第四百四十二章震怒
陳濤皺着眉頭道:“我們十四英寸的電視機比較好,我剛才去一趟研發部,看了我們研發的十七和二十一,二寸的電視機,畫面非常模糊,這樣的模糊畫面推出市場,是自己砸自己的牌子,是自己乾死自己!”
陳濤怒不可遏,從兜里抽出一支香煙點燃狠狠地吸了兩口。
由於吸的過猛,劇烈的咳嗽了起來。
張甜趕緊過來,拍了拍陳濤的肩膀:“就為這生氣?”
“這還不能生氣?”
“實際上,關於十七、二十一和二寸的彩色電視機畫面模糊的問題,溫經理找我彙報過,他說畫面模糊主要是我們的顯像管和電子槍技術太落後,現在我們沒有那種技術,我當時就問,創維這些大牌子的技術是哪裏來的?他說人家有外國的技術合作。我說先組裝一台出來,我們看看結效果。”張甜道。
“不行,絕對不能投入市場!”
張甜看見陳濤打斷她的話,也很惱怒:“你先別打斷我的話行不行,聽我說。”
“你說!”
陳濤將煙蒂塞進煙灰缸摁滅。
“我們的電視機現在定位是低端人群,什麼是低端人群,就是低收入的人群,這部分人群現在無非就是農村的農民和城市的一大部分工人,你說這部分人群現在花好幾年的工資買電視,是為了自己享受?”
陳濤瞬間明白張甜的意思。
“大多為了給孩子結婚!你忘了建廠時說的話,低端人群買電視,少數人為了消費,大多數人是為了給孩子結婚,現在孩子結婚,必須有電視,要是沒電視,那個女孩願意嫁給他。而結婚的時候,彩禮已經將一個家庭壓榨到了極限,還要電視,電冰箱,洗衣機,你說,他們那有錢買,可是沒錢,孩子沒辦法結婚,所以,這個時候,他們就想要一台便宜的電視,說白了,這台電視畫面怎麼樣,他們根本不會管,他們只需要用這台電視機娶回兒媳婦,鑒於此,你覺得畫面還重要嗎?”
這話是建廠前陳濤對張甜說的,現在張甜只是用陳濤的話懟了他而已。
“可是,我們也不能欺騙消費者,現在我們有了質量過關的十四英寸電視機,這款電視機完全可以滿足低端市場的需要。”陳濤想了想道:“張總,到時候,你將錢撥下去,告訴溫總,讓他馬上研發大英寸電視機的顯像管和電子槍,要是這些問題短時間無法解決,我們就和別人合作,不是外國這方面技術牛逼嗎,我們就和他們合作!”
張甜立刻答應。
“見到溫總,對溫總說一下,我剛才態度不好,讓他不要見怪,只是,我們做電子,要秉承一點,一定要對得起消費者。”
“明白!”
“即使我們的產品定位人群是低端人群,我們也要對得起這部分人群。”
“明白!”
“好了,我們公司先從十四英寸彩色電視開始!”
張甜再次答是。
“那就開始生產吧,目前,程總雖然和各地的代工廠有了初步的合作意向,但是,具體細節還沒談,另外,我們和各省的代理商合同也沒簽,我們總部先開始生產,以杭市為基點,向四周輻射。等和代工廠、代理商簽了合同,我們就向各省輻射。”
張甜再次點頭。
張甜剛走,程輝就推門進來。
他手裏拿着一份調查報告,放倒陳濤桌子跟前:“陳總,這是目前國內及本市電視機銷售情況!”
陳濤翻着報告,皺着眉頭:“現在電子市場都是國企把持着!”
“是啊,你看!”
程輝指着一組數據。
“文昭電子?”
“是,文昭電子的貨進入市場這一周來,反響還是很大,不過,有一點,就是價格太高,一般人買不起。”
陳濤微微點了點頭:“是啊,他們和我們的定位人群不一樣,人家定位高端,我們定位中低端,只要我們電視的質量好,我們也可以將他的高端人群拉過來。”
八十年代末期,九十年代初期,電視機的火爆程度,根本無法用語言來形容。
尤其九十年代初期,電視機、電器呈基數增長。
這也就是在電器被國企基本壟斷的情況下,陳濤仍信心百倍地進入電子行業的原因。
“陳總,上個月本市及其周邊各縣購買電視機3500台左右,可這個月,還沒到月底,已經達到15000台!”
對於這個數據,陳濤雖然早有心理預期,可是,聽到后,還是很吃驚。
“電器火爆就要來臨了!”
“程總,各省的代理商和各地的代工廠要抓緊和他們簽訂合同,市場火爆后,我們走量會很大,交通不便,只能依靠各地的代工廠進行組裝,要不然,憑着我們這個總公司,即使有千萬訂單,我們也組裝不出來,即使組裝出啦,我們也短時間運不到地方,即使運到地方,我們的利潤也會大大縮減,所以啊,這點,你要抓緊了!”
“另外,你要幫幫張總,他還很年輕,還是個女人,負擔很重,有些也不懂,例如原材料採購方面,我希望你也把把關。”
“明白!”
“我們現在資金很緊張,一下子拿出大額的資金採購原材料不現世,可是,不大額採購,價格又降不下來,所以,這個時候,我們就要簽大合同,然後,分期鋪貨,分期付款,儘可能讓採購價格降下來。”.
程輝再次點頭:“陳總,您放心吧,張總能力很強,只是少一些實踐,假以時日,她肯定是一個合格的總經理。”
“我們產品投入市場,整個行業肯定會對我們圍追堵截,他們對付我們的唯一的辦法,就是價格戰,所以,我們要做好價格戰的準備。”
“明白!”
“好了,程總,市場這一塊交給你我是放心的,你有經驗,有能力,我們肯定能贏了這一戰。”
程輝得到表揚,一臉的喜色:“陳總,放心吧,我們肯定能贏了這一戰!”