一百七十六章 福至~雙至~（三）
“娘~我有些地方很不明白~”小圓子有些疑惑的問道。
“什麼事情啊？孩子~”小圓子這麼勤學好問的還真不容易，畢竟艾晴不是百科全書或是問問~
“嗯~聽掌柜爺爺說，那店裏面的菜用的便是外公府上的，只要是是有個把個錢的，都喜歡到店裏面吃，既然大家都喜歡吃，可為什麼京城裏面還有好多餐館不願意買我們的菜呢？”
“可能他們覺得價錢不合適吧，這世界上買賣的東西都要有個上下高低的，喜歡的或是不喜歡的，青菜蘿蔔各有所愛，就是女子的首飾還有金銀銅的說法，你練得功夫也還有基礎高低分別，咱們兩家的菜好，可價錢不便宜，偏就有那喜歡老口味的~”
“那若是多開些店鋪，佔了京城裏四處的位置，找了便宜的菜賣，肯定有人來買~”小圓子掰着手指頭，算着這京城內的店鋪。
“人小鬼大！”颳了下小圓子的鼻子，“小圓子，你要記住，這錢永遠也賺不完的~而且，雖然我們兩個府上的孩子不能有婦人之仁，但想想人家也都是小本經營，都是很不容易的，當初外公家也是從小店鋪過來的，得給他們留點機會，也算是行善的好~”
“嗯~我知道了娘~”
……………….
“晴兒~你真的是這麼想的嗎？行善積德？！嗯~”言誠摟着艾晴的腰，笑的像個大狽子~
“是有一部分原因啦~”艾晴一笑，“我也知道站在什麼地方說什麼話，生意人能為了行善積德就把貨物不要錢的丟掉嗎？！真以為世界上處處是乞丐了？呵~”
“能和我說說嗎？我的晴兒可不是個狠心的，當初乞丐艾家可是收留了不少！”言誠用腦袋拱了兩下，還記得當初為了不知道什麼，好像是關於元曄的，艾家人收留乞丐可是出了名了，就是現在，每個月還弄幾個新晉的乞丐去培訓呢~
“老黃曆了~”拍拍言誠的手，從桌子上伸手拿水杯。
“我來~”言誠勤勤的很，水杯已經湊到了艾晴的嘴前。
“還有啊~那些平民更喜歡的不是飯菜如何如何的好吃，而是先填飽肚子，再穿的暖暖和和的。我們不考慮行善的問題，先考慮他們需要什麼，渴極了一口水比銀子值錢~”
“……那是自然，若到東城開一家鴻運樓，還不如開一個包子鋪看着實在~”
對對手指，艾晴忽然眼睛一亮，“我們開家包子鋪好不？”
“晴兒你真想開啊~這小本買賣的咱們也cha手實在是……”
言誠有點為難，剛說了要行善，要是連包子這種吃食都cha一腳，那這艾家和李家涉及的也太多了！~
“附耳過來！~”
BLABLABLA……
沒過多長時間，艾家包子鋪連鎖店就出現在京城裏的大街小巷了。
一聽是艾家的包子鋪，大家都很期待。只是這包子鋪十分的怪，不但餡兒足味香，還限量批發銷售。
吃過的都說贊~
可是……
“什麼？！你要用樓里剩的魚肉做的餡料了？！”艾父一臉驚疑，徹底鬱悶了，包子鋪雖然餡料的成本高一些，但是真材實料的很是受到歡迎。
“沒錯！”
“……女兒啊~不用這麼節省吧？！”真是看電視看的腦子銹了，雖然確實利國利民的解決糧食，但是——似乎對酒樓的生意影響不好，要是人家知道了，實在是丟人啊！~
“不說誰知道？！”
“天下哪有不透風的牆？！剩下的魚肉勸說他們打包好了……要是真不要的，委婉的告知好了~”
“嗯~好啦~”艾晴覺得過段時間自己就要生產了，也不用那麼糾結，說清楚也好。
……………
“諸位客官~這飯菜小店從今天起有打包的服務了~”老掌柜恭敬的說。
“那這……”看看桌子上的殘羹剩飯，“不要了~不要了~”
“謝客官賜~”
“我們能賜什麼？！不就是一些剩菜嗎？拿去喂狗~”（這話絕對沒有侮辱的意思，乞丐有一點上進的都去艾家了！）
“……從今後艾家李家名下的包子鋪里會有兩種餡~一種就是新鮮的魚類禽類做的包子，另一種便是諸位客官的嘴下留情之食~”
“不會吧？！前兩天我還吃你們連鎖店裏面的包子來着~”
“諸位客官莫急~從今天開始，才會有天壤之別這兩種餡料了，而且今天城裏就會廣而告之，絕對不會污了各位的胃口~”
幾位食客有點躊躇，對視了一下，其中一個說道，“老掌柜，我們也算是這裏的常客了，有句話我們可要說！”
“請各位賜~”
