第一章 沒有份量，只能盡量

這是一本滿是“負能量”的書，啰哩啰嗦記錄的是那尊食品創始人老劉的創業之路，可以說是比慘更慘，比差更差。正着讀完這本書，也許你會驚喜的發現，不管是對於生活、學習、工作還是創業，你心中那份自信已經自動添加了。

在這本書里，老劉始終強調，說多了都是淚，也確實不知道該從哪裏說起，於是隨機挑一滴眼淚先開始說吧。十多萬字的眼淚，如果把這個勇氣用來罵街，一定戰無不勝、鮮有對手。老劉說，看他的壞，學他的好。創業的過程中，罵人不一定有用，但是你得會。

這本書完美解釋了“無病呻吟”的優勢，大致就是會哭的孩子有奶喝這個意思吧，同時也“暴躁”的說明了一種“無中生有”的力量，與其說是創始人的創造力，不如說是那種類似“打砸搶”的能力，這樣來形容公司的開創階段可能更加貼切一些。問題是，干也干不過人家，搶也搶不過人家。於是乎，極度頹廢的時候，老劉經常會“失聯”一到兩天。有的時候，誰知道躲哪兒了；也有的時候，誰都知道躲哪兒了。

書里的慘是一個持續的過程。商標複議失敗的時候，人財兩空這樣老套的劇情“準時播出”，老劉氣得飛起一腳，精準的把腳踝踢傷了。核心員工正好在那個時候提出離職，應該只是一個巧合，在當時無疑是雪上加霜，給予老劉更加沉重的打擊。如果說一隻龍的龍炎就可以滅掉君臨城，老劉當時的怒火能同時滅掉三隻龍。

一路走來，老劉的朋友圈始終鶯歌燕舞、活色生香。就是這樣一個看似什麼都懂的“年輕的老專家”，戰無不敗，沒有什麼人或事兒是他不敢輸的。謬論就此產生，勇氣大大，輸的大大，能力富裕，輸的敞亮。那麼過往十幾年職業生涯的歷練，到底對老劉的創業是幫忙還是瞎攪和？書里找不出明確的答案，老劉自己應該還在找機會確認吧。

老劉經常調侃自己，論砸場子，我們是專業的。公司的業務運營在連續上到第三個台階之後，經歷了三年多的拉鋸戰，始終沒能突破第四個台階。老劉苦笑，要麼自己重新畫個台階吧，不然要一直“坐枱”到死了。老劉心裏明白，即便是維繫目前的業務運營情況，即便“坐枱”，也確實是有錢賺的，只是那不是自己想要的結果。何時能跨上第四個台階，成了老劉的心病。

市場在不斷發展，面對日益激烈的競爭，老劉又說了，沒我什麼事兒，成了我最大的心事。早幾年市場裏一味地追求低價，殘殺業務的不是客戶，更多是同行，低價帶來的是品質的缺失和高投訴率。不知道從何時開始，客戶的感知和需求開始悄然改變，要提升產品的品質，牛排要原切的，低價的“合成”牛排彷彿在一夜之間徹底消失。至於提升品質以後的產品售價，客戶也大都表示能理解，不要太貴，在能接受的範圍就行。老劉的這一滴眼淚，此時可以擦乾了，因為老劉一直堅信與堅持產品的品質為先，價格嘛，保持適當的利潤，最終實現與客戶的共贏。老劉開始如釋重負，要知道，面對低價劣質產品競爭和擠壓的時候，老劉的苟延殘喘是上了定時器的，這個人卻堅定如山的說：“也許是我錯了，但我不會改。”

老劉一直覺着，頂級人才的自尊心是不需要呵護的，從這本書的前言開始，老劉把一顆真誠的心掏出來，剖析給大家看看，不是要大家長點罵街的本事，而是讀完之後，若有必要，敢於直接去罵街。萬一“手術失敗”，心再也縫不回去了，問題不大，古人說的好，沒心沒肺才能活的自在。

甄子丹說的則更加直接，黑社會就要多打架，打贏打輸對名氣都有幫助。這本書教你多做業務，多搞運營，單一事件的失敗或者成功，對你都會有幫助。

即便是一隻蝸牛，也一定可以登達山的頂峰，只要它想。緩慢的執着，強過短暫的激情，老劉與“何必當初”的戰爭已經打了多年，從新兵一路戰鬥，直到成為勇士。