第二章,第4節 “瘋狗”也會開槍,那是…

第二章,第4節 “瘋狗”也會開槍,那是…

飛天蝸牛——何必當初的勇士(連載14)_創業/社會百態/勵志/隨筆

二、渾身是膽,或者意外的勇敢

4、“瘋狗”也會開槍,那是孤獨而倔強的子彈

有些人堅持認為老劉是石樑柱小學(智障學校)畢業的,其實不是,但老劉讀的小學跟石樑柱還真的不遠,就隔了一座三汊河橋。

這樣偏執的性格發生在老劉身上,不知道是幸運還是不幸。老劉則認為,偏執到近乎瘋狂的時候,就是離成功最近的時候。

這樣的老劉,誰願意與之相處呢。老劉說:“遵從內心的指引,它會帶給你前所未有的力量。”市區建立獨立庫存的時候,老劉彷彿也是受到這個指引的召喚。現在看來這是一個無比正確的決定,即便市區小庫有一次性的硬件投入,但每天的配送工作由市區中心地帶發起,節省了大量時間和交通成本,是非常值當的一件買賣。而江寧的大庫只需要每7-10天對市區小庫補一次貨就行。

出發的地點和選擇的理由,每個人都不一樣,想要到達的心是一樣的。在路上的人要告訴自己,耐得住寂寞才能守得住繁華。

老劉不承認那是孤獨,老劉說即便是孤獨,那麼這個孤獨的過程足以讓一些人更加強大。高手總是獨來獨往,小嘍嘍才扎堆呢。

孤獨的電影票加上寂寞的爆米花,是屌絲業務員的頂配。有時間的時候,為了配合那一份孤獨的意境,老劉會獨自去電影院看一場電影,不小心成為“電燈泡”老劉感覺還挺好,這個挺好不是因為妨礙了別的小情侶,而是老劉對獨處真正的體會和享受。

從辦公室到精神病院僅一步之遙,大洋說:“劉總,等我有錢了,一定帶你去最好的精神病院。”這句話顯然是開玩笑的,但是身邊人能明顯感覺到老劉對獨處的追求。

其實啊,獨處的過程中,寂寞多半是假的,累,是真的。

太多的忙碌,太多的無可奈何,構成了老劉思緒經常“漫遊”的主要原因。有時候,地鐵坐成了反方向,有的時候,過站了老劉還沒有及時發現。因為老劉的思緒在狹小的地鐵車廂里也能暢遊出一個大海來。

那天在咖啡店,前面的女孩子點的是香草加拿鐵,老劉照例點的是冷酷加執着,這是他忙完一天後最放鬆的時刻。

2018年年底開始,持續到整個2019年,老劉開始對一頭豬想入非非,畢竟豬肉漲價太狠了,高攀不起了,帶着牛羊雞肉一起漲價。

也是那個時候,因為豬肉的瘋狂漲價,帶動了一系列食品及原材料的漲價,對業務造成巨大的衝擊和障礙,老劉開始陷入更加深沉的孤獨。

業務不好,情緒不佳,老劉在那個時間段經常與人爭吵。規矩不變,老劉往往是贏得了事實,贏不了嘴仗。

老劉自己倒很看得開,說什麼請不要拿狗來形容我的業務個性,請叫我“瘋狗”。

老劉又說了,死做活做像條狗,不是奴性是獸性。

業務上的事,做了再說,先開槍再瞄準。從2013年年底公司起步的時候開始,老劉自己設計名片,自己跑業務,自己遞送樣品,自己收錢,自己管理業務。那時候一個月的流水就十幾筆,還需要管理嗎?老劉覺着需要,還製作了《業務流水單》,那是《商戶對賬單》的早期版本。

業務的世界哪有那麼多巧合,全靠老劉的死皮賴臉。每一天精心從客戶的全世界路過,每一次面談都是老劉提前設計好的。老劉說:“緣份這種事情,我們是可以批量製造的。”

業務直覺,或者說是業務敏感度,幫了老劉很大的忙。去到哪裏,談什麼客戶,推薦什麼產品,江蘇和安徽區域的定價是否要有區別?為什麼?老劉都是提前思考並準備的。

如果不夠努力,機會就只成了誤會。

做廣告,尤其是花錢做廣告,老劉是非常抗拒的。有一個機會,刊例價格是1400元整,一起做牛排銷售的彩票站老闆說想在地方雜誌上推一推,他與老劉各出一半的費用。直覺告訴老劉,這是竹籃打水一場空,但老劉不是會在半道上撂下同伴的人,為了顯示對同伴的尊重和支持,老劉決定去做這個嘗試。

結果不出所料,花了1400元,沒濺起什麼浪花。

再開槍,再修正瞄準。

生意不好的時候,業務運營怎麼做呢?老劉說了,有奶便是娘。

個人零售也是老劉不願意主動發力的方向,客戶忠誠度底,哪裏更便宜客戶馬上就繞道前去;單次購買力不強,購買數量也不多,畢竟牛排產品不是居家生活的剛需;單次發貨成本高,快遞費用、打包材料費用等,泡沫箱儲備也是個問題,佔據空間且使用率較低。

那怎麼辦呢,個人零售的生意也要做啊。多少次老劉配送上門,被誤認為是快遞員。還有客戶問:“你是哪一家快遞公司的啊,形象這麼好。”有一次老劉送貨上門,一個少婦開的門,送貨和簽收的短短十幾秒時間裏,少婦的眼睛就沒離開過老劉的身軀,那一天老劉穿的是正裝,還系了領帶,外面批了件風衣。走的時候少婦“依依不捨”地問:“你是哪一家快遞公司的呀?”

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