第4章 賣香皂
回到家中，找了一塊乾淨的花布，將一塊香皂包了起來，急匆匆的出了門。
又一次來到了芳香齋，女店主看到李易又來了，很自然且熱情的說道:“客官，你又來了，需要點什麼？”
李易趕緊說道:“老闆，您這裏收東西嗎？”
“那要看什麼東西了，一般的香料之類的我不收，有了新貨我會收的。”女店主搖搖頭說道。
李易將香皂遞了過去，說道:“老闆，我要賣的是洗身子用的香皂！”
“噢，就是你昨天說的那個東西？”女老闆接過香皂問道。
李易點點頭說道:“是的，您看看！”
扒開了布，拿起香皂，她先聞了聞，一股草香撲鼻而來。
“真香啊！”
李易趕緊說道:“您用水洗一洗，試一試我們再聊！”
女店主顯然對香皂很感興趣，給李易倒了一杯茶，說道:“你先在這裏喝點茶，我去試一試！”
女店主進後面試香皂去了，李易一個人打量着店鋪，喝着茶水。
這間店鋪並不大，裏面很乾凈，整個房間有着淡淡的香味，女店主看着年歲並不大，也就二十三四歲，比他大個三四歲，看起來知書達理，行動禮儀，一言一行，一看就是大戶人家的小姐。
正在李易坐着的時候，門外一個和他年齡差不多的女孩，蹦蹦跳跳的走了進來，一邊走一邊說道:“姐姐，我來了！”
進來以後，沒有看到她姐姐，疑惑的問李易:“你是誰？我姐姐呢？”
李易笑着說道:“我來做筆生意，你姐姐去後院了！”
“那你待着，我去找姐姐了！”女孩哼着小曲兒，向後面走了。
過了一會兒，店主人帶着妹妹走了出來，笑着對李易說道:“客官貴姓？你的這個東西很不錯，我收了，你看這個價錢？”
李易站起來客氣的說道:“不知姑娘芳名，我叫張易，這東西一百文你看怎麼樣？”
店主人客氣的說道:“奴家姓楚，喚做玉兒！張公子，這件東西，一百文確實不貴，我這裏全收了，不知道每天能供應多少貨物？”
“每天二百塊！”李易說道。
楚玉兒點點頭說道:“如此，我們立一個合約，公子以後的貨不可以賣到其他地方了！”
“行！一切都聽玉兒姑娘的！”李易淡淡的說道。
楚玉兒臉色羞紅，走到櫃枱那裏立合約去了！
“你這小子真是大膽，敢叫我姐姐玉兒！”
“這有什麼問題嗎？”李易疑惑的問道。
楚玉兒的妹妹楚月咬着牙說道:“你不知道叫人家閨名是很不禮貌的嗎？又不是家人或者夫妻！”
李易這才恍然大悟，畢竟這是古代，連忙說道:“對不起，是我唐突了！”
“看在你還聽話的份上，本小姐就不和你計較了，不過你帶來的東西真不錯，洗完了還有淡淡的香味！”楚月兒趾高氣昂的說道。
楚玉兒寫好了合約，說道:“公子，簽了合約，什麼時候供貨？”
“明天早晨，我給你帶過來！”李易說道。
楚玉兒撥弄了一下算盤，說道:“二十貫錢，摺合成銀子，二十兩！明天你帶着貨來，我給你結錢，記住，不可以再賣給其他人，我芳香齋無論你有多少貨，都能給你賣掉！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
李易談好了銷售渠道，一個人在街上買了點吃的，買了一些粗糙的紙，回了家。
李世民給他的錢剩下七八兩了，有心買一些傭人，也無力購買，只能靠自己先把生意做起來再說。
回到家中，將紙鋪在屋子裏，把香皂一塊一塊的放在了紙上。
一切弄好以後，繼續煉豬油，製作香皂。
下午的時候，去了一趟木匠那裏，找了一百二十多個盒子，盒子做的挺精緻，裏面還鋪了一張糙紙，看起來很高大上，並且告訴木匠，明天早晨還得需要二百多個，以後每天需要三百多個盒子，後期量更大！
木匠一家人，像送皇上一樣，將李易這個財神爺給送出了門。
回到家裏，將香皂一塊一塊都裝進了盒子裏，找了一個乾燥的地方放置好，繼續製作香皂。
一直又製造了一百八十多個，李易累的不行了，這才睡下休息。
第二天一大早，李易去木匠那裏取了一百八十多個盒子，將香皂都裝進了盒子裏，買了一輛大車，自己推着向芳香齋走去。
楚玉兒昨天已經將銷售計劃弄好了，就等着李易的貨物，她算過了，利潤很大，一塊賣一百五十文，她一天的進賬就能有十兩紋銀。
心情很好的楚玉兒檢查了貨物，看到了三百塊香皂，眼睛眯的像月牙一樣，笑呵呵的給了李易三十兩銀子。
“太好了，能賺十五兩，看來我得好好策劃一下，沒準兒能多掙點！”楚玉兒心裏想道。
李易心裏也很高興，家裏的材料還有很多，最起碼能夠製作一千多塊香皂，簡直就是暴利，要是能擴大生產，那能掙多少錢啊！
楚玉兒激動的對李易說道:“李掌柜，以後你有多少香皂我都收了，價錢絕對不會降，你放心生產吧！”
李易點了點頭，說道:“注意保密！不要告訴人家我是供貨商！”
楚玉兒想了想，說道:“這樣吧，以後我去你那裏拿貨，你不要往這邊送了，不然很容易讓人懷疑，我弄輛馬車，包裹的嚴嚴實實的，不會讓人發現的。”
“好，那聽你的！等會兒，你和我認認門！”李易一邊點頭，一邊說道。
楚玉兒搖搖頭說道:“這裏離不開我，你稍微等一下，我們家的管家馬上來了，讓他隨着你去！”
李易點點頭，表示明白，坐在店裏喝着茶水，等着楚家的管家。
過了一會兒，楚家的管家楚全帶着幾個家丁來到了芳香齋。
“大小姐，貨到了嗎？”楚全一進門就問道。
楚玉兒點了點頭，說道:“全叔，貨到了，你先陪着這位客官去一趟他家，以後我們之間的交易，都是去這位張易先生那裏去取貨！”
“是，大小姐！”楚全恭敬的說道。
李易站了起來，對着楚玉兒說道:“如此，我就先走了，每天早晨的這個時候過來取貨，暫時每天供應三百塊，後面再漸漸增加。”