第六章：萬人迷
這語氣？
趙子川心裏一咯噔……怎麼著，要壞事？
誰知，女人用手穿着一雙兒童鞋，追上來就問趙子川，“你是廠家？怎麼沒帶點腦子？”
“鼠年，還不做一雙紅耗子？”
是她。
趙子川一眼就認出了眼前的女人……田馨，是富春縣走出去的女實業家，十年後的她，就像一曼陀羅，散發著帶毒的香味。
也不瞞着，前世今生牽絆下的故人相逢，讓趙子川心生雜念。
當然，也只是一絲雜念。
他沖田馨禮貌一笑，回應道，“新年款是我們的秘密武器，沒拿出來。”
眼下，田馨還只是一個有背景、有學問的富家女。
她烏黑秀髮，是大波浪披肩，抹着紅唇，眉眼之間有幾分‘萬人迷’的味道，尤其白眼的樣子，像極了‘萬人迷’。
“還秘密武器？”田馨白眼不屑。
可她左看右看的，一直檢查着卡通款棉拖，還下了單，“做70雙紅耗子給我，麻煩不？”
70雙。
都不夠調試模具的辛苦錢。
趙子川卻一點不嫌棄，笑呵呵的應了下來，“您這話說的，誰嫌買賣燙手……您言語一聲，什麼時候要，我給您送家去。”
“成，這雙我就拿走了。”田馨一點沒客氣，打個招呼就拿着手提袋，揚長而去。
石東來瞧這，有些不忿.
他瞄着田馨的背影，抱不平道，“班長，這女的幹什麼的啊，太不尊重你了。”
顯然，段思明也瞧不上田馨。
他介紹一句都沒，只是若有所思的看了一眼趙子川，“去吧，找她拿錢。”
“好。”趙子川心裏小激動。
資金、人脈缺一個不可……人脈樹的根能扎多深，就看田馨了。
想着，趙子川三步並作兩步，追上了田馨，“姐，廠長說了，跟您先結一批款。”
“哦。”田馨掃了一眼鞋。
她知道事，也沒多說什麼，搖了下手裏的牛仔手提袋，“我那70雙，得多少錢？”
“都是小事……”趙子川想忽悠一下，套套近乎。
誰知，田馨拿出五百塊錢，塞給趙子川就走，“進屋填個單子，再找廠長蓋章，回來找我拿錢。”
mp，小時候就這麼高冷？
趙子川在心裏吐槽，卻也沒再說什麼，“好，我這就去。”
填表、蓋章，拿到了第一批款。
卻沒能和田馨、段思明任何一個人搭上話。
趙子川有點失落。
不過，不急。
鞋和袋子順着西糧廠職工流入十里八村，廣告就算打出去了……但一百個袋子，一百套鞋太少了，廣告覆蓋面積太小。
“叔，別傻樂了。”拖拉機上，趙子川拍了下石東來的肩膀，催促着。
“年根了，咱得抓緊，加快生產！”
“好咧，坐穩咯。”訂單妥了，頭批貨也順利交接，拿到了錢，這把石東來高興的，歌聲都高亢了三分。
西蘭村也一樣興奮。
大夥聽說‘交貨順利’，心裏有底，更是鉚足了勁頭干生產。
三天。
西蘭村嗷嗷干，一批一批鞋也送進了西糧廠。
四千、四千的回款拿回來，讓西蘭村漸漸忘了過去的陰霾，充滿了笑聲。
廣告也隨之發酵了。
‘手提袋真不錯……’
‘西糧廠發的小拖鞋，還挺好……’
‘那豆豆鞋，可真時髦。’
這樣的傳言在十里八村傳開了，真有攀比的，會特意騎十分鐘自行車，來西蘭村買一雙豆豆鞋。
這氣氛，無疑給西蘭村打了一劑強心針。
村裡熱情，有不少人想趁着熱鬧，去縣裏、大集上練攤賣鞋。
趙子川一直壓着，就說‘等’。
這天晌午。
車間支了一口鍋，燉了十斤五花肉，十斤土豆子，石東來家蒸的大饅頭，白花花的，瞧着就香。
車間裏老少爺們百十來人，各自捧着飯盒，大快朵頤。
