第四章 一個人700萬業績

秦風是一個很好講話的人，下午楊磊帶着他和其他同事認識的時候其他人就感覺到了。

銷售部一共五個人，加上經理，原來三個人，兩女一男。一個女的叫朱曉，個子不高，瘦瘦的三十多歲，一個女的叫陳萍，1.65左右的個子，國字臉，三十歲左右，男的叫劉波，圓圓的臉蛋，看起來三十多歲。

這三個人看起來和秦風剛剛從業的時間差不多，2000年的時候很多人都沒有房地產經驗，大部分人都是半路出家，原來都是做過各行各業，一會的功夫秦風就哥、姐的喊了起來，因為秦風面上看還不到30歲，實際上秦風心裏年齡已經快要40歲了。

穿越回來還把年齡給搞年輕了，秦風想到，要不然找對象都是個難事。穿越的時候一窮二白的孤家寡人一個，找對象的事情還是不要急的好，做房地產秦風能遇見很多優秀的人，這件事情秦風急不來，更何況前世的媳婦還在遙遠的蒙城等待着秦風去認識和解除。

秦風抽空告訴了光頭以後房子要漲錢的事實，稍微給光頭一分析，三年翻番，五年實現財務自由，十年讓光頭成就千萬富翁，光頭就興奮的先買了兩套拐角商鋪、一套住宅放在手裏，等2005年以後再升值的時候告訴光頭到時候再給秦風打電話，讓光頭的資產一直升值，達到大咖段位。

這一個月的時間，雖然王燕給他安排了地方住宿，但是條件太差，秦風是每天都睡在了售樓部裏面，天天跟着陳萍、朱曉、劉波屁股後面滿山的學習他們如何講解沙盤。

因為楊磊看着秦風是新人的模樣就不讓他接客戶，只能跟着服務，害的秦風天天跑山路都磨破了一雙鞋子，秦風也沒得抱怨，行業的規矩需要秦風磨礪，再經歷一番讓秦風感慨萬分，後期難得有機會再重新學習。

第一個月沒有任務指標，他們三個要賣500萬的指標，大概是20套房子左右，林城房開公司開得這個項目叫林城花園，多層洋房，在濟城來說位置比較偏僻，因為張老闆的資金不夠的情況下只能做這個位置的盤，從到了林城花園項目以後，秦風還沒有碰到張總一次，也沒有成績去和張老闆聊更多關於項目的事情。

秦風也不急於去求成，畢竟項目的開始與好壞是秦風現階段改變不了的，只能等秦風有了業績以後才能和張總聊上幾句，多往策劃方面考慮，多銷售幾套房子，第一年無論如何要賺夠100萬，第二年才能在市場上尋求更多的項目合作，這是秦風在林城花園一個月的思考。

第一個月秦風了解了濟城整個城市的均價在1800左右，屬於房地產開發的前期，大部分項目都沒有廣告和策劃意識，都是成立一個銷售部，有幾個有其他銷售經驗的人帶着一些人開始賣房子。這樣來看，秦風的成功機會點還是很多的，有機會去做營銷代理。

所以，第一件事就是怎麼和張老闆去談，剩下的300套房子，拿出來一部分讓秦風去銷售，從張老闆手裏賺區第一桶金，然後就可以在接下來的幾年中提升自己的交際圈和資金沉澱的機會。

2000年會用電腦的人不多，大部分人還都是看圖紙，在電腦上看cad的工程師少，做設計的更少，會寫方案的也少，所以這都是秦風的優勢。

秦風在閑暇時候用王燕的電腦整理出了一份關於林城花園的方案，他想着第二個月出成績以後就要和張老闆去談下一步的銷售合作。

正好楊磊到月底的時候對他們四個開了會，“6月份，公司定的任務指標是600萬，因為來了秦風這個新人，所以給你們的指標多加了100萬，秦風6月你的任務100萬就行。希望你到月底時候圓滿完成任務”

“大家有沒有信心”楊磊大聲問道。

“有”眾人吼道。

這100萬的業績對秦風來說是小意思，一個月不到6套的銷售目標，秦風準備先把手裏的10萬塊錢，用掉1萬，去做個宣傳，一個人準備完成500萬的業績，然後在第三個月跟張老闆去洽談要100套房子，抓緊完成自己的百萬目標。

這個時候的單頁印刷比較便宜，秦風準備先印刷個5萬份單頁，再僱人去發單頁，準備雇10個人，有8個人發單頁，2個人在其他房地產的售樓部門口拉人。2000年的時候還沒有渠道，大家對派發單頁、渠道基本上沒有抵觸。

短短三天時間就讓秦風獲取了近百個客戶，而單頁才只發出去了5000份。

接下來用了不到一周的時間秦風就成交了10套房子，成功的賣出了200萬的業績，這個成績讓楊磊驚訝不已，雖然楊磊是銷售經理，但是他一直秉承座銷，稍微投放一點廣告，而沒有專門去派人發單頁、搞宣傳。

秦風正是抓住了這個點，在周邊的3個項目上獲取了客戶的量的積累，讓成交不再是難事。

不到半個月的時間，秦風已經成交了500萬的任務，一個人完成了原來團隊一個月的目標，這個成績讓陳萍、劉波、朱曉三個人很是嫉妒。

內部的嫉妒還沒開始，第十六天林城花園下邊不到一公里的銀城山色項目忽然間把門口拉人的李大媽給扣留到售樓部了，而且還報了警，秦風不得不去找他們的銷售經理把人領取過來，嚇得李大媽不敢再去拉人了，只好跟着大傢伙一塊發單頁，另外一個王大媽聽到李大媽的事情后也和秦風商量了下，也去發單頁了。

這種事在房地產營銷里太正常了，所以秦風也沒有過多的多說什麼，但是心裏卻是很不得意，看樣每一件事情的成功都有不如意的地方，儘管帶着20年的經驗。

接下來的半個月對秦風來說，成績一般般，但是也達到了200萬的業績，整個6月份秦風自己完成了700萬的業績，出了30套房源。

司機小李有事沒事都喜歡找秦風嘮嗑，正好知道秦風6月份的業績很牛，於是在車上沒事的時候就和張總聊幾句，張總對這個秦小兄弟也是很看的上，畢竟公司里的接待用車還是買的秦風的車，張老闆從心裏也是很器重秦風，知道秦風金鱗不是池中物，早晚有一天要飛出濟城，而6月的700萬業績驗證了張老闆的想法。