第二十九節、三人談判
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第二天下午，兩個人都向單位請了假，一起去找何主任談承包的事情。
何主任看見孫軍夫婦，熱情地與他們打過招呼，對孫軍說：“你爸爸還好吧？”
孫軍說：“謝謝您關心，他很好。”
何主任說：“你媽媽那麼有錢，你們倆的工作單位又都那麼好，怎麼想起來承包我們文化宮舞廳了？”
孫軍說：“我們想自食其力，靠自己掙錢，不能總是花我老媽的錢嘛！您說是不是？”
何主任打了一個哈哈，笑着說：“這倒也是，現在的年輕人，能想着自食其力的人不多喲！尤其是像你這樣家庭條件優越的幹部子弟，你們小兩口實在是令我刮目相看呀！”
孫軍說：“何主任抬舉我們了，我們現在還只是起步階段，所以要請您多多支持了。”
何主任說：“是別人來承包，我是另可空着，也不會答應的。但孫局長的少爺來找我，我肯定是要盡全力幫忙的，你自己說，想怎樣承包？”
孫軍笑笑說：“謝謝您給我老爸面子，但是這個事情我們還不想讓我老爸老媽知道，如果他們知道了，恐怕會從中阻擾。我想靠我和我媳婦自己的能力去做，所以請您暫時還要幫我們在我爸媽面前保密。”
“這個……”何主任有些猶豫。
可欣看見何主任聽了孫軍的話，有些猶豫，就接過話來說：“您不要因為我愛人剛才的話，有所顧忌。我們父母那裏，等舞廳開業順利之後，我們會告訴他們的，我們只是不想讓大人太操心了。至於您給我們幫的忙，我們也一定會銘記在心的，等我們掙到了錢，也一定不會忘記您的。”
何主任笑而不語。
孫軍接著說：“是呀！我們只是想自己的事情自己做，請何主任多多理解和支持。”
何主任喝了一口茶，還是笑而不語。
可欣和孫軍相互望了望，也都各自喝了一口茶。
大家沉默了一會兒，何主任開口說到：“如果你們父母不同意你們承包這個舞廳，到時候怪罪下來，我怎麼擔當的起呀！”
孫軍說：“我知道您的顧慮，這個請您放心，我老爸老媽只是怕我把單位搞掉了，這個舞廳只是晚上營業，我們白天還是照常上班。再說簽合同是以我媳婦的名義和您簽，反正她在企業單位上班，單位不穩定，上班又那麼遠。如果生意好，她也可以不上班了，您說是不是？”
可欣見何主任還在猶豫，接著說：“您對我們的幫助，我們會在舞廳開業之後，找適當的機會給我們爸爸說的，如果這個舞廳辦的很好，我想他會理解和支持我們的。也請您相信我們的能力，我們孫軍在這方面本來就很有天賦。他在縣裏幫忙策劃和參與了很多文藝演出，他完全有這個能力協助您，也是協助我們工人文化宮，把我們縣的群眾文化生活給豐富起來。這樣對您，對我們都有好處。”
“哈哈！沒想到你這個丫頭，還很會說話的，你說這件事，對我有什麼好處？”何主任笑着說。
可欣也笑着說：“如果我們把這個舞廳經營好了，一、我們會賺到錢。二、您會有很好的政績。三、因為是您給機會讓我們賺到了錢，您將是我們創業起步的第一個恩人。您說是不是大家都有好處。”
“哈哈哈！”何主任開懷大笑。
可欣見何主任很開心，趕緊說到：“何主任，那我們就來談談承包細節吧！”
何主任說：“你們想怎樣承包，你們說說看。”
“我們怎麼反客為主了？這裏是您的地盤，還是您先說吧！”可欣說。
何主任喝了一口茶，說到：“這樣吧！我不想操心，一切都交給你們。你們一個月給我們單位交一千二百塊錢的承包費，但你們必須保證，我現有的東西不受損壞。回頭，我叫財務來與你們清點一下物資明細，你我雙方簽字確認，你們說怎麼樣？”
孫軍回答說：“這樣可以……。”
可欣打斷了孫軍的話，說到：“這樣是可以，但是承包費用您還是要幫我們再考慮考慮，幫忙再少點。”
“哈哈！已經很低了，你還要我怎麼少？你看我有這麼多音響設備在裏面。另外還有架子鼓，電結他，電子琴和其它一些樂器，都是我們花了很多錢買回來的。這些東西折舊又快，我還要擔心你們給我弄壞了，到時候我無法交代。我冒很大的風險呀！”何主任作出很無奈的樣子。
可欣見機會來了，趕緊說：“架子鼓，電結他，電子琴和其它一些樂器，都是您們花了很多錢買回來的。這些東西折舊是快，我們說不定到時真的給弄壞了，您真的無法交代。您看這樣好不好？您們把這些樂器收起來，自己保管，不交給我們。這樣您們自己單位做活動時，就不需要來找我們借，也可以方便您們自己呀！”
“你們不要樂器，我倒是樂於接受。我們文化宮和總工會經常舉辦一些活動，是經常要用這些樂器，把舞廳承包出去了，我是還在擔心要用樂器不方便了。”何主任說。
“就是嘛！我們不要樂器給您減少了很多麻煩。同時我們還可以給您提供很多方便。如果您們平時要組織活動，只要是白天，我們可以把舞廳的場地和設備，無償地交給您們使用。您說怎麼樣?”可欣看着何主任。
何主任想了想，說：“這樣對我是有好處。”他看了看可欣繼續說到：“你自己說吧！你想出多少錢來承包？”
可欣看了看孫軍，假裝思考了一會兒，說：“孫軍，你說我們每個月出八百塊錢的承包費，高不高呀？”
孫軍也假裝猶豫了一會兒，說：“不知道呀！八百塊錢？是你半年的工資了！管他的，老人說了，‘要得發，不離八’，我們就出八百塊錢試試吧！”
“哦！就出八百塊錢吧！”可欣轉過來看着何主任說：“何主任，就這樣，每月交八百塊錢的承包費吧！”
“哈哈！沒看出，你這個丫頭還蠻精明的！”何主任笑着點了點頭。