他們一邊吃一邊吆喝，“川子，咱啥時候上街賣鞋啊，這大集上，可不少賣年貨的了。”
“年貨是很多，但是呀，誰也沒有咱們的紅耗子應景！”
“咱那豆豆鞋也是搶手貨，還高端咧……這幾天來訂鞋的，都是正經單位的職工。”
“咱去賣，掙老錢了。”
趙子川跟能掐會算的似的，笑呵呵道，“別急，等人上門！”
村裡人急的不行，嚷嚷起來，“還等啊！”
“哎，等什麼呀，眼瞅快過年了。”
時月心裏揣着彆扭，也帶着‘不比別人差’的心，故意懟道，“川子，你別瞎指揮。”
“就上門那幾個人，夠幹什麼的，你可有八萬豪言。”
“別掉地上了，丟人！”
巧了，屋裏正說著，車間的大鐵門吱嘎一聲開了。
就瞧着一猴精的男人，伸進來半個腦袋，小心翼翼的問，“打擾一下，這裏是西蘭鞋廠吧，我們想進點貨……”
進貨？
車間百十來人，呼啦一聲，站起來一半。
怪不得不着急！
有進貨的，還擺什麼攤啊。
這一刻，西蘭村人看向趙子川的眼神，無比的熾熱，就像狂熱粉看見了偶像。
趙子川等的，就是這個……分銷商！
他可以像西糧廠一樣，登門談業務，開市場。
可上杆子不是買賣。
用市場熱度，誘惑攤主上門……這想法，雖然有些被動，可只要等來了，西蘭村就是甲方！抓住了主導權。
也得說。
這三天等待，很煎熬。
等來了‘分銷商’，趙子川的心情也跟洞房似的激動。
但他剋制着情緒，只漫不經心的道，“進貨，進什麼貨？”
“我……”趴門口的男人正要開口，卻被一纖白的手拽開了。
這是個姑娘，卻比男人還野。
她扯開擋路的爺們，衝進了車間，“這兩天，總有人在攤上問西蘭豆豆鞋，我們就摸路找來了。”
“您這，缺練攤的不？”
姑娘解釋着，還有七八個人賠着笑臉，也進了車間。
要麼不來，一來好幾個！
趙子川心裏高興，卻是不動聲色道，“勞煩各位跑一趟。”
“可真不好意思，我們不缺擺攤的啊。”
“您也瞧見了，村裡一兩百人等着練攤呢……做完西糧廠的訂單，我們就組織人上街賣了”
姑娘的性格，跟她短髮一樣，乾脆。
“哎呀，您可真虛。”
諷刺趙子川一句，姑娘直接揭了底，“您這一出，就跟我們說‘真不能便宜’一樣，就是討價還價。”
“痛快點，多少錢拿貨，什麼規矩。”
趙子川笑了下，也直接開價，“32一套，帶牛仔手提袋，25不帶……”
女人一聽這就急了。
她大眼睛瞪的滴流圓，“哥哥，那是拖鞋！”
趙子川淡聲打斷，“就這毛絨拖鞋，市面上一雙也沒有……質量就甭說了，誰捨得拿棉鞋料子，做一雙拖鞋？”
女人當然不忿，“再好，它也是拖鞋……”
趙子川口氣堅決，是一分也不肯退讓，“過了年，棉拖都能穿出門……再說了，我們還有主婦款、有豆豆鞋。”
“就說豆豆鞋，它練攤賣多少錢，18？20？”
“那……”女人還要砍價。
誰知，一平頭小哥衝上來，打斷道，“32的來一百套，27也來一百套……前提，得四雙一套，帶上紅耗子。”
“要帶紅耗子，我也來一百套……”
“我來五十……”
爭搶不為別的，先拿貨，先掙錢。
可這小聰明，氣壞了短髮女人……女人心裏罵咧着‘豬隊友’，像被偷了身子一樣，滿臉怨念的看向趙子川，“行了，您也別演了。”
“就這價，我一樣拿200套。”
“也說好了，這價定死了……”
“不不，這價定不了。”趙子川一口否決，一本正經道，“要是簽合同，成了西蘭專賣攤，能九折進貨。”
“再搭一商業機密。”