“不說大家知道了有剩菜為餡的包子會不會吃，就說拿着這大家不要的剩飯菜賺錢的想法，有些……”
“是啊~吃了這剩菜包子，和乞丐有何不同？！”說的還是好吃懶做的乞丐，真若是守着這鴻運樓，乞丐也能長几斤肉！~
頓時大夥議論紛紛~
聽說有剩魚肉做成餡料的包子，滿城都轟動了，罵的人很多，不管是因為啥原因吧~
但是大家好多都嘗過了原先便宜又美味的感覺了，哪有不想念的？！
聽說是用剩菜完整的部位做出來的，又重新回爐製作，一點也不用擔心干不幹凈。
這種包子奇香，而原來那種新鮮餡料製作的又不便宜，總會有嘴饞錢又少的去嘗嘗這剩菜做的包子。
有一就有二，吃過這剩菜做出來的包子，有的人覺得比那新鮮魚肉做的還要味道醇厚一些呢！~
世上總沒有路，走的人多了就會有~
世界上沒有剩魚肉做的包子，吃的人多了，就變成大家接受的一種食物了~
“晴兒吃過這種包子沒？”
“……家裏人的吃過，別人的沒有~”
“我聽一些人說這種想法真是想錢想瘋了！”
“其實只不過保本賺些人工費和面錢罷了~說這話的絕對沒有吃過店裏面的餘韻（剩菜）包子~”艾晴撇嘴，“這包子如今批發著賣的很多。世界上還是吃肉的少，雖然只是剩下的魚肉，但是基本上都是客人們沒動過的，賣的又便宜~世界上哪有那種好事，不但要原料貴的好的還要賣出去的便宜！”
“是啊~這樣已經很不錯了~”起碼份量足。
“我這都快賠本賺吆喝了！”到了現代還不知道食物裏面有什麼呢？！起碼這都是真材實料，沒有化肥農藥的，還特別香~
…………
“娘~我聽說咱們家出包子鋪了？！”
“是啊~想吃嗎？”
“想吃~”
“呵呵~”
“娘~怎麼差不多的包子兩種價錢啊？！這貴的那種賣的不多呢~要不要賣便宜一些？”
“傻孩子~別！千萬別！”艾晴攬過孩子，“你知道，這種包子的價格是誰定的嗎？又為什麼定的嗎？”
“娘定的！”
“呵呵~也算是我定的，但是真正定的還是另一種便宜的包子。”
“為什麼啊？！”定價格怎麼會是包子呢？！
“因為有比較啊！”偷笑~
“啊？！”
“這兩種包子，味道差不多，但是一比較買的人就不一樣了。”喝一口水抿一抿，“這新鮮原料的包子，價格比別人家的肉餡包子貴了幾分，但是它是別人沒有吃過的食材製作的。而那剩菜包子雖然是剩菜做的，但是很便宜，比外面的肉餡包子又便宜了很多。”
再喝一口水，“買餘韻包子的會覺得味道既然差不多，都好吃，實際上又不臟，價錢又特別便宜，便選擇實惠的餘韻包子。而生鮮包佔得就是個新鮮，再一比較那餘韻包裏面的餡料是剩菜做的，便覺得還是生鮮包心中沒障礙~”
“說到底還是好吃！要是不好吃，餘韻包子可就砸手裏了~”言誠過來cha了句嘴~
“……那要是餘韻包子提價呢？！今天好像很快就賣光了！”小圓子似懂非懂的再次詢問。
“這包子現在的價格已經快約定俗成了，小販們從我們那裏拿到包子的價錢都是一樣的，價格也要求一樣的~”
“哦，可那是我們自己的想法提個價不成嗎？~”
“可若今天提了價，客人一定會減少一部分，畢竟這種包子需要的就是味美價廉，比別人家的包子低上好多。要是價錢一樣了，吃這種包子的人肯定會少，其實賺得還沒現在薄利多銷的多。”
“嗯…”
“京城這麼大，小食品鋪子又多，幸好你外公和爺爺的生意都不錯，牌子也亮。實在沒必要用這種方法。”
“嗯~”小圓子抬起頭，似乎聽明白了，又沒有聽明白。
“穩定~現在穩定還是最重要的~”比了比個頭，好像小圓子又長了一截~
………
艾晴預產期倒數的幾天，小圓子格外的聽話，連球球來了，打招呼都打的不勤~
“信兒~身體不舒服嗎？”艾晴挺着肚子走了一會兒，有點勞累~
“不是的~我是在猜測，娘你生的會是個弟弟還是妹妹？”
“信兒想要弟弟還是妹妹？”
“……弟弟好了~不過妹妹也不錯！”小圓子眨眨眼，看着艾晴明顯更加大的肚子，輕撫了兩下~
幾天後某個時辰，剛剛還在畫畫的艾晴再次面臨到了生產的問題，幸好這東西還熟，比上次有準備的多，心理承受也強了一些~
於是在大夥微微緊張的第二天的傍晚，艾晴終於給言誠長臉的連生二珠，也樂得李大富眼睛更看不清了……
這次可是兩個！
PS：生了！~()