第一十五章 達成合作

“篤篤篤~”

錢娜娜身穿淺灰色暗紋襯衣，搭配藏青色西裝三件套，踩着一雙黑色的尖頭高跟鞋，在辦公室門口敲了三下門后，款款地走到黃金強身邊道：“黃總，您找我有什麼事嗎？”

“都邀請完了嗎？”黃金強站起身看向她開口問。

“全部都電話聯繫了一遍，何區長說今晚有一個應酬，會盡量在八點半左右趕過來。16個街道辦主任有12人給出明確答覆會準時到，剩下4人沒有確定好，只是說會盡量安排。”錢娜娜打開手上的筆記本，將邀約情況如實彙報。

黃金強聽完倒不擔心剩下的那四個街道辦主任會不來，何區長都邀請來了，這已經不單單是他請客吃飯了，他們要是敢不來，就是不給區長面子。

“他們會過去的，你就近找一家環境不錯的飯店，預定一個20人的包間，然後短訊發地址給他們就行。”黃金強捏了捏下巴道。

他如今很頭疼，公司如今還在草創階段，更要命的是財務那邊一分錢都沒入賬，身上只有在保險柜加花銀行取出來的那些錢，一共才五千塊錢不到，因此他才把事情會安排得如此細緻，這些錢都是在一分一分數着花的，恨不得一塊錢能掰成兩塊用。

黃金強繼續問道：“嗯，昨天按排訂的二手辦公用品，今天能到嗎？”

錢娜娜在筆記本中，抽出一張粉色的購物清單，遞給他道：“早上我已經跟那邊確認過了，下午送到，他們的員工會直接搬上來公司，安排人在公司交接就行，賬款是當場結算的。”

黃金強接過清單看了一眼，結算金額400元整，這估計是錢娜娜一番砍價后的價錢了。

從褲袋裏掏出之前就準備好的4000塊錢，遞給她道，“公司這邊先入賬4000元，一周後會有一筆100萬元的入賬，辦公室租賃你等下去物業把合同先簽了，交付200元定金，承諾公司會在半個月內結清尾款，並且提前交付一年租金。”

“好的，黃總。”錢娜娜雙手接過錢道。

“你上班也兩天了，對公司方面有什麼要問的嗎？”黃金強面向窗戶，看着車水馬龍的街道。

錢娜娜看着黃金強高高的背影，神情稍微有一絲放鬆，“今天早上我跟張總聊了一會，他那邊好像是在談一個廣告的合作，而您又急着招聘軟件程序產品經理，公司也沒給出項目策劃方案文件，我這兩天也在猜測，很好奇公司的核心業務到底是什麼？”

黃金強回過頭看了一眼身邊的錢娜娜，開口道：“小張談的業務只是暫時的，軟件開發的業務後面也會成立一個獨立公司運營，這個公司目前的核心業務是做客戶運營，利用會員收費系統圈客，進行肉類銷售，目標群體是有物業進駐的小區住戶，具體的項目策劃我明天會給你。”

錢娜娜腦海浮現出一個惡趣味的畫面，不禁打趣道：“老闆，您這麼帥出來賣菜適合嗎？”

黃金強沒好氣道：“我這是在為人民謀福利，你作為公司副總沒個正型，說正經的，還有啥要問的沒？”

錢娜娜急忙正了正色，咳嗽一聲道：“暫時沒有了，如果遇到不懂的事情，會第一時間聯繫您的。”

“行，你出去忙吧。”黃金強點頭道。

安排好公司的事情，已經九點多了，發了條短訊給黃麗斯，提醒她記得吃早餐，然後投入到忙碌的工作中。

此時，張力生已經帶上合同來到李洪彥的辦公室。

“篤篤篤～”

“請進！”裏面傳出李洪彥的聲音。

張力生推門而進，憨笑着打招呼，“李先生，沒打擾到您吧？”

李洪彥迎了出來，微笑着擺了擺手道，“沒，小張，沒想到你這麼快就到了啊，進來坐，進來坐！”

“謝謝！”張力生在李總旁邊的沙發坐下，頓了下才問道：“李先生，請問您對我們公司的廣告策劃方案滿意嗎？”

李洪彥分別給張力生和自己倒了杯紅茶，“昨天我們已經開會研討過了，推廣方案做得很不錯，不過關鍵還得看你們的廣告樣板做得怎麼樣了，如果搭配不錯的廣告設計，這個策劃就完美了。”

