第五章 成功找張老闆拿了100套房源

“王姐，今天張總在不在？”秦風走到行政辦公室問了問王燕。

“呦，這不是我們的銷售冠軍嘛，今兒個你是來傳授經驗來了？”王燕對秦風開始調侃起來。

“王姐，看你說的，我也是運氣好，才能在6月賣了這麼多。”

秦風想了想，這個月賣了30套房子，去掉自己花的1萬，還能賺個5000塊，這是一筆買賣，以後還得干這樣的買賣，要不然捨不得孩子套不得狼。

“張總正好在辦公室沒事，你過去看看。”

“好嘞，王姐”

咚咚，兩聲響，秦風敲響了張總得門。

“請進”裏面傳出了一聲。

推開門后，秦風第一次到張總得辦公室，張總是個比較簡單的人，平常從小李的口中得知張總不抽煙，酒也很少喝，在房地產開發商來說這樣做得人很少見。

“是秦風啊，今天沒事了，過來嘮嘮嗑？”

“哪裏，張總，這不是來公司兩個月了，找您彙報彙報工作狀況。”

“好，來，喝茶”張總站起來走到茶盤面前邀請秦風坐下。

秦風等張總坐下后，然後坐了下來。

“秦風啊，時間過的很快啊，這都來了兩個月了，工作怎麼樣？”

“張總，工作挺好的，大家都很照顧我，我看咱們項目一共有20棟樓，現在才建設了8棟，另外幾棟什麼時候建呢？張總”秦風有準備的問道。

“這些啊，這不項目上缺資金，等銀行貸款放款后，我再讓工程部把那幾棟樓給建了，建設的太快也不少好事，質量不容易把控。”

“是啊，張總，像你這樣的開發商老闆可不多，我看咱們周邊的幾個項目樓蓋的都很快，他們的質量確實不怎麼樣。”

“是的，每家企業的思路不一樣，發展方向也不一樣，經營狀況又不一樣，這點我是知道的。”張總喝了一口茶道。

切入了話題后，秦風開始準備說他的方案彙報的事情“張總，我這邊有個方案，是關於營銷的，給您彙報下，您看方便不？”

“哈哈，營銷方案，你小子這個月賣的不錯啊，一個人賣了他們幾個人賣的還要多”張總樂呵呵的對秦風表示。

“張總，我的方案是，關於銷售部如何在三個月內完成300套以上的任務指標”

“好傢夥，秦風，你這可以啊，上來就想把我的樓盤三個月給賣光嘛，我一棟樓才36套，你這上來就干八棟樓。”張總很是驚訝秦風的這個方案標題。

“張總，目前我們銷售部的團隊大部分員工都是座銷，他們對於營銷的理解還是不夠透徹，我們周邊又有三個項目，這個時候需要我們有超前的想法，你看我的方案裏面包含了咱們項目的推廣、活動、地推、渠道等策略”秦風開始慢慢的給張總解釋方案里的內容。

“小秦啊，你的方案不錯啊，可是這推廣總要花錢的吧，看樣你說的這些不花一套房子的錢，就做不出來是不是？”張總一改往日對秦風的稱呼，開始質疑這些問題和方案的內容。

“張總，這正是我想和你接下來探討的，我是這樣想的，您給我100套房源，我自己單獨銷售，這些推廣我給您出了，您看成不？”秦風一臉自信的對着張總。

張總看着秦風的臉，琢磨了琢磨秦風提這件事情的目的，秦風一開始開的是奧迪車，忽然間要來自己這求職做地產銷售員工，這又是為的那般呢？房源給出去沒問題，公司又不損失什麼，秦風要房源的目的是賺錢，可是推廣費用他自己又出，怎麼能賺錢呢？

秦風想的可不是這樣，在20年後，營銷的套路早就玩慣了，要不是為了第一桶100萬，現在不至於急忙的把渠道和分銷的思路打開，以後還是穩當的做地產營銷代理，這才是房地產營銷行業的本質行為。

“小秦啊，你說的這件事情我很心動，這樣我讓財務核算核算，你要100套房源這個沒問題，我正常銷售5個月也能把這些房源賣完，你要這些房源是不是價格上也要有優惠呢？”

“張總，這100套房源我不要您的優惠，您只用在接下來的幾棟樓裏面做一件事情就可以了，濟城的房價均價在1800，整個市場上都是多層不帶電梯的房子，每棟樓您加個電梯，我還能把這100套房源最低給您溢價出200元每平方，每棟樓我可以給您多賣100萬出來，您一棟樓最多花安裝電梯費用50萬，這樣咱先試驗三棟樓怎麼樣？”秦風對着張總在那用計算機算着賬。

“小李，你把工程老季喊來”。

一會的功夫工程的季工來到了張總得辦公室，季工來到后盯着張總不知道這個時候喊他過來有幾個意思。

“這樣，老季，咱們一棟樓要是安裝電梯得多花多少預算，你拉個清單給我，這個我指的是剩下的幾棟樓”。

“好的，老闆，我一會讓咱們的預算工程師拉上，對了，張總電梯對品牌有要求嗎？”

“秦風，這方面你有什麼建議嗎？”

季工看了看坐着那裏和張總一起喝茶的秦風，腦子裏對秦風有一點印象，知道是銷售部的一個員工，這個員工和老闆坐一起喝茶，一點也不像員工，彷彿和老闆處在同一個頻率上，後期這個人肯定不一般。

“張總，季工，是這樣的，作為咱們公司的銷售員工，我提一下個人建議哈，我建議用一線品牌，可能沒個電梯貴幾個萬塊錢，但是對業主的體驗、對銷售的幫助是不一樣的，而且咱們林城花園的口碑也會上來”秦風慢慢的和季工、張總解釋着為什麼要用一線品牌。

“你覺着呢？老季”張總一臉嚴肅的問着季工。

“張總，一會拉出來預算，如果價格差不太多，是比較合適的。”季工也沒敢把話說太滿，畢竟林城花園項目是張老闆一個人的，何況季工也一般年級了。

“好，秦風那這件事基本上定了，等工程做好預算，我先拿三棟樓給你做個示範，這三棟樓108套房源，你要100套，我給108套，有沒有信心？”張總在那給秦風做了保證。

“有”。