第六章:萬人迷
這語氣?
趙子川心裏一咯噔……怎麼著,要壞事?
誰知,女人用手穿着一雙兒童鞋,追上來就問趙子川,“你是廠家?怎麼沒帶點腦子?”
“鼠年,還不做一雙紅耗子?”
是她。
趙子川一眼就認出了眼前的女人……田馨,是富春縣走出去的女實業家,十年後的她,就像一曼陀羅,散發著帶毒的香味。
也不瞞着,前世今生牽絆下的故人相逢,讓趙子川心生雜念。
當然,也只是一絲雜念。
他沖田馨禮貌一笑,回應道,“新年款是我們的秘密武器,沒拿出來。”
眼下,田馨還只是一個有背景、有學問的富家女。
她烏黑秀髮,是大波浪披肩,抹着紅唇,眉眼之間有幾分‘萬人迷’的味道,尤其白眼的樣子,像極了‘萬人迷’。
“還秘密武器?”田馨白眼不屑。
可她左看右看的,一直檢查着卡通款棉拖,還下了單,“做70雙紅耗子給我,麻煩不?”
70雙。
都不夠調試模具的辛苦錢。
趙子川卻一點不嫌棄,笑呵呵的應了下來,“您這話說的,誰嫌買賣燙手……您言語一聲,什麼時候要,我給您送家去。”
“成,這雙我就拿走了。”田馨一點沒客氣,打個招呼就拿着手提袋,揚長而去。
石東來瞧這,有些不忿.
他瞄着田馨的背影,抱不平道,“班長,這女的幹什麼的啊,太不尊重你了。”
顯然,段思明也瞧不上田馨。
他介紹一句都沒,只是若有所思的看了一眼趙子川,“去吧,找她拿錢。”
“好。”趙子川心裏小激動。
資金、人脈缺一個不可……人脈樹的根能扎多深,就看田馨了。
想着,趙子川三步並作兩步,追上了田馨,“姐,廠長說了,跟您先結一批款。”
“哦。”田馨掃了一眼鞋。
她知道事,也沒多說什麼,搖了下手裏的牛仔手提袋,“我那70雙,得多少錢?”
“都是小事……”趙子川想忽悠一下,套套近乎。
誰知,田馨拿出五百塊錢,塞給趙子川就走,“進屋填個單子,再找廠長蓋章,回來找我拿錢。”
mp,小時候就這麼高冷?
趙子川在心裏吐槽,卻也沒再說什麼,“好,我這就去。”
填表、蓋章,拿到了第一批款。
卻沒能和田馨、段思明任何一個人搭上話。
趙子川有點失落。
不過,不急。
鞋和袋子順着西糧廠職工流入十里八村,廣告就算打出去了……但一百個袋子,一百套鞋太少了,廣告覆蓋面積太小。
“叔,別傻樂了。”拖拉機上,趙子川拍了下石東來的肩膀,催促着。
“年根了,咱得抓緊,加快生產!”
“好咧,坐穩咯。”訂單妥了,頭批貨也順利交接,拿到了錢,這把石東來高興的,歌聲都高亢了三分。
西蘭村也一樣興奮。
大夥聽說‘交貨順利’,心裏有底,更是鉚足了勁頭干生產。
三天。
西蘭村嗷嗷干,一批一批鞋也送進了西糧廠。
四千、四千的回款拿回來,讓西蘭村漸漸忘了過去的陰霾,充滿了笑聲。
廣告也隨之發酵了。
‘手提袋真不錯……’
‘西糧廠發的小拖鞋,還挺好……’
‘那豆豆鞋,可真時髦。’
這樣的傳言在十里八村傳開了,真有攀比的,會特意騎十分鐘自行車,來西蘭村買一雙豆豆鞋。
這氣氛,無疑給西蘭村打了一劑強心針。
村裡熱情,有不少人想趁着熱鬧,去縣裏、大集上練攤賣鞋。
趙子川一直壓着,就說‘等’。
這天晌午。
車間支了一口鍋,燉了十斤五花肉,十斤土豆子,石東來家蒸的大饅頭,白花花的,瞧着就香。
車間裏老少爺們百十來人,各自捧着飯盒,大快朵頤。
他們一邊吃一邊吆喝,“川子,咱啥時候上街賣鞋啊,這大集上,可不少賣年貨的了。”
“年貨是很多,但是呀,誰也沒有咱們的紅耗子應景!”
