第九章 郵票交易平台設計

小聶說：“老大，怎麼讓更多的人知道啊，宣傳推廣可是很燒錢的，那些互聯網公司，砸廣告都是幾千萬幾億的燒。”

小彬說：“是啊，宣傳很燒錢的。而u國郵票這麼小眾的東西，也不是大眾產品，就算像其他互聯網公司這麼燒錢，也不一定就能吸引到很多人啊？”

我說：“憑我們的錢，肯定不能走這條路了，這個錢不是像他們那種風險投資，燒沒了就算失敗，也不用承擔什麼責任。我這一千多萬，算起來還是找銀行貸款的，要燒，是燒自己的真金白銀，我還想給自己花呢。”

小聶說：“那要怎麼吸引到很多人到平台呢？”

小強說：“學一下人家的套路唄。那些空氣幣怎麼吸引別人的。我們不騙人，但可以學習一下人家的“成功”經驗。”

小彬說：“這倒是挺有意思，他們是怎麼騙人進去的呢？”

小強說：“我有個朋友，之前也是被騙進去，虧了幾十萬。據他說，裏面的套路很深的。首先最厲害的就是傳銷系統，當然，都變種了，現在說是分銷系統。也是人傳人，介紹人進去有獎勵，成交后也有比例的提成。”

小彬說：“做微商的也是這套路，但官方承認是三級分銷，也就是可以介紹二層的人。再多就不合法了。”

小聶說：“老大，我們要不要也試試玩三級分銷啊，聽起來很厲害的樣子呢。”

我說：“我們就不玩三級分銷了，每次交易還提成給上面二級的介紹人，跟騙子似的。不過介紹一個人進來，給多少幣的獎勵，這倒是可以的。介紹費嘛。這個很合理”。

小強說：“不單是介紹人有獎勵，新註冊的也有啊。新手獎勵嘛，還有新手任務，很多app都有這個獎勵機制。”

小彬說：“是啊，新註冊的app，都有很多新手獎勵，象購物的app，會直接發新手購物券，買東西便宜。”

小強說：“新手任務，也是很有目的，是先讓會員完成幾個平台的操作，熟悉操作，指引客戶熟悉流程。”

小聶說：“搬這套到我們這裏的話，比如說新註冊會員獎勵10元，介紹人得5元。然後給幾張購物券，像滿20減10元這種。還有，新手任務是先購買一張5元的指定郵票，然後賣出這張郵票。完成幾個任務就熟悉了整個平台的操作流程了。”

我說：“這個不錯，我們就是要這麼做。”

小強說：“完成第一次操作后，以後也要有東西吸引，不能讓人只來一次就不來了。”

小彬說：“這也是，像每天打卡這種，或者每天抽獎。也有一些吸引力。我們這裏的話，可以把郵票作為獎品，也可以把虛擬幣作為獎品。都是實實在在的好處。”

小強說：“我們這個郵票跟股票一樣嘛，也可以搞個象股票那樣的走勢圖，k線圖之類的，讓人每天來看一下郵票價格的變動”。

小彬說：“高啊，為什麼那麼多人天天盯着股票，因為價格變動啊，隨時關注價格，便宜了要買，漲了要賣，天大地大，賺錢最大啊。”

小強說：“我

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看你是想賺錢想瘋了吧，還隨時盯着價格，你看那些專業的，設置一個自動買賣機制，設置好低於多少錢就買多少股，高於多少錢就賣多少股。設置好后自動交易，就不需要每時每刻盯着了。每時每刻盯着也不怕眼睛看瞎了。”

小彬說：“還是你有經驗，果然炒過股的人就是不一樣啊。”

小強說：“別哪壺不開提哪壺，老子在股市上虧了幾十萬呢。話雖這麼說，但又有幾個人能忍得住不去看價格，設置了也跟沒設置一樣，還是每天要關注價格，還沒到設置的價格就忍不住出手了。結果不是套牢就是割肉，唉，還是敵不過人性的貪慾啊。”

我說：“怪不得炒股會虧，都是把握不住自己的貪念。”

小彬說：“我現在知道為什麼交易所這麼賺錢了，老看着價格波動，一會想買，一會想賣的，交易就變多了。交易所是不管你賺錢還是虧錢，只管收他的交易費，忙活半天，錢都被交易費搞去了。”

小聶說：“這麼說來，價格變動越頻繁，就越容易引起人的交易，越多交易就賺越多的交易費啊。”

我說：“打住，我們可不是那種黑心交易所。只管自己賺錢。我們是要幫助別人賺錢的。”

小聶說：“還能怎麼讓會員賺錢呢？”

小彬說：“想送錢還不容易。想各種理由送他錢唄。比如每日給他個買賣任務，完成一筆買和一筆賣，就獎勵多少幣。”

小聶說：“要是有的會員進來，只想薅羊毛，一分錢都不想充值怎麼辦？”

