第95章 番外二、廣州(2)

第95章 番外二、廣州(2)

望金拉鏈廣州分廠的規模雖然只錢塘總廠的三分之一,辦公樓倒很氣派,能看孫望金當初花了血本,想好好地搞分廠經營。

廣東A省都服裝省,又都沿海,着好幾對外貿易港口,外貿生意做得風生水起,廣州分廠的業務很一部分外銷單。

周一早,業務部會議室開每周例會,唐亦寧早早地就做好準備,把會議用到的PPT檢查了一遍,確認沒問題,才坐到電腦等待同事進。

到廣州的第二年。

年春,錢塘總廠派幾位負責質檢、生產的管理員,給分廠各部門做培訓,整肅廠風,待夠三月才走。從那以後,分廠就完全按照總廠的生產流程、質檢標準、倉儲運輸模式經營。一年多,整分廠的風氣廠長與莫惠清的共同管理已煥然一新。

年一整年,家真的很辛苦,雖然所的業務員都拿的死工資,卻沒敢掉鏈子,每都停地跑客戶,連着晚都應酬斷。

那些被違規的老業務員帶走的客戶,硬被莫惠清一家家地拉回,從訂單做起,漸漸的生意越做越多。

第一年的一億指標直到十二月才將將完成,莫惠清還沒得及喘口氣,第二年,指標就被孫望金定到1.5億。相對應的,業務員都降了底薪,各自領到銷售指標,開始靠本事拿提成。

唐亦寧的工作內容也了一些改變,再莫惠清的跟班,點兒像業務部副經理,只沒正式的ile。家還習慣喊“唐”,但了僅次於莫惠清的系統權限,以獨立處理很多工作,用事事問莫惠清。

的工資也了變化,底薪降到每月五千,補貼變,另外加了一筆提成,提成分廠年銷售額的0.1%。假設莫惠清一年能完成1.5億,唐亦寧的提成就十五萬,加底薪補貼,年收入稅能二十七萬多。

唐亦寧對此非常滿意,每都祈禱家多多簽單,並且盡心儘力地撲工作,幫業務部的同事處理各種稀奇古怪的問題,忙得像救火隊員。

九點到,莫惠清業務員陸陸續續地走進會議室,很快,例會開始了。莫惠清講排名,又講了月的工作計劃,接着講了一案例,關於外貿單經常現的“檢針”問題。

所謂“檢針”,服裝行業里,就用專業的檢針機,把成衣一件件輸送,利用磁場感應信號檢查衣服里沒縫製程斷掉的針頭,如果,檢針機就會報警。

國內沒樣的標準,內銷客戶多需環節,只國外客戶會硬性規定。

對拉鏈說,拉頭部位部件,一般都用鐵,因為鐵更便宜,能降低成本。但批拉鏈用的衣服最後檢針,那就能用鐵,必須用銅片,單就註明的。

莫惠清說連辦事處剛了事,因為業務員的疏忽,單沒註明,生產部用了鐵,導致拉鏈做成成衣后,檢針環節沒通,給錢塘總廠造成了的損失。

讓邊的業務員處理外銷單一定更加仔細,因為那些損失會由業務員一級、級的領導共同承擔。谷俊豪為此發雷霆,直接開除了那業務員。

十六、七與會業務員里,女孩聽完件事,臉色“唰”得白了。

例會結束后,唐亦寧捧着電腦回工位,沒多久,溜到身邊,怯怯地問:“唐姐,現空嗎?”

唐亦寧抬頭看,二十三歲的年輕女孩,姓黃,學畢業剛滿一年,四月底才入職望金,還沒通三月試用期。

“空,怎麼了?”已經變成“唐姐”的唐亦寧柔聲問。

黃苦哈哈地說:“好像闖禍了。”

唐亦寧看看周圍,起身說:“走,外面講。”

兩到開間外,黃才講了事情經。

入職望金后,一開始跟着萬麗梅跑業務。兩月後,萬麗梅所的組把客戶重新分配了一,黃就了自己的客戶,開始簽訂單。其客戶外貿公司,廣州分廠已合作一年,訂單量,算一客戶。

黃一副哭的樣子:“單很多,剛接手嘛,一開始就點手忙腳亂。一多星期,了外銷單,運到越南的,一看規格種類都很清爽,就讓跟單做了。沒問家檢針,剛才聽莫姐講連的事,心裏就踏實,會開完立刻那邊的業務員溝通了一,發現……家客戶其實美國的,真的檢針。”

唐亦寧聽明白了,問:“問生產部沒?確定用的鐵嗎?”

黃點點頭。

唐亦寧又問:“已經做完了?”

黃說:“快做完了,都安排船期了。”

唐亦寧:“多少量?”

