第177章 營銷策略

一圈轉下來，天色已晚，龍浩又購買了些東西。主要是些手工製造，有實用，但更多的是觀賞。

回到房間都快晚上九點了。黑大漢早就準備了豐盛的晚餐，跟田偉民邊喝茶邊聊着，等着龍浩他們。

“實在對不起，臨時去了個地方，結果回來遲了。”一進屋，龍浩就趕緊給老班長道歉。

“好不容易來一趟，多看看，多轉轉，應該的。“田偉民笑道。

“回來就趕緊吃飯，咱們邊吃邊聊。”黑大漢趕緊起來招呼。

老闆娘也顧不上疲憊，很快把飯菜端了上來。幾個人圍坐在桌子跟前，笑呵呵的。

“明天浩子要回家，我也有事，不能多喝。但是還得喝一點，不然戰友相逢，一點酒都沒喝，這可不是老兵的風格。”田偉民拿出兩瓶茅台。

“當然要喝點，只要不喝醉就沒事。”龍浩接過一瓶茅台，直接把酒倒在玻璃杯子裏。

“哎，你這傢伙，有酒杯。”老闆娘指着桌上的小酒杯。

“這個過癮。”龍浩給田偉民和高成虎都倒在玻璃杯里，而且是滿滿的。

只有老闆娘夫婦用小酒杯。這兩人還要跑前跑后，不能讓多喝。

“第一杯，敬給血染南疆的戰友們！“田偉民雙手端起玻璃杯，對着南方深深的鞠躬，恭恭敬敬把酒灑在地上。

龍浩和高成虎也學着老班長，把滿滿一玻璃杯酒慢慢灑在地上。

屋裏立馬飄滿了酒香，非常濃烈！

“老班長，兄弟先幹了。”龍浩又倒了一杯酒，端起來一飲而盡。高成虎也端起酒杯，一口吞了下去。

“幹了！”田偉民端起玻璃杯，一仰脖子，一杯酒全倒進了肚裏。

黑大漢看看龍浩和高成虎，又看看田偉民，心裏直打哆嗦。

這都是什麼樣的漢子啊？那麼多酒，一口就幹下去，連眉頭都不眨一下。

雖然都是老兵，也不可能每個人都是海量。可人家不管有沒有量，既然端了起來，都是一口乾了。這是氣勢，是膽魄，跟有沒有量無關！

幸虧沒跟這夥人作對，不然還有活的路嗎？

“幾位大哥，兄弟敬你們一杯。”黑大漢顫抖着端起了酒杯。

“黑哥，你比我們都大，我們得叫你大哥。剛才我們已經幹了一大杯，再干幾杯也沒問題。就怕一下喝多了，還要說好多事情呢。這樣，咱們再都不互相敬酒了，大家一起碰杯，我們都喝半杯，大哥和大姐隨意，你看行嗎？”田偉民笑道。

“行，不能光顧喝酒，把正事誤了。”老闆娘也端起了酒杯。

幾個人一碰杯，兩瓶酒也剩下不多了。

“浩子，大包小包的，這兩天收穫肯定不小吧？”田偉民夾了一塊肉。

“不是不小，而是非常大！說來也怪，以前也去景點，卻都只是看看，走馬觀花。這次去看，卻完全不一樣了，看得仔細，想的也多。每到一處景點，就會想到人家為啥能成為景點，老家有沒有這種可能，或是對做生意有啥啟發。”龍浩也吃了一口菜。

“帶了腦子跟不帶腦子就是不一樣啊！以後還得多出來，把你的兄弟都帶出來，多看看，多聽聽。不光去景點，更主要的是去富裕的村子，去工廠企業等等。”

“是的，必須要多出來，每年都得出來。今天看了那個古村子，就對我啟發特別的大。就是古村子，沒有任何開發，也不是官方公佈的旅遊景點，卻又很多遊人。而且那地方確實值得一游，無論是古老的建築，還是憨厚的民風，都特別吸引人。我相信，要不了幾年，那地方就會成為申港最火爆的景點之一。”

