第一章,第5節 說多了都是淚
飛天蝸牛——何必當初的勇士(連載6)_創業/社會百態/勵志/隨筆
一、沒有份量,只能盡量
5、說多了都是淚
2014年的夏天,公司註冊已經有半年了,註冊地址只是個幌子,不能做實際辦公用,老劉覺着該找個辦公室了,後來幾年就一直管這個辦公室叫做“小黑屋”,因為光線比較暗,也比較破舊,好在享受友情價格,租金很便宜。“小黑屋”等於辦公室,這個稱謂老劉至今仍在沿用。
生意遇到不順的時候,或者人遭遇倒霉的時候,旁白往往出現“天塌了”這樣的字樣。在一場瓢潑大雨過後,小黑屋真的塌了,整棟大樓都是年久失修的狀態,塌了一個房間的頂,不算什麼事兒。實際上老劉並不知道那一夜暴雨過後,這棟樓到底塌了多少個房間的頂。
電腦被砸了,當時那台電腦在公司屬於“重資產”了,老劉這叫一個心疼哦。
在這棟破舊不堪的大樓里,四樓某一扇門裏有這樣一家小公司,這跟對面樓的三樓天花板里有一隻死耗子,情形是完全一樣的,無人問津,無人關心。
老劉一直在吹噓什麼“小公司的配置,大公司的逼格”。理解這句話需要臉皮,做到這句話則需要勇氣。所謂小公司的配置無非是指網絡和開水至少是有的,買的來打印紙,卻買不來那份超級強大的自信心。大公司的逼格也不難理解,業務發展的決心、業務開拓的節奏、業務運營的管理,跟世界500強公司的套路是一樣的。在這個小黑屋若談成個幾十萬的業務,其成就感比在五星級酒店住三個晚上才談成業務要大很多。
光有自信是不行的,實際開工時,老劉才發現,做業務比做紅燒肉難多了。品牌、價格優勢、配送服務等,什麼都沒有,怎麼跟同行競爭。
好不容易接到一個大單,一天之內配送牛腩600斤的時候,老劉蠻幹了一整天力氣活,支撐他的力量不是情懷,就是單純的為錢。晚上拖着疲憊的身軀回到公司,老劉躺在沙發上半個身子疼的不能動。
江邊無盡黑暗的小路上,人跡罕至加暴雨滂沱,老劉來回步行了四公里,渾身濕個透心涼,只為配送產品。
客戶跑路,欠老劉貨款4000塊錢,警察讓去法院起訴,法院說金額太小建議聯合其他供貨商一起討要。
安徽宿州收了貨,貨款不給,電話不接、信息不回。1400塊錢的貨款也不值當花個來回火車票甚至住宿費去討要。
業務運營的路上,說多了都是淚。
困難恆久遠,個個永流傳。
從來不喝酒的老劉,也會有喝到吐的時候。
客戶關店就不給錢了?退回來的貨出於安全方面的考慮只能做報廢處理。員工大洋說,“真的報廢啊?”老劉比劃一下,堅決報廢,出了自己倉庫再拿回來的貨,使用起來不安全。
防禦商標申請未通過,申請複議的時候,老劉準備的申訴資料足足有一本書那麼厚,最後申訴還是失敗。
創業的心態,很多時候喪到不行,老劉總是說自己砸場子是專業的,畢竟在老劉帶領下,業務被完全摧毀了很多次。老劉就想着,能不能換一種糟蹋自己的方式,先讓自己建個場子,再決定砸不砸。
因為業務事務的突發性,不能參與同學的聚餐,被嘲諷鴿子王,老劉也沒解釋什麼,老劉覺着散就散了吧。跟你講你也不會明白,救火隊員的精神狀態你們可能這輩子也體會不到的。
忘帶送貨單,老劉就用白紙寫了送貨內容,畢竟來回一趟六十公里拿送貨單,時間也不允許。月底客戶不認這個單據,錢沒賺到老劉倒貼500塊錢。
市區庫房連續斷電,排查原因加移庫,老劉在庫房蹲守了三天三夜。
物流難得掉鏈子,一掉就掉個大的。一個完整的白天冷鏈車始終沒到,大洋下班回去了,老劉也準備收工了,這時候物流電話通知晚上八點車子到。車剛到,交警就來了,約飯都沒有這麼準點。違停遭催,趕緊走,只能移動到五十米外卸貨。手推車第一車剛進物業的玻璃門,卡住了,用力推,翻車了,整個大門也是唯一的出入口被堵死了,這個時候樓上培訓機構下課了,家長和學生“噴涌而出”。好不容易進了電梯,因為貨物太重,再次翻車,貨物直接將老劉砸趴下。你們想像不到那一晚老劉有多狼狽。