第356章 電商上線數據和本質

這天無數和徐秀珍一樣，通過星輝家居電商平台，購買了他們心心念念的產品。

星輝家居總部會議室，一大早。

大家圍在一起喝茶，觀看星輝家居電商平台的數據。

大屏幕上，分佈八個區域，分別是：

訪問人數：125人

註冊人數：51人

購物車數：18件

下單總量：11單

物配總量：10單

簽收總量：5單

售後總量：3單

中間是成交金額：元

短訊是8點整的發出，本次發出的邀請短訊，分成四類。

第一類是星輝家居直營店的進店客戶。

第二類是為家裝公司服務的客戶。

第三類是裝修公司在家居服務平台存儲的客戶。

第四類是家居信息網遴選的客戶。

這四類客戶中，第一類，是星輝家居直營店的進店客戶，這類客戶是按市場銷售價，在直營店訂購的家居產品，是利潤最多的客戶。

第二類，是為家裝公司服務的客戶，從2009年3月15日，第一個客戶徐秀珍開始，到2010年4月30日，總共服務了28萬戶。

第三類，是裝修公司在家居服務平台，存儲的客戶，有36萬戶的信息。

第四類，是家居信息網遴選的客戶，家居信息網中，凡是參與了線下引流的客戶，都給他們發信息。

8點準時發信息后，8點01分，就進入了第一個真正意義上的遊客。

8點02分，開始第一個註冊。

接着人數開始飆升，電商平台這次準備了大量的禮品，最低價值，也是一個成本為5元的無印杯子。

後世的電商有一條價值鏈，那就是一個真實的客戶，且提交了真實的配送地址，採購過一次產品，至少價值80元。

為了貫徹這個價值鏈，星輝電商準備了100萬個杯子。

當然還有一些幸運兒，像徐秀珍這種，每個縣份的前三到前100名，都有特殊的禮物。

鍋碗瓢盆都有，也有些是小家電。

總之，星輝電商這次是下了血本的，光是禮品贈送的部分就價值1600萬。

分佈在瓊省11個縣市，這些禮物也不算少了。

8點05分。

“第一個訂單，是一個豆漿機！”

8點20分。

“註冊破萬了！”

會議室里，看着數據開始飆升，大家開始興奮起來。

和後世到雙十一才有數據呈現相比，在韋智傑的要求下，星輝電商開局就有數據量化。

8點35分

“第一份獎品，配送完畢！”

8點55分

“第一個訂單，配送完畢，正常簽收。”

“五星好評！”

9點01分

“註冊人數破三萬！”

隨着各種數據逐漸反饋，8：30-9：30是禮物配送的時間。

配送后，註冊人數和訂單數量，開始激增。

10：00

“訂單銷售金額破百萬！”

“註冊人數破六萬！”

“購物車內超過十萬件產品。”

“下單總量：單。”

“物配總量：3694單。”

“簽收總量：單。”

隨着一項又一項數據播報出來，會議室內的眾人都是一臉的微笑。

在那麼重要的時刻，韋智傑也在會議室，跟着大家一起觀看數據。

說實話，感受過平行世界雙十一，秒破億的激動，再回來看一個小時破百萬銷售額。

韋智傑心裏一點波瀾都沒有，但是，他也很高興，畢竟平行世界記憶里的數據再高。

跟他半毛錢關係沒有，而且，韋智傑本界走的是實打實的數據。

沒有一絲水分，甚至連差評都不允許刪除。

要求每一個售後負責到底。

跟着看了兩個小時，詩雅琴從另外一個會議室過來，叫韋智傑過去。

韋智傑無奈的抱歉一聲，起身往隔壁會議室而去。

蔡天明和蔡天星一臉笑意，點頭表示理解。

會議室裏面的高管都知道。

過去的韋智傑是寵妻狂魔，現在是超級奶爸。

來到隔壁會議室，他剛進入會議室。

“阿巴，阿巴。”

“啊呀。”

“伊呀呀！~”