“你說的地方我去過，確實非常不錯。聽說上面早就開始保護了，不讓大拆大建，儘可能的保護原貌。只是……算了，不閑扯了。我這兩天也沒白跑，找了幾個大老闆，基本達成了意向。”

“太好了！大致有多少？”龍浩非常激動。

“具體數量還沒有確定，不過不會太少，否則他們不會做，我也不會做。主要是清油，蕎面也要一些，數量不很大。”

“嗯，蕎面不能存放太久，不能一次拉太多。先拉一些，以後如果需要，隨時可以運送。接下來，我應該做什麼？”

“當然是抓緊生產了。再就是得提早訂購瓶子，暫時確定兩種規格，五百毫升，兩百五十毫升。”

“對對對，液體，應該用升或是毫升，只是現在國人還沒有習慣用容積，還習慣用重量。不過，清油比重比較輕，五百毫升應該不到一斤。“龍浩笑道。

他想起若干年後，所有液體，包擴清油、汽油等等，全部用升或是毫升。清油用毫升，那就不是一斤的價格了。

“是不到一斤，再說也不能裝滿。“田偉民點了根煙。

“不能裝滿？”

“是啊，總得留點餘地吧？用五百毫升的瓶子，裝四百五十毫升清油，標籤上也寫四百五十毫升，實際裝的時候可以多裝一二十毫升。小瓶也一樣，標籤上寫兩百三十毫升，可以多裝十來毫升。”

“為啥不湊個整數？再說寫多少就裝多少，為啥要多裝啊？”高成虎實在不明白。

“兄弟，這個我來回答。就那麼一小瓶油，稍淺一點是那個價，裝滿是不是還得那個價？即便提價又能提多少？再說好意思提嗎？這麼算來，不如裝淺一點，一瓶少裝幾十毫升，對消費者來說並沒什麼，畢竟只買一兩瓶。但是對廠家卻是巨大的利潤空間，那可是多少萬瓶，你算算這得賺多少錢？“老闆娘對高成虎笑道。

“哦，還真沒算過這賬。”高成虎不好意思的摸摸頭。

“至於多裝幾毫升，或是十幾毫升，那是對消費者的饋贈。消費者一看，就這麼一小瓶清油，還要送幾小勺，肯定會非常開心。加上味道好，質量又有保證，這就有了下次，下下次……懂了吧？”老闆娘指了指高成虎。

“嗯嗯！”高成虎點點頭。雖然似懂非懂，可人家說的好像有道理。

“大姐說的都是實話，這就是營銷策略，別看很小一點事情，卻能起大作用。標籤我在這邊做，到時候拿過去。但是瓶子得在當地做，這樣也方便些。“田偉民看着龍浩。

“鎮北有玻璃廠，就在鎮北做。”龍浩點點頭。

“必須是玻璃瓶，透明又環保。只是不好長途運輸，這個到時候想辦法。不能用塑料瓶，雖然好運輸，但是不環保，不透明，檔次也顯得比較低。”

“運輸不存在問題。到時候裝成十瓶或是十二瓶的小箱子，也可以裝成二十或是二十四瓶的大箱子，運輸和裝卸都沒有問題。我們縣上就有紙箱廠，到時候訂購一批就可以了。”龍浩想起前世好多油料和飲料都裝這樣的箱子，搬運沒有任何問題。

“那好，這邊文案一定下來，我就把樣本給你寄過去，到時候按照文案定製紙箱。”

“好，交貨時間定在元旦前後吧？再早生產不出來。從元旦開始，一直到春節之前，爭取能把生產出來的清油全部售完。”

“可以，春節過後確實不好賣了。不過，只要牌子打出來了，影響期就不會太長。如果只做調味品，可能時間長點。如果直接炒菜，一瓶油根本吃不了幾天。所以，春節不能歇緩的太久，最多正月十五一過就得開工。我這邊也努力挖掘，進一步優化文案，只要能夠促銷，有啥手段咱就使啥手段。“

“好，就這麼定了。來來來，再喝！”龍浩舉起了酒杯。