第39章生意談成

季文蘭又不是真的才十幾歲，豈能看不出他那早就明白一切的笑意。

葉程看了看兩人的表情，還有什麼不明白的。見兩人聊得歡快，他也不去打擾，安靜地站在季文蘭身邊，守護着她。

陳文彬見他一副平靜淡然，卻時時警惕，想努力降低自己的存在感卻又讓人無法忽視的氣質，也在心裏承認：嗯，這小子還不錯！不像是普通莊稼漢。

季文蘭裝作沒看到他的精明，繼續裝傻充愣，眨着無辜的大眼睛問道：“陳叔叔，你們食堂的生意真的那麼多嗎？咋還有那麼多人出來買吃的，你看這廠門口賣吃食的攤位哪個沒有圍滿人？”

陳文彬滿頭黑線：你這丫頭，說話能不能不要這麼直接？好歹這食堂也是他在負責的，她這樣說不是戳他的心窩子嗎？

一點兒情面都不曉得留。

其實食堂的生意一直不溫不火的，基本上很少有人一直在那裏吃飯，都是吃個一兩次就出來吃的，等手上不太寬裕了又去食堂吃個幾次。

總之，確實沒多少人願意一直在那裏吃。

就連他自己也不例外，不然也不會碰到季文蘭了。

看着季文蘭眨着無辜的大眼睛，陳文彬嘆了口氣，“你這丫頭，眼睛咋這麼毒呢？觀察了兩天咋都知道了。

不瞞你說，還真被你說中了。

這食堂的生意也只是能勉強維持，大家都說裏面的菜味道不是很好。將就一兩頓還可以，時間一長就不行了。”

季文蘭眼睛亮晶晶的，對陳文彬說道：“陳叔叔，我們合作怎麼樣？”

陳文彬一臉饒有興趣的看了她一眼，“哦？這倒是勾起了我的興趣，怎麼合作？你仔細說說，我考慮一下。”

陳文彬沒說一定會合作，也沒說不可以合作，弄得季文蘭心裏懸吊吊的。

這陳文彬面上看着文質彬彬的，心裏卻像狐狸一樣，狡猾的很。

“很簡單，我向你們廠提供滷味兒，價格在現在的基礎上少一毛。當然，我也保證不會向其他地方提供滷味兒，您看怎麼樣？”

“一斤少一毛錢，會不會太少了？我們廠的需求可是很大的。”

對於這個價格陳文斌是比較的，但談判也得有個談判的樣子，價錢還是要講的。

誰會嫌棄多掙一點錢？

“陳叔叔，你也是知道的，這豬肉的價格本就很貴，再除去一大堆骨頭和消耗，我們真沒賺什麼，只是掙了一些人工費罷了。”

一提起要降價，季文蘭就有一肚子的苦水往外冒。

誰要是和她講價就是要和她拚命。

見陳文彬一副認真思考的模樣，季文蘭又勸說道：

“陳叔叔，即便是不降價，你也是不虧的。你也見到了，我這個滷味可是不愁銷的，要是你們食堂也有這滷味，來吃的人肯定增多，甚至暴漲。

那些來吃的人總不可能只吃滷味吧，肯定要點一些其他的菜的，這樣你們的生意不就好了嗎？”

“我再好好想想。”陳文彬還是沒有立刻做出決定，他想掌握主動權，打算先晾一晾他們。

葉程和季文蘭又不是傻子，豈會不明白他的心思，兩人對視了一眼，眼裏閃過一抹壞笑。

“小蘭，既然陳先生這麼為難，不如我們就去別的廠瞧瞧吧。實在不行，賣給國營飯店也是挺好的，我想他們應該很喜歡這個滷味兒吧。”