第30章 開張大吉
從新鋪子裏走的別，而錢家嫡女，錢蔚兒。
錢家江南，雖然及蘇家的首富地位，但也首屈一指，釵環首飾生意做得很，連京城都錢家的首飾行。
錢蔚兒蘇玉音每次見面，總少了暗自較勁，但表面，又至於撕破臉。
錢蔚兒滿頭珠釵，站台階之，被日光一照，都些晃眼。
蘇玉音抬手擋了擋，些煩躁。
錢蔚兒卻笑了起：“玉音，真巧啊。”
蘇玉音放手，：“蔚兒，能能別每次頭插那麼多珠花，怕家知珠花多嗎？”
錢蔚兒點頭：“啊。”
蘇玉音：“……”
極少會讓蘇玉音作精說話，錢蔚兒算其一。
蘇玉音打量了錢蔚兒一瞬，打扮得極其花哨，以蘇玉音對錢蔚兒的了解，當對方想憋足力氣幹些什麼的候，便會樣打扮。
蘇玉音問：“怎麼兒？”
錢蔚兒抬手一指身後，笑：“新買的鋪子呀！”
“買的！？”
難怪了，好的紫檀木都能堆門口，差錢的主兒。
蘇玉音些奇怪，：“家江州的生意，做得好好的么？何必到孟縣？”
錢蔚兒轉了轉身的秀髮，：“哎呀，江州好些的首飾行，早就被家拿了，實沒什麼意思，所以才孟縣玩玩。畢竟，孟縣貧瘠，若兒都能把首飾行開好，那才叫本事呢！”
如果說蘇玉音作精，那錢蔚兒就戲精，彷彿刻刻都表演得比好。
蘇玉音問：“打算賣些什麼？”
錢蔚兒答：“既然開新鋪子，自然賣家最好的貨品啊！”
蘇玉音“哦”了一聲，：“那等着關張吧。”
錢蔚兒一聽，頓樂意了，：“蘇玉音，話什麼意思？”
蘇玉音面無表情：“家的珠花、簪子，江州都都買得起，還敢拿到孟縣？做買賣，都花心思了解一孟縣嗎？”
錢蔚兒些服，：“同樣的貨品，拿到孟縣，自然會改良，用着提醒。”
錢蔚兒一貫服輸的，蘇玉音也懶得再跟多說，便敷衍地點了頭，：“行吧，那先走了。”
說罷，便轉身走了。
“！？”
錢蔚兒見蘇玉音說走就走，了半，也沒說什麼。
錢蔚兒的丫鬟紅果，見蘇玉音已經走遠了，便：“姐，咱進吧，外面寒地凍，心着涼了。”
錢蔚兒哼了一聲，：“什麼了起的！以江州，生意比做得，就藉著蘇家的勢，如今到了孟縣，還會輸給成？”
紅果見錢蔚兒氣鼓鼓的，便：“姐，孟縣貧瘠，又看什麼景，您何必非里做營生呢？”
錢蔚兒面色頓了頓，：“懂什麼，孟縣現雖然窮……日後，說准呢。”
自從錢老爺聽說，蘇家給孟縣捐錢造橋，便起了孟縣發展的心思。
錢蔚兒打聽到林凇然也孟縣找機會，便率先一步，從爹那裏接了開拓孟縣營生的活兒。
錢蔚兒抬眸，看了看蘇玉音的綉坊，又轉身，看向自家的門臉。
唇角微微揚起：“日方長，走着瞧吧！”
-
江州，府衙。
知府楊，正坐於廳堂之，慢悠悠地喝着茶。
頭髮花白，眼尾褶子微顯，笑容善地對廣安知縣關泓：“關，顧的文書，已經看了嗎？”
關泓連忙放了手的茶杯，：“回楊，已經看了……顧文書之提到的幾名犯，確實廣安縣的……”
楊笑了笑，微微頷首：“那便好！顧次，但幫江州廣安抓到了犯，還順便湊齊了孟縣修橋的手，實好事一樁！”
關泓勉強笑了：“楊說得。”
楊捋了捋鬍鬚，笑：“果然後生畏啊！顧江南日尚短，平日裏本官事忙，也沒多間指點，江南的老了，空便多幫幫。”
關泓忙：“顧畢竟年的狀元郎，又受了京的指派，才到孟縣的，官何德何能，怎敢指手畫腳？”
楊知推托之詞，便：“無論顧因什麼緣由，到兒，既然到了江南，便本官的，關無需見外。”
關泓面色頓了頓，又立即堆起笑容：“，官記住了。”
一刻鐘后，關泓了江州府衙，徑直了自家的馬車。
關夫馬車裏等候已久，見一臉怒氣地，連忙問：“老爺，怎麼了？”
關泓氣得拍了坐凳，：“老匹夫！就會動嘴皮子！居然讓幫顧青昀那乳臭未乾的子，真痴說夢！”
關夫聽得一頭霧水，問：“好端端的，為何楊突然讓老爺做些？”
關泓氣打一處，：“那顧青昀本就狀元身，老匹夫覺得顧青昀了江南，便京給了的面子，樣子當然做足。再加，顧青昀又娶了江南首富的孫女，手裏握着少銀子，自然趕着巴結！”
關夫皺了皺眉，：“楊此舉，難僅僅為了巴結？”
關泓面色微滯，忽而看向關夫：“夫的意思……”
兩對視一眼，心照宣。
楊很快就致仕了，按照朝廷的規則，楊離開知府一職，以推舉一任知府。
如今，江南十幾縣城，廣安縣無論看力還財力，都最強的一。
關泓身為廣安知縣，也一直頗得重用。
況且，關氏一族，還朝高位，也能照拂關泓一二。
