第十二章 再立新功

現在的王浩整天神清氣爽，睡覺都能笑醒了。照這個趨勢下去，今年的突出貢獻獎又如囊中取物，唾手可得呀。

閑不住的王浩也沒有故步自封，他一直在思考，新的業績增長點在哪裏？醫院渠道確實非常優質，用量大，回款穩定，合作關係一旦確立可以長期保持，能帶來源源不斷的可持續性銷售收入。凡事都有兩面性，醫院渠道總歸也有其局限性，比如說受品種限制，關係再好再到位，一個醫院二三十個品種那是撐破了天，再多了可就要引起監管部門的重點關注了。每個月度醫院都有用藥排行的，一旦哪個單一企業集團超過了醫院用藥量的5%就要重點關注，這眾目睽睽之下，保不齊哪家競爭對手會給上點眼藥，那到時候可就得不償失了。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多吧。只要勤思考，多動腦筋，生活就會給予指導和幫助。這一天李想經理陪同省人民醫院的張院長一直轉了三場，凌晨一點才回來。據跟着服務的馬鳴講，李經理他們第一場三個人已經喝了兩瓶茅台，去tkv唱歌的時候又上了兩箱啤酒，沒盡興的幾人又到酒吧喝了幾杯紅酒。回到住的地方李經理就腹瀉，讓他去醫院吧，倔脾氣上來就是不去。王浩想到樓下有家藥店，便去藥店買了些止瀉藥和暖胃顆粒。回來的路上，涼風一吹，王浩瞬間一個想法湧上心頭。

整個三峽省藥店保守估計要三萬家以上，其中大型連鎖藥店上市公司就有2家，旗下數百家零售店，其他小型連鎖和個體藥店更是遍地開花，一條主街上隔上二三百米就有一家，很多都是24小時營業，這個市場得有多麼龐大呀。想到這裏，王浩激動的覺都睡不着，連夜梳理了一下思緒，準備明天好好和李想探討探討。

之前東方製藥整個業務體系都是以醫院臨床為主。實際上，醫院臨床推廣工作做得踏實，完全可以推廣複製到藥店otc渠道。當前沒有人去重視，只靠自然走量，每個月整個三峽省竟然也有一百萬左右，這些銷量都被李想他們分給了像王浩這些關係好一點的業務人員身上，這部分業務經費直接成了他們的主要收入。

如果把這個市場做大，那對公司的銷售增長、對於業務人員收入的增長可不是一星半點。把這個想法和李想溝通后，沒想到他的反應卻平平淡淡。王浩是個想到就要去嘗試的人，大的醫藥公司資源現在還都掌握在李想、韓總他們手裏，那他就從小公司入手。實踐是檢驗真理的唯一標準，如果小公司都能做成功，大公司直接推廣複製就水到渠成了。

王浩首先想到了在省直機關醫院配送上合作不久的葯都醫藥。有了之前的合作基礎，聽了王浩的構想，葯都公司的老闆薛總也是非常支持，介紹了他做連鎖藥店的朋友吳總。吳總的連鎖藥店有二十餘家，在江漢區也算小有名氣，而江漢區正是省婦幼保健院的所在地，王浩利用省婦幼專家開藥的權威推廣起自家藥品來那更具說服力。

無心插柳柳成蔭，一個月下來，王浩竟然多了五十多萬的銷售額，這給王浩增添了信心，也給李想增添了信心。李想決定把這個模式報經韓總批准，在華中區域全面推廣。