好幾個目光隨着韋智傑的進入，開始興奮起來。

韋雯馨和劉惜緣兩個最積極，見到韋智傑，馬上就伸出小手。

韋智傑無奈，只能從趙靜雯和劉麗倩身上抱過兩個小傢伙。

一人在臉上香了一個，引得兩個小傢伙咯咯笑。

娃太多了，有時候也頭疼。

韋智傑不敢抱太久，來到一個鋪有軟墊的位置，把兩個萌娃放到墊子上。

哥幾個也在這個區域。

好在兒子都不怎麼黏父親，不然韋智傑要玩完。

這邊會議是，也有大屏幕。

趙雅楠看得津津有味。

“小傑，今天預測了數據沒？”

韋智傑點點頭：“預計註冊人數能達到80萬吧，銷售數據在3000萬附近。”

趙靜雯有些奇怪的問道：“只有3000萬嗎”

韋智傑點點頭：“當前電商平台的品類不算多，而且我們主導的是家電和家居用品。”

“推送的這些客戶，都是近一年落地了家居產品，三個月前的客戶，沒有買家電的概率會很低，所以主打還是三個月內的客戶。”

“其實瓊省的家電和家居產品銷售旺季，是5道6月份和11到12月份，前者是暑假，後者是春節。”

“都是北三省的候鳥。”

“當然，也有一些先裝修，再居住的，所以我們分析今天有3000萬的銷量都不錯了。”

趙雅楠點點頭：“一天3000萬也不少了，哪怕後續平穩在每天2000萬，一個月也有5-6個億。”

“老公，什麼時候上服裝的品類？比如泳衣和比基尼之類。”

趙靜雯突然興緻勃勃的問起來。

說到比基尼，劉麗倩的俏臉紅潤起來，想起了第一次被看光的情形。

大家都笑盈盈的看着劉麗倩和詩雅琴。

詩雅琴撇撇嘴，逗弄着韋程毅。

韋程毅很黏詩雅琴，有趙雅楠在，他照樣跟着詩雅琴。

韋智傑道：“計劃是7月1日上線服裝領域，泳衣，泳褲，防晒服，旅遊服，鞋帽等等。”

“7月1日後進入暑假，旅遊的人多起來，到時候比較好銷售。”

“而且，進入服裝領域，我們採用的是線上和線下結合的方式。”

“線上引流，線下體驗，我們在各縣市都跟門店服務。”

“哪怕是有價格差，客戶也可以先去線下試穿，滿意了再線上下單。”

“凡事到線下體驗的客戶，平台會給線下門店返點，這樣可以保障線下門店的利益。”

趙雅楠點點頭，認可道：“線上，線下雙贏吧。”

韋智傑呵呵一笑道：“我會永遠記得，你之所以成功，是多數人希望你成功的結果，這句話。”

“電商的優勢真的很大，大批量採購之下，即有批量優勢，又有價格優勢。”

“流量說它值錢也值錢，也可以說它不算成本，過去25元的產品成本，加上流通，到門店手裏的成本是50元，一般賣給客戶100元。”

“如果電商就近配送，成本十元，加上人員工資和利潤，賣給客戶50元即可。”

“相當於把客戶當成了批發商散客。”

“去掉了門店的各種環節費用，從本質上來說，就是跟終端門店搶客源。”

趙雅楠等人對電商的本質，這一年多也了解得很清晰。

她一臉感慨道：“電商的確為客戶提高了便利，但是它的本質，還是和線下搶商貿。”

韋智傑肯定道：“說白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十幾二十年鋪開的渠道，建立的市場，培養的客戶。”

“通過低價去搶佔，去掠奪。”

韋智傑的話讓眾女都陷入深思，劉麗倩問道：“那電商是好是壞呢？”

劉麗倩的話，似乎代表了眾女的疑惑，都看向韋智傑。

韋智傑輕鬆道：“電商的本質，是解決物品流通的問題，過去一個25元成本的產品，之所以在終端賣100元。”

“是因為市場需要流通，大家都依附在這個產業鏈上生存。”

“產品從工廠下線后，要通過總代理，發到省級代理，又從省級代理髮到市級代理，市級代理甚至需要轉到縣級代理，然後才會進入到門店銷售。”

“這每一級代理，增加5元的成本和合理的利潤，到門店時，產品的成本已經達到50元。”

