第一次見客戶

進入瑞雅公司將近一個月了，許願內心感恩何伯對自己的清囊相授，不管是在生活上的指點還是在生活上的幫助，許願都是感謝這位瑞雅公司的老員工，因為許願知道在社會上能夠得到他人指點很不容易，別人對自己無微不至，應該心存感激。

瑞雅公司的制度嚴明，對員工更是要求嚴格，一是每周一是周例會，要每個人都彙報自己的工作業績，二是天天都要報日報，對自己的客戶及工作內容進行總結。梁宇是個很能幹的老總，對投資部的每個員工都很了解，不僅僅是在工作上，包括生活上每個人的性格等等方面，梁宇都很清楚，梁宇的個人魅力很強。

今天如往常一樣，彙報完昨天的工作並對當天的工作做了安排，梁宇把許願叫了辦公室，今天因為要見一個客戶，是現在市場上數一數二的企業的董事長，張晨，是龍辰醫藥的董事長，龍辰醫藥是市內頂尖的醫藥企業，主要是西藥，中成藥的生產和銷售，及針劑的生產和銷售等，現在市面上流行的感冒藥和醫藥治療感冒的西藥和中成藥，基本上都是龍辰醫藥的產品，龍辰要是於去年在a股市場上發行上市，上市后每股股價在40幾元錢波動，因公司的業績和公開市場信息的影響，龍辰醫藥這兩年的情況很穩定。

這次張晨找到梁宇一是相信梁宇的能力，能夠幫助他在龍辰醫藥的上市股價上面有更大的進展，二是也想通過瑞雅公司了解更多的市場信息。

張晨，是個五十歲出頭的女人，看的起來像四十歲左右，身材保養的很好，凹凸有致，身上沒有一塊多餘的贅肉，穿着一條黑色的職業包臀裙，看起來精神幹練。

張晨，由前台的接待人員領進了客戶會見室，梁宇帶着許願，走進客戶會見室，張晨給許願的感覺：張董事長，人很能幹，如果自己沒有點真才實學，肯定是要被客戶換掉的，壓力瞬間在身上。

張晨笑着說：梁總，你好。

“我是許願，張總，你好”

“真是個可人的姑娘”張晨看着許願，心裏想這次應屆生的質量不錯，看着這個姑娘還是很順眼。

“謝謝，張總，誇獎”

梁宇按照瑞雅公司的制度，及對客戶進行了解，了解客戶生產經營情況，財務狀況，現金流量情況，及客戶上下游的供應商等等。

這次客戶訪談，讓許願嚇了一大跳，這些客戶信息是她很難從公開市場信息及學校的書本上面了解到的。

原來龍辰葯業下屬的子公司有十二家，每家子公司經營的醫藥範圍不同，當然供應商也不盡相同，除了在財務制度，人力政策上面是集團統籌的，各個子公司的生產經營是獨立營運的。

而且龍辰葯業的融資，上市都是由張晨親自管理的，許願了解客戶的情況，並留了張晨張總的電話，按照梁宇的要求要給客戶出金融服務方案，包括公司方面，張總的個人資產方面等等。主要是讓這次資本運作讓公司有一個進一步的成長，並且張總個人的資產有個大量的保值和增值。

這次的金融服務方案，只有一個星期的時間，對一個有二十幾年的老企業和一個大型上市公司要做一個全面的，全覆蓋的，並對董事長個人資產有很大幫助，對於一個進入入職的許願來說壓力是很大的。

還好有何伯的幫助，幫助她查找文獻，收集資料，並對許願建立的模型不斷提供修改的意見。連續加班了三天，每天都做的天昏地暗，終於在第四天早上的時候，金融服務方案基本成型，經過了兩個小時的修改，許願把金融服務方案交給梁宇，按照安排，下午對金融服務方案進行討論，並根據意見進行進一步修改。

下午許願準備ppt，對自己做的方案進行闡述，下面組委會的成員基本上都這個方面的專家，每個人手上都做過了20幾個方案，可以說是經驗豐富。

對許願的方案提出很多修改的意見，許願按照修改的意見對金融服務方案進行修改。

一直是忙到深半夜，許願累到趴在桌子上睡着，黎四每天獨自在公寓每天都等許願回來，要等到深更半夜，今天已經夜半了，還沒有回來。

黎四打了很多電話都沒有接，沒有辦法，他開着車來到瑞雅公司，到了許願的辦公室看到許願累的在桌子上睡著了。

沒有辦法，他叫醒許願，許願看了看錶，才發現現在已經12點過了，是該回家了，這幾天，她都忙的，不知道回去到頭就睡，天天上班都累的昏天暗地。

剛剛今天黎四來接她，她可以輕鬆一點，黎四帶着許願沿着江邊，一直開，在沿途的路邊買點路邊小吃，許願坐車子裏邊吃邊想，這幾天的生活，現在還是要輕鬆很多，終於從那個緊張的狀態中走了的出來，覺得自己一身輕鬆。

不過，想想明天把最終的定稿交給梁宇，許願的心裏還是有點忐忑，梁宇是個要求很高的人。

回到家，黎四心裏有點心疼，但是沒有辦法現在的工作就是這樣，壓力比較大，他又能做什麼，只能默默地陪着她。

許願回到家，還是把電腦拿出來，把方案看一遍，因為這個是客戶是自己的第一個客戶，一定要她做好，張晨張總一定是個要求很高的人。

第二天，黎四送許願來到辦公室，下車后許願匆匆來到辦公室，張晨如約到了客戶會見室，許願很客氣地將水遞給了張總，並讓她稍等一下，她去請梁宇梁總。

梁宇很重視這個客戶，早早地來到了辦公室，許願來對梁宇說：梁總，張總到了。

許願和梁宇，來到客戶會見室，和張總寒暄了幾句，許願對金融服務方案做了詳細的介紹，張晨還是很滿意，只是現在有些細節稍微修改一下，就完成了。許願心裏很高興，得到張總的誇獎。