第103章 華夏地產山東站

華夏地產在山東有6個項目，分別在濟南、青島、煙台，除濟南省會有一個別墅項目，其他都屬於常規的中高端樓盤，沈墨一行人直接殺到位於濟南市的華夏地產山東省總部，然後直接讓負責人宋啟航通知6個項目的營銷總監級別以上的人員立刻趕到總部接受會見，誰先到接見誰。

宋啟航是宋家旁系，也就是宋老爺子堂弟的嫡孫，年齡倒是大了宋啟鳴、宋儀鳳不少，年約4旬，一副讀書人的樣子，接到沈墨的安排倒是表現得非常得體，第一時間當著沈墨的面分別給另外5個項目負責人打了電話，而且全部免提，每個項目負責人接到電話的態度和語氣都是一目了然的呈現在沈墨的耳朵里，沈墨不置可否，在等待其他城市項目總及下屬趕來的過程中，沈墨直接在山東總部會議室首先開始了濟南公司總監級以上見面會，宋啟航作為山東省總負責人，自然是需要一直列席。

所有人落座之後都不免看向宋啟航，宋啟航對於這種目光不是很喜歡，心想你們特么在新老闆面前這麼看我臉色，是想坑我么？

宋啟航並不傻，直接開口道：“大家不要疑惑，我為大家介紹一下，這位是新任華夏地產總裁，也是華夏地產最大的股東沈老闆，下面請沈老闆講話。”

“宋總，濟南市一共幾個項目？”

“老闆，濟南一共三個。另外三個項目分別是青島兩個，煙台一個。濟南三個項目的負責人除了我兼任的一個項目負責人外，另外兩個項目的總監級負責人已經都通知了，在來得路上，大約30到40分鐘能到。”

“那麼宋總先說下你負責的項目的具體情況。”沈墨倒是感覺這個宋啟航態度不錯，反應也不錯。

“老闆，我負責的項目推廣案名叫鳳起和鳴，是一個高端的項目，整個項目佔地80畝，共建有獨棟別墅88套，聯排別墅188套，以及少量的六層三戶的疊墅288套......”

“宋總，說施工進度。”沈墨沒有興趣聽細節，格外關心施工情況，因為施工進度以及現場情況直接決定是否有條件上馬‘地源熱泵’，原則上只要想上都可以，但是施工如果已經進入封頂的狀態，那麼地下管網要想重新開挖，無形中會增加很多成本。

“因為是別墅項目，所以分了三期，目前全部都滿足正負零，只是工程上分了一、二、三期......”

“宋總，雖然我年輕，但是不用那麼事無巨細，這樣，讓工程部投影項目施工圖紙。我看下。”

宋啟航腦門已經開始微微冒汗，他有些不太適應這種問話方式，因為他以為沈墨這個年紀是否看得懂施工圖紙都兩說，所以回答起來就啰嗦了些，一旁的眾人也是開始不聽的思考一會可能問到自己問題，感覺這個年輕的老闆不是很好糊弄，況且剛才宋啟航介紹的時候明確說明了，不光是總裁，還是最大的股東，也就是說自己的老闆已經改姓沈了，之前只是聽到一些其他分公司的小道消息，現在直面這個年輕老闆，感覺壓力巨大。

“宋總，將最後一排疊墅中的最邊緣的3號樓前面的聯排暫停施工，已經做好的基礎直接清除，然後開挖，項目變更手續先做，具體細節邊做邊補，這個位置地面位置高度只有3.5米，你記住這個參數，變更手續保守最多做到4米足夠了。另外施工方現在的合作狀態是什麼樣的？”

“第一筆工程款已付，現在處於二期啟動前期，原則上要支付一筆300萬的工程預付款。這是合約里的約定的，符合市場習慣。”

“宋總，你跟對方負責人談下，工程款上浮3%到5%，付款周期延後一年，你談的條件低於5%的部分一年後作為獎金髮放給你的團隊。如果對方不同意，立刻更換施工方，條件一致，至於違約責任，讓對方走訴訟流程，我們按照法院的判定結果支付違約金。”

宋啟航有點傻眼，以前都是看各個分公司負責人跟總部的關係遠近，催要撥款，這個新老闆的風格很是殺伐果斷，談好了有獎金，大家也不用想着法的往自己口袋裏划拉，還要擔風險，談不好，直接更換施工方，顯然這是能談好的，沒有施工方會計較這點付款時間，即便是打官司也要一年起步，那還不如接受增加工程款但是延後支付的合作方式。