“而門店需要支付租金，及人工、水電、合理利潤等，需要賣100元。”

這個過程大家都很清楚。

韋智傑繼續道：“而電商的本質，是減少流通，特別是擁有自建倉儲的電商。”

“要求供應商直接對接倉庫，一次轉運直達配送倉，再由配送小哥直接送抵客戶手中。”

“從這個角度看，電商為整個銷售環節提速，增加了社會的效率。”

“但是如果從整個利益鏈看，就會損害了商鋪業主的利益。”

“畢竟未來將會有70%以上的商品，直接通過電商的方式，直接抵達用戶手中。”

“而過去形成的商圈，將會逐漸凋零，倒逼商鋪或者市場，形成另一種服務模式。”

“另外電商並不能覆蓋所有的產業，例如中高端及以上需要線下進行體驗的行業。”

“總結來說，電商不能盲目的擴張品類，試圖替代所有的產業。”

“而且需要適當的參與到線下的供需穩定。”

聽到韋智傑那麼說，眾女都撇撇嘴，說來說去並沒有明確電商是好是壞。

韋智傑繼續道：“其實電商之所以能成功，很大一部分原因，在於信息不透明。”

“外形一致的產品，其內在並不一定對等。在未來很長的一段時間內，為了衝擊銷量，為了獲得更多的客戶，在同等外觀的情況下，商家會不斷的下降產品品質，於謀求更低的價格和更高的銷量。”

“為了預防以次充好，星輝電商在未來最核心的策略，就是把產品的內在講解清楚。”

“為民眾提供完全透明的信息服務。”

趙雅楠點點頭，非常支持韋智傑的策略。

“我拿醬油做舉例，零添加的醬油，需要至少暴晒180天，整個工序需要250天。”

“而加入各種添加劑，比如調色、調味、防腐等，只需要90天。”

“同樣的兩瓶醬油，在外包裝一致的情況下，這兩者的成本，不能同日而語。”

“但是客戶無法了解其中的信息，在不了解信息的情況下，就會進行誤判。”

“從而導致劣幣，驅逐良幣。”

“這種行為會對優良的企業，造成巨大的損害，電商本質的好壞，取決於它對這個社會的貢獻，以及對供需雙方，架起的是什麼樣的橋樑？”

聽到此處，眾女回過味來。

其實電商的好與壞，取決於電商平台對信息的掌握程度以及公開程度。

就拿醬油做舉例，如果一開始就進行分級，如零添加，有添加及純化工。

並在這三者做相應的科普，讓消費者明明白白的消費。

而不是稀里湖塗的加入到價格戰之中。

雖說社會平等，但是畢竟收入群體不同，對產品的所需也不同，如果信息透明。

由客戶自由選擇，。讓商家在同頻中進行競爭，引導商家在品質，在服務上，在效率上進行提升。

那麼電商的本質，就是好的。

如果只是引導成交量，通過積蓄資金池，吸引資本的關注，以獲得更高的融資額。

在獲取資本后，進行無序的擴張。

那麼電商的本質，就是壞的。

這天中午韋智傑與眾女和萌娃們，沒有返回複式樓，而是到了營銷主樓的頂樓休息。

下午繼續在會議室，跟進數據的變化。

聽取電商的各環節，所反饋的數據，並作出有效的部署和決議。

不出韋智傑的所料。

5月1日這天的數據，截止20:00

訪問人數：106萬8531人

註冊人數：86萬3502人

購物車數：18萬8965件

下單總量：96萬8534單

物配總量：68萬9582單

簽收總量：68萬5582單

售後總量：3638單

成交金額：2684萬5631元。

因為星輝電商的品類，還不夠豐富，當時間超過20點后，不論是流量，還是訂單成交都大幅度下降。

按相應的流量計算，到第2天早上8點，數據應該在3200萬附近。

韋智傑與眾女在傍晚18點，就返回了複式樓。

因為萌娃們比較認床，這一下午就鬧起來了。

無奈只能返回。

對於今天的數據，因為有前期的分析，都在預料之中，韋智傑並沒有失望。

因為他一直是穩打穩紮的人。

只有把基礎打牢了，才能走得更遠。

他並不着急一時的得失。