黃像蚊子哼哼:“五萬條。”

唐亦寧:“……”

問題一般只會發生新業務員身,稍經驗的老業務員都會犯錯,培訓也會講到。只黃入職錯了三月的那期培訓,一次培訓到秋,萬麗梅能也沒給講事,應該真的知。

唐亦寧說:“先讓想想。”

快速地思索起。

美之間關稅很高,美國客戶服裝訂單找到國的外貿公司,為了減少關稅,外貿公司會選擇國內的面輔料廠家訂購成衣所需的各部件,再把服裝加工廠定到東南亞國家。

也就說,拉鏈面料會運到越南,再由越南的工廠做成成衣,最後運往美國,檢針環節就越南進行。

含了鐵的拉頭絕對了檢針,後續三種解決辦法。

第一種成本最高,就成衣全部報廢,一切重,很少會選。

第二種用手持檢針儀把成衣一件件掃描。

種方法弊端很,首先間、工成本高。其次能百分百保證檢查結果,畢竟工操作總疏漏。最後就美國客戶能能接受種檢針方式,接受了,一切白搭。

第三種找越南境內專業的測試部門,用另一種機器重新把衣服一遍。種方式成本也很高,除了運輸、包裝的損耗,一件衣服檢一遍就兩到五塊錢民幣,費用全由問題的拉鏈廠承擔。

連的事最後就用第三種方式解決,多花了十幾萬,比那批拉鏈的成本都高。

唐亦寧想了半,做決定:“先生產部確認一,把客戶聯繫方式給,再對方做溝通,現貨還沒發,算幸的萬幸,重新訂單,全部重做。”

黃很慌張:“全部重做?那做好了的那些呢?”

唐亦寧說:“報廢啊。真運損失更,還麻煩,會更好收拾。”

黃說:“唐姐,交期馬就到了!”

唐亦寧說:“所以才的客戶溝通呀。”

黃臉色煞白,還哭了:“被開除了?還得賠錢?得賠好幾萬吧?、沒那麼多錢……”

唐亦寧安慰:“先別哭,哭沒用,把事解決了再說。”

——

莫惠清陸蕭談話,唐亦寧想耽擱,生產部溝通后就開着車陪黃外貿公司見客戶。

黃整都蔫的,眼眶周圍的紅色就沒退,唐亦寧能夠理解的心情,對一畢業久的年輕說,幾萬塊的賠償額就跟塌了沒兩樣。

但唐亦寧了解莫惠清,莫姐會讓黃擔主責,事兒,的確也黃一的錯。

唐亦寧見到了外貿公司的業務員常經理,對方三十歲左右的年輕男,唐亦寧與交換名片,坐后沒浪費間,把事情經細細地對講了一遍,沒半點隱瞞。

莫惠清一直說唐亦寧只考拉,考拉脾氣好,做事仔細,耐心,夠親,缺乏的雷厲風行的處事態度,通俗些說就夠強勢。

但唐亦寧自己的優點,漂亮呀!當一隻漂亮的考拉了相對豐富的拉鏈行業經驗,又了足夠的專業知識,對待客戶,幾乎無往利。

誰喜歡漂亮、善又專業的做生意呢?

俗話說“伸手打笑臉”,看着唐亦寧一臉歉意的樣子,常經理很難再苛責。

事情已經發生,的確沒更好的解決辦法,重做拉鏈能把損失降到最低,並且經濟損失都由望金承擔,外貿公司承擔的只交期后延的壓力。

常經理嘆氣:“事兒也責任,沒告訴黃,的疏忽。”

唐亦寧心裏清楚得很,就嘴說說,才會給望金拉鏈背一毛錢的鍋。

笑着說:“,常經理,的責任。種都概率事件,只希望影響以後的合作。望金會更加重視對業務員的培訓,吃一塹長一智嘛,通筆單子,黃以後絕對會再類似的問題,其實也一件好事。”

搞定交期后延的事,唐亦寧領着黃準備回。常經理送到門口,竟扭捏了一,對唐亦寧說:“唐,看剛好飯點,請吃午飯?了樣的事,真很好意思。”

唐亦寧:“……”

用左手撩頭髮,笑得像朵花一樣,說:“用啦,常經理,能接受樣的處理方式,已經很感謝了。得帶黃回重新訂單,爭取儘快交貨,次吧,次請。”

常經理才注意到左手的婚戒,立刻打起哈哈:“好好好,那就送了,次見次見。”

離開外貿公司,唐亦寧開車帶黃回廠。

路,給黃吃定心丸,說至於鬧到開除,概會扣點獎金,具體怎麼處理,回莫姐溝通再說。

黃的心理壓力減輕少,姑娘好奇心重,想起臨走的事,問:“唐姐,聽說老公長得很帥,真的嗎?”

唐亦寧笑起:“真的呀,帥啦!走路會被星探勾搭的那種帥。”

“哇……”黃八卦地問,“為什麼朋友圈都發照片?”

唐亦寧說:“以發,最近沒發罷了,怎麼,想看長啥樣嗎?”

黃點頭:“嗯嗯嗯!”

唐亦寧說:“照片就用看了,周六家庭日團建,會一起,到候給看真。”

黃:“喔!”

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唐小姐已婚未育

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