第一章 沒有份量,只能盡量

第一章 沒有份量,只能盡量

這是一本滿是“負能量”的書,啰哩啰嗦記錄的是那尊食品創始人老劉的創業之路,可以說是比慘更慘,比差更差。正着讀完這本書,也許你會驚喜的發現,不管是對於生活、學習、工作還是創業,你心中那份自信已經自動添加了。

在這本書里,老劉始終強調,說多了都是淚,也確實不知道該從哪裏說起,於是隨機挑一滴眼淚先開始說吧。十多萬字的眼淚,如果把這個勇氣用來罵街,一定戰無不勝、鮮有對手。老劉說,看他的壞,學他的好。創業的過程中,罵人不一定有用,但是你得會。

這本書完美解釋了“無病呻吟”的優勢,大致就是會哭的孩子有奶喝這個意思吧,同時也“暴躁”的說明了一種“無中生有”的力量,與其說是創始人的創造力,不如說是那種類似“打砸搶”的能力,這樣來形容公司的開創階段可能更加貼切一些。問題是,干也干不過人家,搶也搶不過人家。於是乎,極度頹廢的時候,老劉經常會“失聯”一到兩天。有的時候,誰知道躲哪兒了;也有的時候,誰都知道躲哪兒了。

書里的慘是一個持續的過程。商標複議失敗的時候,人財兩空這樣老套的劇情“準時播出”,老劉氣得飛起一腳,精準的把腳踝踢傷了。核心員工正好在那個時候提出離職,應該只是一個巧合,在當時無疑是雪上加霜,給予老劉更加沉重的打擊。如果說一隻龍的龍炎就可以滅掉君臨城,老劉當時的怒火能同時滅掉三隻龍。

一路走來,老劉的朋友圈始終鶯歌燕舞、活色生香。就是這樣一個看似什麼都懂的“年輕的老專家”,戰無不敗,沒有什麼人或事兒是他不敢輸的。謬論就此產生,勇氣大大,輸的大大,能力富裕,輸的敞亮。那麼過往十幾年職業生涯的歷練,到底對老劉的創業是幫忙還是瞎攪和?書里找不出明確的答案,老劉自己應該還在找機會確認吧。

老劉經常調侃自己,論砸場子,我們是專業的。公司的業務運營在連續上到第三個台階之後,經歷了三年多的拉鋸戰,始終沒能突破第四個台階。老劉苦笑,要麼自己重新畫個台階吧,不然要一直“坐枱”到死了。老劉心裏明白,即便是維繫目前的業務運營情況,即便“坐枱”,也確實是有錢賺的,只是那不是自己想要的結果。何時能跨上第四個台階,成了老劉的心病。

市場在不斷發展,面對日益激烈的競爭,老劉又說了,沒我什麼事兒,成了我最大的心事。早幾年市場裏一味地追求低價,殘殺業務的不是客戶,更多是同行,低價帶來的是品質的缺失和高投訴率。不知道從何時開始,客戶的感知和需求開始悄然改變,要提升產品的品質,牛排要原切的,低價的“合成”牛排彷彿在一夜之間徹底消失。至於提升品質以後的產品售價,客戶也大都表示能理解,不要太貴,在能接受的範圍就行。老劉的這一滴眼淚,此時可以擦乾了,因為老劉一直堅信與堅持產品的品質為先,價格嘛,保持適當的利潤,最終實現與客戶的共贏。老劉開始如釋重負,要知道,面對低價劣質產品競爭和擠壓的時候,老劉的苟延殘喘是上了定時器的,這個人卻堅定如山的說:“也許是我錯了,但我不會改。”

老劉一直覺着,頂級人才的自尊心是不需要呵護的,從這本書的前言開始,老劉把一顆真誠的心掏出來,剖析給大家看看,不是要大家長點罵街的本事,而是讀完之後,若有必要,敢於直接去罵街。萬一“手術失敗”,心再也縫不回去了,問題不大,古人說的好,沒心沒肺才能活的自在。

甄子丹說的則更加直接,黑社會就要多打架,打贏打輸對名氣都有幫助。這本書教你多做業務,多搞運營,單一事件的失敗或者成功,對你都會有幫助。

即便是一隻蝸牛,也一定可以登達山的頂峰,只要它想。緩慢的執着,強過短暫的激情,老劉與“何必當初”的戰爭已經打了多年,從新兵一路戰鬥,直到成為勇士。

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飛天蝸牛:何必當初的勇士

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