張力生從包里翻找出黃金強早上才畫的那個環保袋，用緩慢的語速說道：“嗯，我今天過來就是給您送樣板的，你看一下這個符不符合您的要求？”

李洪彥接過袋子，展開看了一會，手稿雖然畫得有點粗糙，排版簡易，內容也不算多，但是精髓都在！

那句“讓孩子贏在起跑線”，分明就是告訴家長競相把自己的小孩送來培訓機構，就能比別人的孩子成績更好。

培訓機構是一個很特殊的生意，服務對象是孩子，但是消費對象是家長。

所以很多優秀的廣告案例，對於這個行業並不太適用。

而黃金強設計出的這句品牌口號，簡直太貼合了。

李洪彥緊緊抓住那個環保袋都捨不得放手，大笑着說了三聲“好”，偏過頭看向張力生問道，“小張，這句話是誰想出來的？”

“是我們老闆早上寫上去的，李先生不滿意嗎？”張力生說道。

“滿意，太滿意了！”李洪彥珍而重之的將袋子疊好，揣在手裏，笑眯眯道，“小張，我想請你們老闆吃頓飯，你可以幫我約他出來嗎？”

“可以的，李先生，您的意思我會幫您傳達的！”張力生點頭道，他沒往深層想，以為李總只是想請老闆吃飯道謝而已，“如果方案沒問題，那我們現在就開始談合同細節，可以嗎？”

“好的，開始吧！談完中午我請你吃飯！”李洪彥此刻心情大好，只要不是太過分的條款，這個合同都可以直接簽了。

“那就謝了，我很榮幸能跟您同台吃飯！”張力生客氣地道謝，然後熟練地在包里拿出合同，一項一項的給李洪彥講解。

“小張，第七條，簽完合同后，三天內要給你們公司轉七成服務費，是不是太高了？”李洪彥皺着眉頭問道。

張力生解釋道：“李先生，我們整個合作時間只有七天，錢款到賬后開始算，七天內幫您的公司發放六十萬份永久性廣告，且重複率不超過百分之十，這是任何公司都不敢承諾的，如果您對我們的方案滿意的話，結算比例高一點這個基本對您公司沒多大影響的，試想一下，整個潖江市一千萬不到的人口，有六十萬個可移動的永久廣告，那將會觸達多少人，一傳十算的話，就是六七百萬人呢，這個效果是橫掃之勢的，品牌傳播價值就更加不可估量了。”

“那第十八條，廣告設計版權歸天工科技有限公司所有，授權東方紅培訓機構有限公司十年試用期，這個條款不合理。”李洪彥只寫合同道，“這個廣告版權可以直接出售給我嗎？”

張力生解釋道，“非常抱歉的李先生，來之前我有問過老闆這個問題，版權是不會出售給任何人的，這個可以給您承諾的，也可以寫進合同里，我們這個廣告報價是免版權費和授權費的，環保袋宣傳，這個是永久性廣告，加上環保袋成本一起才五塊錢一份，這個比傳統的傳單廣告和電視投放的廣告划算太多了，效果就算跟你們在線下贊助的校園活動宣傳相比也是不遑多讓的，最最重要的是，環保袋比學校的覆蓋範圍更加廣泛，你們公司核心業務是小升初，初升高，還有高考生，但是其他業務還有很多呢，例如興趣班，職業考證培訓，公務員考試培訓，夜校等，潛在客戶不會比學生少吧。”

“版權真的沒得商量？”李洪彥不死心，再次確認道。

張力生喝了口茶，點頭道，“嗯，老闆說了，版權不會出售給任何人的。”

李洪彥無奈道，“那好吧，其他的條款也沒問題了。”

確認無誤后，兩人很快就簽好了合同。

張力生小心翼翼地將合同放到背包里，“李先生，您公司有懂設計的人嗎？”

李洪彥詫異道，“有的，宣傳部的人都懂一些設計，而且培訓機構也有關於PS、AI這些設計類的軟件培訓課程，怎麼，你想學嗎？”

張力生撓頭憨笑道，“呃，不是的，因為時間比較短，我想請您公司的人，把這個廣告重新做成電子文檔，下午我直接帶到工廠就能安排印刷，好儘快把您公司的廣告推出去。”

李洪彥笑着指了指他，“這麼簡單的平面設計你們公司都沒有人會嗎？怎麼我越看你們公司越不靠譜了呢？”

張力生也沒在意，笑哈哈地解釋道，“主要是為了趕時間，在您這邊做，一版就能做出想要的效果了，免得我們做一版改一版浪費時間呢。”