“咱那豆豆鞋也是搶手貨,還高端咧……這幾天來訂鞋的,都是正經單位的職工。”
“咱去賣,掙老錢了。”
趙子川跟能掐會算的似的,笑呵呵道,“別急,等人上門!”
村裡人急的不行,嚷嚷起來,“還等啊!”
“哎,等什麼呀,眼瞅快過年了。”
時月心裏揣着彆扭,也帶着‘不比別人差’的心,故意懟道,“川子,你別瞎指揮。”
“就上門那幾個人,夠幹什麼的,你可有八萬豪言。”
“別掉地上了,丟人!”
巧了,屋裏正說著,車間的大鐵門吱嘎一聲開了。
就瞧着一猴精的男人,伸進來半個腦袋,小心翼翼的問,“打擾一下,這裏是西蘭鞋廠吧,我們想進點貨……”
進貨?
車間百十來人,呼啦一聲,站起來一半。
怪不得不着急!
有進貨的,還擺什麼攤啊。
這一刻,西蘭村人看向趙子川的眼神,無比的熾熱,就像狂熱粉看見了偶像。
趙子川等的,就是這個……分銷商!
他可以像西糧廠一樣,登門談業務,開市場。
可上杆子不是買賣。
用市場熱度,誘惑攤主上門……這想法,雖然有些被動,可只要等來了,西蘭村就是甲方!抓住了主導權。
也得說。
這三天等待,很煎熬。
等來了‘分銷商’,趙子川的心情也跟洞房似的激動。
但他剋制着情緒,只漫不經心的道,“進貨,進什麼貨?”
“我……”趴門口的男人正要開口,卻被一纖白的手拽開了。
這是個姑娘,卻比男人還野。
她扯開擋路的爺們,衝進了車間,“這兩天,總有人在攤上問西蘭豆豆鞋,我們就摸路找來了。”
“您這,缺練攤的不?”
姑娘解釋着,還有七八個人賠着笑臉,也進了車間。
要麼不來,一來好幾個!
趙子川心裏高興,卻是不動聲色道,“勞煩各位跑一趟。”
“可真不好意思,我們不缺擺攤的啊。”
“您也瞧見了,村裡一兩百人等着練攤呢……做完西糧廠的訂單,我們就組織人上街賣了”
姑娘的性格,跟她短髮一樣,乾脆。
“哎呀,您可真虛。”
諷刺趙子川一句,姑娘直接揭了底,“您這一出,就跟我們說‘真不能便宜’一樣,就是討價還價。”
“痛快點,多少錢拿貨,什麼規矩。”
趙子川笑了下,也直接開價,“32一套,帶牛仔手提袋,25不帶……”
女人一聽這就急了。
她大眼睛瞪的滴流圓,“哥哥,那是拖鞋!”
趙子川淡聲打斷,“就這毛絨拖鞋,市面上一雙也沒有……質量就甭說了,誰捨得拿棉鞋料子,做一雙拖鞋?”
女人當然不忿,“再好,它也是拖鞋……”
趙子川口氣堅決,是一分也不肯退讓,“過了年,棉拖都能穿出門……再說了,我們還有主婦款、有豆豆鞋。”
“就說豆豆鞋,它練攤賣多少錢,18?20?”
“那……”女人還要砍價。
誰知,一平頭小哥衝上來,打斷道,“32的來一百套,27也來一百套……前提,得四雙一套,帶上紅耗子。”
“要帶紅耗子,我也來一百套……”
“我來五十……”
爭搶不為別的,先拿貨,先掙錢。
可這小聰明,氣壞了短髮女人……女人心裏罵咧着‘豬隊友’,像被偷了身子一樣,滿臉怨念的看向趙子川,“行了,您也別演了。”
“就這價,我一樣拿200套。”
“也說好了,這價定死了……”
“不不,這價定不了。”趙子川一口否決,一本正經道,“要是簽合同,成了西蘭專賣攤,能九折進貨。”
“再搭一商業機密。”