普通大學生成為了一個破產重組的酒店的董事長兼總經理的事情，在網絡上以迅雷之勢傳開，而酒店的名氣也一下子攀升到了一個極點，網上一切和花城city紅格溫泉度假酒店有關的信息都被網友翻了出來仔細閱讀一番。

有許多人都在熱切的詢問酒店的基礎設施怎麼樣，預計多久能開始試運營等等。而在我對酒店的一期現狀進行了全面的查驗之後，考慮到酒店一期只進行了本體的建設，而像溫泉設施等特色消費項目都被安排在二期進行建設的情況，我經過兩天一夜的意見徵集和反覆修改，決定先以住宿外加周邊已經初具規模的旅遊景點為依託，-先弱化溫泉這個主題，轉而以舒適、專業的住宿服務為主打套路，實現酒店的基本功能的同時，和其他景點、酒店以及旅行社形成行業營銷聯盟，從而最大限度的提升客戶的全程服務享受度。

同時，建立酒店內部以服務品質為主導的考核機制，最大限度的提高員工的工作積極性，保證員工獲得豐厚收益的同時酒店也能獲得不菲的利潤。

借用酒店空前的廣告效應，我發起並組建的地區跨酒店業的行業營銷聯盟，第一次成功實現了行業間的聯盟盟友互助協作帶來的聯動利潤，在幫助他們擴大收益的同時，我們酒店自身也保證了額外收益。

當我順利的把酒店的試運營圓滿完成，帶着酒店走上正式的常規化運營之時，我又開始了構建酒店的全球化品牌戰略的工作，而第一步就是建立一個在線預訂服務調配系統——“布谷鳥”，以此為基礎將行業間的聯盟互通實現網絡常態化，進一步提升地區行業間互助協作的能效。

畢竟，地區服務行業的整體服務質量提高了，地區單個成員的收益才能得到最大化，這也是我在學校學習自動化的控制論和運籌學時，“系統化”和“系統的反饋調節機制”對系統生態圈的整體和個體帶來的巨大改變，所得到的最大商業感悟，這個時代早已經不是單打獨鬥的時候了，互通有無正在成為商界的常態化。

酒店的二期建設，在原有的規劃基礎上，根據戰略構想，我進行了額外的補充和提升，交給董事會決議通過之後，順利的進入了實施階段。