不等宋啟航回答，沈墨再次問道：“營銷總是哪位？”

“沈老闆您好，我是這個別墅項目的營銷負責人，我叫周強。這個項目的銷售許可證已經取得，即便是小範圍的規劃變更，也不會有太大影響，這個項目的營銷因為項目本身的特性倒是沒有受到特別大的影響，只是有不少客戶似乎聞到了腥味，以宋氏地......不，華夏地產目前全國的實際情況為由，提出要優惠折扣，負責要退訂的訴求，我們目前已經在積極的組織銷售精英進行溝通，問題不是特別大。”

“開了幾次盤？”

"銷售許可證才拿到2個月，目前只是前期意向客戶的意向訂，原本計劃這個月要開盤的，只是我們大家開會決定先等一等。“

“第一步，讓所有銷售通知客戶，我們樓盤全部退訂，態度可以霸氣一點，不用客氣，而且要積極主動的勸客戶退訂。”

"第二步，下個月在大連召開完華夏地產年中會議，請周總帶上所有的銷售人員一起參加，會上有重要的學習內容是關於項目的新概念的，必須全部認真學習。”

“第三步，開盤時間改成三個月後的10月份。但是近期一邊勸退之前的意向客戶，一邊開始啟動蓄水工作，有一個條件，這個售樓處不是任何人想進就能進的，必須憑藉能夠證明資金實力的憑據方可進入內部接受項目介紹和參觀。這個項目我不需要門庭若市，我需要往來無白丁。”

周強聽完有點懵，點頭道：“沈老闆，是否可以先指點一二？不然我有點懵。”

沈墨很喜歡這樣的營銷負責人的態度，直接道：“這個項目的屬於在售房屋價格將全部上調20%，因為接下來的一個月，華夏地產將有大動作，以後華夏地產的高端項目不一定有錢就能買到，我只說這麼多，具體的等下個月你們到了大連就知道了。”

周強已然明白了沈墨的意思，既然總公司有這個信心和決心，那麼他自然支持，而且絕對支持，因為如果真的是像沈墨說的那樣，那麼這個項目的銷售總額將會提高20%，那麼這個獎金可不止提高20%，獎金可是有跳檔的，宋啟航和周強已經通過沈墨改動的施工要求，想到了這個項目將成為時下最熱門的“三恆高端項目，而且還是別墅。”這個消息一旦大面積發酵，那麼那些富人們還不搶破頭？這將是在濟南市身份的象徵。

“最後，我說兩點。第一，這個項目的推廣案名起的不錯，策劃可以根據這個案名準備點風水推理故事。第二，宋總，特殊時期，山東省所有項目的資金將由華夏資本總部統一調配，請安排財務部門梳理出近一年的所有賬目，稍後會有專門的審計團隊到訪，這個審計工作有兩個原則，首先是一年以前概不追求，一年內的問題，但凡有違規的全部通過司法機關立案，其次是你必須推薦一個山東地區的財務總負責人，但是你推薦了就要連帶擔保。當然，如果真的是人才，不排除會調總部任用，總部現在財務總監的位置還空懸，算是透露個機會。”

山東省的財務總監韓群是個五十歲的老財務了，聽到這個話心裏動了一下，因為她很清楚，山東省的財務幾乎沒有問題，不要說一年內，就是往前推三年都沒有問題，自己這個老古板工作可是出了名的嚴謹，為此也得罪了不少人，但是一個好的財務得罪人是必然的，不然就不是好財務了，她相信這個年輕的老闆不會在這樣的場合隨便拿這種事開玩笑的。

“沈總，山東省公司的財務我推薦韓群，我也願意連帶擔保，因為在她的管理下，山東省的財務不會出現超過1000元以上的問題，即便是問題也無非就是備用金沒有及時報銷的問題，這還跟有些分公司來去麻煩，會集中處理的原因有關。況且我們韓總監那可是鐵面無私，我想報銷點煙錢都各種阻撓。”

“韓總監，請問你對外資進入華夏地產市場的習慣和渠道有了解嗎？”

“呃......這個不太清楚。”沈墨的問題讓韓群有些懵，這不是她熟悉的。

“如果宋總所言屬實，我相信韓總應該是一名合格的財務總監，有機會可以去總部參與學習和管理。但是財務這行跟錢打交道，應該將知識面拓寬的更多些。”

這個時候，門口行政經理敲門進來，直接彙報道：“各位領導，濟南市兩位兩個項目的人員都到了，額，但是濟南觀山名築的負責人陳總請假說有事來不了。讓他們都進來嗎？”