我說：“我們的一個目標是要把市場活躍起來嘛，這部分羊毛黨，只要能帶動平台活躍起來，薅羊毛就薅羊毛唄。就相當於廣告費了。”

小聶說：“這不行吧。我們的郵票是有限的，要是他們一分錢不花，買了郵票就想寄給他，就不再玩了，那我們的郵票不是一下子就沒有了？”

我說：“我們是平台嘛，可以制定規則，不允許這種事情隨便發生就是了，比如要有充值過多少金額的，才能要求寄郵票。以免郵票無謂流失。”

小聶說：“那如果是充值達到金額的呢，把郵票要求寄給他怎麼辦？”

我說：“那就寄唄，寄給他了，相當於這張郵票退市，郵票越少，就越稀缺，價格又可以漲了。”

小強說：“那會員收到郵票的話，怎麼鑒定真偽呢。”

小彬說：“這也是個問題啊，在九州，假的東西太多了，郵票也很多假的。”

我說：“這個嘛，分線上和線下二種情況。線下的呢，每張郵票都印一個唯一編碼，然後在我們的系統里，系統記錄了每一筆交易，並且用區塊鏈技術記錄，當前這張郵票的擁有者是誰，什麼時間由誰那裏買的，每一次擁有者都記錄了。查詢一下系統，一查就知道哪個郵票現在在誰的名下了。”

“如果需要送給朋友，那隻需要現在的擁有者進入我們系統平台，輸入賬號密碼，然後再上面操作轉讓給哪個賬號。就可以了更改最新擁有者和轉讓記錄了”。

“如果線上就好辦了，郵票都在我們這裏保管

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着呢。而我們這裏的郵票，都是直接從u國採購的，根本就不可能存在假票的可能。”

“而且我們這個九州獨家的牌照，也可以證明，我們這裏肯定是真的，我們是唯一渠道啊。再說，我把u國的郵票庫存全部買光了，其他地方再出現的，很大可能就是假的了啊。這個鑒定真偽的權力還在我們這裏呢。”

我說完，小聶就接着道：“我說老大為什麼非得要獨家代理權和買光郵票呢。原來防偽也是有考量的啊。”

小彬晃過神來：“哦，原來早有這種考慮，難怪不擔心這個真偽的問題了。”

我說：“是啊，一開始就是想拿下所有能拿得到的郵票，掌握最大量的郵票，就是想做莊，把渠道把控住。這樣有二個最重要的好處，一是真偽，剛才已經說過了，這樣的做法可以控制基本不出現假的郵票。二是價格，別人都沒有的時候，價格就沒有對比，相當於壟斷，只有壟斷才有更好的定價權和高溢價。”

小彬說：“懂了，你這是蓄謀已久啊。的確，壟斷的生意最好做，你看社會上哪個壟斷的行業不好賺錢啊。煙草、電力、自來水、石油、銀行、保險、股票交易所……”

小強說：“怪不得李家成這麼有錢，都把碼頭、電力、電信等多個行業壟斷了，每天躺着賺錢啊。而且賺的錢很穩定，幾十年首富不是白給的啊。不象國內的首富，過段時間可能就倒下去了。賺快錢也容易一下子富有，但比起壟斷行業來說，還是不如壟斷行業穩，一直幾十年都穩賺的。”

小彬說：“壟斷除了可以提高價格，還有一個好處啊，就是沒有競爭。這個才更關鍵。”

小聶說：“是啊，我聽一個講師說了一個故事，說池塘里有一千條魚，你覺得要怎麼樣才能釣更多的魚？”

小強說：“釣魚，首先裝備很重要，要有好的魚桿，好的魚線和魚餌，以及好的釣魚技術和耐心。”

小彬補充道：“還要掌握好魚的活動規律，在最佳位置釣魚，椅子、遮陽傘和魚桶也要準備好。”

小聶公佈答案：“都不夠，最關鍵的是人多與少。如果有二千個人來釣魚，你覺得你能釣幾條？”

小強說：“一千條魚，二千個人來釣，那還釣什麼啊，這完全沒法釣了啊”

小聶說：“所以說啊，生意難做，最重要的是競爭。競爭太多了，你有再好的技術，再好的服務，再好的產品，都很難賺到錢。你做得再好，競爭對手比你做得更好。一個客戶，幾個人去搶，客戶自然就會選擇更好的、更便宜的---這種情況賺錢就難了。”

小彬說：“好像是這麼回事，現在不管什麼生意，競爭都太激烈了，內卷嚴重，到頭來還是賺不到錢。”

我說：“所以說，壟斷的行業最賺錢，並不是它的產品好服務好價格便宜。而是沒有競爭。”

小強說：“說的是啊，那我們去做壟斷行業吧。”

小聶說：“壟斷行業哪那麼容易做哦，每個人都容易做的就不能壟斷了。像老大現在搞的這個u國郵票，不就是壟斷了嘛。”

（本章完）