第一章、銷售系統，無敵綁定

站在街角，撲面而來的失落感，叫這位躊躇滿志的年輕人一下子沉重了許多。

高小海是一名銷售員，全國千千萬銷售員中的一枚，最為苦逼的職業之一。

06年，江灣公司專門針對業務、技術這一塊進行了銷售實習生的選拔，高小海以第一名的優異成績得到了江灣高層的認可，

07年，培訓一年之久的高小海在公司眾望所歸下來到南廠，負責整個區域的銷售工作。

遠地他鄉，人地生疏，並不好開展工作，於是公司老宋介紹了一個在南廠做麥克溝槽配件的總代理老張，叫高小海聯繫他。

方便開展業務。

作為銷售，人脈比金。

麥克和江灣皆屬於消防系統，江灣主要經營的是自動報警系統，屬於弱電，

“麥克”則是管道、溝槽配件，屬於給排水，

兩者都是在消防一個大系統下，有着共同的客戶；

高小海也知道，如果可以共享客戶的資源，自己在南廠這個市場可以迅速得到回報。

可今天一大早，意氣風發的他跑去見張總，還想着能和老張交好，拿來他的客戶信息為己用，

可老奸巨猾的張秋凱不但沒有介紹半個客戶給高小海，更給了高小海一萬點暴擊。

消防幾大系統，本身就有千絲萬縷的聯繫；

原來，張秋凱是在經營溝槽管件之餘，還涉獵自動報警，他也代理了一個自動報警的品牌。

這麼說來，張總非但不是朋友，還將會是自己在南廠市場的敵人。

科撈耶。

從老張的公司出來，高小海腦袋還是嗡嗡嗡的一團。

老張的話不斷在耳盼迴響…

“在南廠這個地界，我不妨說句老實話，你們江灣很難展開局面。這地方不是一線城市，工程公司基本不用大品牌，能驗收就好，價格才是王道。”

“目前市場上也就是我們四島和北青。你們的產品價格太貴，根本打不開市場，你根本不可能在這裏站穩腳跟。”

“你公司現在是認為你有銷售能力，你能創造價值，但是一旦你完成不了任務，你再看看你公司對你的態度。”

“你賣不出去產品，明天你公司就會把你掃地出門。”

“大樹底下好乘涼，不如跟我干吧，小夥子…”

腦袋轟的一下，下一秒江灣公司大佬們的話卻又傳了進來。

“高小海，你是近年來我很少看到的銷售技術全能型人才，名牌大學畢業，技術全面，關鍵銷售覺悟也很突出。”

“你去了南廠，兩年我估計就能把品牌打出去，五年銷售過千萬，我相信你。”

“高小海，我們這屆實習生就屬你最棒，你也是最早出去的，兄弟姐妹們都看着你打頭陣呢，你一定可以的。”

剛才還晴空萬里，出來后就是風雲驟起，這就是南廠的氣候，忽晴忽雨，完全叫高小海適應不來。

憧憬和現實的落差，致使高小海心情極度的失落，還沒有找辦公地址的他根本沒想到要找家賓館住下。

咣….轟

風起雲走，雷聲轟鳴而至。

高小海站在街上，他的腦海在快速辯證一個問題，那就是：自己到底是銷售人才還是銷售“loser”。

領導的話是真，是鼓勵？

還真的僅僅只是洗腦？！

從來都沒，高小海第一次懷疑了自己。

剛才還熱鬧非凡的街頭，頓時只有高小海形單影隻一人。

當火車開入這座陌生的城市

那是從來就沒有見過的霓虹

是高小海的手機響了，媽媽的來電。

高小海秦山大學畢業后順利進入到當地最知名的企業江灣，去到這個公司曾是母親的驕傲。

在這個大公司，高小海豪情萬丈，許下我會養爸媽，會把你們接到城裏，

會給你們買大房子，買好車，不讓你們辛苦的誓言。

他也一步步，從一個銷售實習生脫穎而出成為了公司南廠辦的主任，負責整個區域的銷售工作。

原本他想着一飛衝天。

可現實呢？

高小海知道媽媽是擔憂自己，可他不敢告訴媽媽自己的現狀，他沒有接聽電話。

可手機再次地響，不停地催促。

……

淚水慢慢侵入眼眶，早已經忘記自己是在雷雨交加的路上，高小海最後接聽了電話。

“小海，到南廠了嗎？”