第十三章 談價

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“濤哥也來了。”趙海東先跟劉文濤打了聲招呼，這才苦着臉，說：“我舅舅不相信我，說我不靠譜，我沒說幾句他就不耐煩了。”貪玩耍懶的趙海東，顯然不被他舅舅看好。

“我就知道。”張野翻了翻白眼，轉頭對劉文濤說：“看來指望他是沒什麼進展了，這次談話主要還是要靠你。”

“放心吧，我有分寸。”劉文濤點頭，平靜的道。

趙海東小心的整理了下自己被風吹亂的漢奸型三七，然後才嘻嘻笑道：“也不是沒有一點收穫，我舅舅說了，如果真過來談生意，可以適當的優惠點，分段付款他沒有試過也不清楚到底如何，不過看在我的面子上，可以打九折。”

“打折就不用了，只要能夠以百分之二十的錢拿貨，然後階段性的付完全款，我們就算勝利。”張野不怕西瓜賣不完，就怕沒有西瓜賣。

當初大雨過後西瓜短缺熱賣的盛況，張野親眼所見親耳所聽。有再多的西瓜，張野也相信自己能吃下。“你舅舅現在在哪裏？我們直接去找他！”時間就是金錢，那場大雨的具體時間張野可不清楚，如果不儘快將貨源的事情解決，待到大雨傾盆，那他之前做的所有準備就沒意義了。這，可不是他願意看到的。

趙海東指了指瓜地的方向，問：“在瓜地呢，你們吃了飯沒，沒吃的話先到家裏吃個飯吧，也不差這麼一點時間。”

“不用了，還差那一頓飯？都是吃了過來的，直接去瓜田吧。不將事情辦妥了，我也感覺到渾身不舒服！”劉文濤連忙搖頭，他已經將這次的事，真正的放在了心上。

趙海東也不堅持，當先帶頭，七拐八拐間，很快就走出了居民區，進入了開闊的田地間。

七元鎮西瓜聞名，可實際上種植西瓜的瓜農並不多，都是一家或則幾家合夥承包了田地種植了的，所以此時出現在張野等人面前的田地里，種植的並不是青綠的瓜藤，而是帶着金黃色的水稻。

說到底，真正能夠充饑的還是這飽滿的大米。

穿過了水稻田地，他們終於在不遠處發現了一條條壘起來的長形包，而在這壘起來的長形包上，一株株的瓜藤盤纏着，結出了一個個圓圓的帶着青綠色的西瓜。

“這片瓜地是老吳家的，我舅舅家的在那邊，並不遠。”趙海東說著帶着他們再次深入走了一段路，終於在前面的山腰處，見到了他舅舅。

趙海東舅舅年約三十，因為長期曝晒在太陽下，臉有點黑，長得也很壯實，他剃了一個平頭，身上穿着一件破舊的青色襯衫，下面是一條黑色的布褲，解放鞋，整個人看上去很質樸。

“舅舅，我說我朋友會跟你談生意吧，還不信我，現在我人給你帶來了，你看着辦吧。”老遠，趙海東就吆喝上了，語氣中充滿得色。

“這幾天老是聽他念叨，說的就是你們吧。”趙海東的舅舅名叫邱俊平，他看着張野和劉文濤，笑着問道。

“是的，我們在黎華縣裏開了一家水果店，這不剛好夏天嘛，西瓜還缺着呢，恰好我們跟東子熟，就想到你了。”劉文濤知道自己的、表現的時候到了，連忙站了出來。

“你們？”說著，邱俊平看向了張野。

“哦，就是我還有張野他叔，兩人合夥做的，他小孩就是來這裏玩兒。”一句話，年紀是硬傷，所以張野很悲劇的被排除在外了，還被當成只知道玩鬧的小孩。

“呵呵，看太陽曬的，你們先坐，就那邊的亭子，是我蓋的，這日晒雨淋也好有個躲處，喝喝水歇歇腳也方便，我們去那邊坐下來談吧。”邱俊平抬頭看着火爆的太陽，連忙指着不遠處的亭子。

張野等人自無不可。

“你們打算要多少？價錢方面平時都是七分錢一斤，既然你們是海東介紹過來的，他的面子我可不能不給，不然在我姐面前准沒我好話，在原有的價錢上給你們八折，怎麼樣？”坐在涼亭上，邱俊平一身農民氣息盡去，竟很有股商人的氣息，端坐在那裏嚴肅而認真。

“算你識相。”邱俊平照顧到了自己的面子，趙海東很滿意，臉上洋溢着笑容。

劉文濤笑了笑，說：“打折就不用了，跟東子是朋友我們更不能讓你們吃虧。不過在價錢方面，我相信東子已經跟你說過了的，我們還是希望你能考慮一下，至於要多少，那當然是越多越好。您放心，我們吃的下的。”

在來之前，張野就有跟他交過底。而劉文濤到底是經歷過挫折，見識過風浪，一番話說出來並不露怯，反而自有一種自信和無畏無懼的氣概。

“哦？”邱俊平的臉色變了。看來是大客戶啊，還以為讓趙海東粗後面是因為要貨不多或者是想要便宜呢。

張野坐在凳子上，轉着腦袋隨處望着，好像不耐煩，實際上注意力全都集中在他們的談話中了。

“能具體將你們的交款方式提一下嗎，之前海東說的時候我只以為他鬧着玩，沒有細聽。”邱俊平沒有不好意思，做生意首要的就是坦誠。

瞭然的點了點頭，劉文濤整理了下思緒，然後開口：“不瞞老哥，我和張野他叔這次買的估計會很多，可畢竟做生意需要資金儲備，所以打折我們可以不要，不過在付款方面希望分三個階段來一個月內結算清楚。”說著劉文濤頓了頓，給邱俊平消化的時間，然後繼續說道：“而這三個階段我們分別以三成，四成，三成這樣的一個標準算錢，也就是說在剛買的時候，我們給你三成的錢，接着半個月後再給四成，一個月後結清，全部交完。”