蠅翅蚊腿螻蟻山，萬0顏色亦可餐

這兩天的各種瑣碎的事情可算是接近尾聲，一切又將按照計劃中的安排有條不紊地進行。終於可以安安心心分享自己前兩天進一步見識到的世面，這件事情得從站點公司的人事變動談起。

前面描述過，美團為了方便管理和刺激內部競爭，把配送外包給了各個公司，而公司又按照區域分為好多個站點。我們站點所在的公司，名下有五個站點。前兩天，其中一個站點的副站長因為種種原因離職了。這種直接性管理層，基本就是一個蘿蔔一個坑，時時刻刻都要保證不能空缺。因此從那個站點的副站長位置空缺不到一天時間，就已經有人去填坑。

我們這幾個站點的組長，被城市經理直接越過站長和副站長來管理，作為備用人選來頂替站長或副站長的坑位。還專門拉了一個獨立的微信群，也許是避嫌，也許是方便直接交流，誰知道呢。

關於微信組群，有太多有意思的事情要逼叨逼叨。按照常理來講，一個組長，頂多加兩個群組：一個是直系組員群，另外一個是直繫上司群。我也不知道怎麼搞的，這雜七雜八算下來，光關於站點工作的微信群我加了九個。什麼數據反饋群啦，培訓群啦，早會群啦，烏泱泱一大堆。扯遠了，群這個東西，雖然多，而且好多的消息不會去刻意關注，但偶爾還是有用的。以後單拉出來聊聊關於群的事情，接着回歸今日主題。

說道其中一個站點副站長離職后，城市經理第一時間就在群里通知各組長這一消息，而且直接表明，先報名先上，能力強的先上。原本一片死寂的群，終於有些泡泡冒了出來。其實城市經理還是比較了解我們這群組長的德行，直接艾特所有人，要不是艾特所有人，他知道我們有可能都看不到這條消息。

我說過自己並不把美團配送這份工作當成重心去對待，所以自然不會去競爭。腦海中第一人選，就是“老王八”。而看到群里有那麼三五個人自告奮勇，唯獨找不到王哥的身影，我非常納悶。中午回到站點的時候，找着機會將王哥拉到一邊，看看他對副站長這個位置有什麼見解。

王哥果然是王哥。

他給我分析了我不曾了解過的數據計算，讓我對美團更進一步的了解。

之前籠統地提到過美團外包的模式，不知道詳細數據，只好一筆帶過，現在明白一些其中的利害。外包公司手裏的各個站點競爭模式，是以綜合數據的評價每月進行打分，分高的獎勵多，分低的還會導致各種各樣的扣款項。根據王哥口頭描述，美團將得分評價劃分為五個星等，五星滿分，一星最低分。美團會根據不同的星等給予公司不同的獎勵，至於這個獎勵數額具體是多少，還沒有搞清楚，但我了解到算法是根據總單量來進行的。

舉個例子，一個大站點的月單量為十萬單，一個小站點的月單量為五萬單。假設小站點數據做到巔峰五星，每單額外獎勵兩塊錢，那麼總獎勵是十萬；大站點做到四星，每單額外獎勵一塊錢，總獎勵也是十萬。而五星這種數據可以說是光靠實力遠遠不夠，還得有一定的機緣。據王哥講述，這三兩年來，我們公司五個站點加一起，獲得過五星的次數一隻手就夠數了。大多數都是在三星和四星之間徘徊，二星的情況也不少見。所以，綜合算下來，一個大站點的三星比一個小站點的四星獎勵還要多那麼一丟丟。

而上升到副站長以上的管理者，主要收入來源則是數據評星的業績分紅。

所以，一個小站點的副站長，每月收入算下來並不見得比一個大站點的騎手賺的多。而這次需要填坑的那個副站長所在的站點，不說最小，也排倒數第二。作為一個高瞻遠矚，遠籌帷幄，老奸巨猾的“老王八”，他更願意少操點心，舒舒服服當一個大站點的組長。

這筆賬不細算倒也覺得沒什麼大不了的，可是這麼一細算，我的乖乖，難怪平時副站長和站長對於數據的把控非常嚴格，甚至經常對有些問題騎手大發雷霆。一單一單算，也沒什麼大不了，這數十萬的基數，差距可不是一星半點。

最近在讀《競爭優勢，透視企業護城河》，裏面好多個例子都會提到為了搶佔市場而打價格戰。當時還納悶，價格戰真的有用嗎？市場就那麼大，讓給你又怎樣？如果再結合“長尾理論”來看的話，那真是不可小覷。

正如以前經常做白日夢，如果全世界人每人給我一塊錢，那麼我瞬間就成了身價六十億的有錢人了。再看看那些功成名就的企業家，哪一個是憑藉一兩件天價商品自足商界？大多數都是靠着龐大的基數和銷量成為商界翹楚。我之前搞餐飲的時候經常聽朋友們說：寧叫一人來千次，不叫千人來一次。其實我是比較讚賞這種摸着良心做事的態度，可是現在這麼大的基數，造就了不少割韭菜式的營銷手段。今天千人來一次，明天換個東西接着忽悠千人再來一次，雖然有點違背道德，但也賺得不見得比一人來千次要少，甚至要遠多於此。

最常見的，就是各種一夜之間爆紅全網的人或者事，趁機大撈一筆，接着銷聲匿跡。折算下來，有可能比自己辛辛苦苦搬磚幾輩子都要賺得多。從一個人身上賺一百，不如從一百個人身上每人賺一塊。當然，這種事情不止需要實力，還需要運氣，最最關鍵的，是需要一個諾大的市場需求。

即使看起來利潤微薄的方便麵，衛生紙，瓶裝飲用水，等日銷品，依然會有各種資本大佬想從中分取一杯羹。哇哈哈，康師傅，怡寶，百歲山，農夫山泉等等等等品牌依然能後起而立，立而不到，足矣證明了市場基數的龐大。

要想成為一名成功人士，就得向一些成功人士學習，不能昧着良心去割韭菜，當然像我這樣的蠢人，不被人割都算好了，自然沒有能力去割別人韭菜。最主要因為割韭菜這種行為，是自己不恥的事情，所以要想辦法能充分利用龐大市場基數，去尋找市場需求，創造高質量的產品，才能站的更穩！

不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海。堅定目標，每日進步一點點，一年之後，就會發現，進步了三百六十五點點，哈，哈，哈！

每日流水賬環節：

2022.06.30

-3900（這一季度的房租）

-15（一碗擀麵皮，兩張白吉餅，一碗紫菜蛋花湯）