關泓對知府的位置志必得，但當今日，看到楊開始意顧青昀，便開始平起。
關泓沉聲：“那顧青昀自京城放，又娶了蘇家的女兒，佔盡了風頭！蘇家現就能給銀子修橋修路，日後，若蘇家傾全家之力幫，未必的對手！”
知，錢能使鬼推磨，蘇家若想用銀子給顧青昀砸官，倒也難事。
關夫卻：“老爺別急，那顧青昀能娶蘇家的女兒，難就沒別的路么？”
關泓疑惑地看了一眼，問：“夫話什麼意思？”
關夫自袖袋之，掏一份帖子，：“老爺，您瞧，蘇夫派送的帖子，邀茶樓一聚呢。”
關泓些奇怪，問：“蘇夫？哪蘇夫？”
關夫掩唇笑：“就蘇槐的夫，羅氏。”
關泓略一思忖，才想起蘇家還么。
關泓對蘇家之事算清楚，但也聽說，蘇槐此並得蘇老爺青睞，蘇家也只管些無關緊的生意。
關泓：“就算羅氏蘇老爺的兒媳，夫婦老爺子面得臉，結交了也沒什麼用處。”
關夫低聲：“老爺莫急，就算蘇槐得蘇老爺的心，還蘇家公子么？”
關泓頓想了起，茅塞頓開：“說的蘇文揚？”
關夫一笑：“錯，羅氏蘇文揚的生母，蘇文揚又孫輩里最能繼承蘇家的，無論如何，先會一會羅氏再說。”
-
街角，茶樓。
羅氏蘇玉嬌早早便到了。
丫鬟給了茶，又退了，羅氏連忙讓蘇玉嬌將雅間的門關好，以免被看見了。
蘇玉嬌問：“娘，您之認識關夫么？”
羅氏抿了口茶，：“認識。”
蘇玉嬌些疑惑：“既然認識，為何約？遲遲，也知給咱擺架子！”
羅氏瞥一眼，：“擺架子又如何？只能幫咱，就算一日，也等！”
蘇玉嬌嘆了口氣：“娘，您又何必呢？舅父如今生意難做，一家子都束手無策，您找廣安知縣夫什麼用？”
自從蘇家與羅家切斷關係之後，無論江南商會，還游的合作夥伴，都見風使舵，逐漸離而。
羅運達原本做些染布坊、綉坊的原料生意，被眾一擠兌，索性單獨花錢，自己開起了染布坊綉坊，還到三月，便血本無歸。
羅氏看眼裏，急心，對於而言，蘇家二老待見自己，唯娘家才的依靠，於，便積極聯絡城貴婦，請幫忙，部分都清楚蘇家的情況，也敢給好臉色，於，羅氏便將注意打到了江州城外。
羅氏：“玉嬌，知廣安知縣，什麼特殊之處？”
蘇玉嬌想了想，答：“聽爹說，廣安的稅收僅次於江州，那廣安知縣，莫能？”
羅氏一笑，將拉，耳邊輕聲說了幾句。
蘇玉嬌詫異了一瞬，喃喃：“還層關係！？”
羅氏點頭，笑的得意，：“以為，廣安知縣靠自己，才得到位置的？還靠京城裏那位的照拂！瞧着吧，等知府楊了，整江南，八成會握廣安知縣關手！此巴結，等任，就晚了！”
羅氏么一說，蘇玉嬌明白了的意思，但蘇玉嬌又：“娘，等見了關夫，您打算怎麼辦呢？”
羅氏沉聲：“權利財富分開的，當官的，看起威風，許多事情做得，許多銀子拿得，但羅家以！如果能談成聯盟，便讓舅父一家遷廣安，重新開始。”
羅家江州肯定待了，若挪廣安縣，說定還一線生機。
了久，關夫便帶着丫鬟廝，欣然而至。
關雖然生得尖嘴猴腮，但關夫卻面容姣好，一副吊梢眼，看起風情萬種。
羅氏與見了禮，又吩咐二最好的茶。
關夫也動聲色地打量着羅氏。
羅氏的長相頂多算清麗，也知如何哄得蘇槐服服帖帖的？
關夫嘴雖然沒說，但心底卻些瞧羅氏般踩着原配位之。
羅氏殷勤地將茶端到關夫面，堆一臉笑：“關夫一路辛苦，打算何回廣安縣呢？”
關夫笑了笑，：“今日晚些就回了。”
羅氏一臉惋惜，溫言：“那着實些匆忙，本欲請關夫一同進膳，只怕也得次了。”
關夫敷衍地笑了聲，又：“蘇夫今日請，什麼事？”
\“哎呀，瞧記性，見到關夫高興，都忘了正事了。\“
說罷，羅氏便對丫鬟使了眼色。
丫鬟立即呈了一錦盒，羅氏親自接，將錦盒打開——裏面放着一匹極其精美的絲綢。
絲綢呈水紅色，柔軟細膩，一看便知多得。
關夫秀眉微挑，隨即問：“蘇夫什麼意思？”
羅氏：“娘家一直做布料生意，之江州，一直與蘇家合作，商會也名氣……兄長聽聞，廣安之繁華亞於江州，便想廣安試試開鋪子。”
羅氏說罷，將錦盒向關夫的面推了推，笑：“只一點見面禮，還望夫笑納。”
關夫坐着沒動，輕輕笑了聲，：“蘇夫客氣了，令兄也江州名的商，廣安開店，自歡迎，禮物就必了。”
羅氏忙：“日後到了廣安，還請夫多多關照呢！”
說罷，羅氏伸手，翻開絲綢一角——那絲綢面，擺着一排璀璨的金元寶。
關夫面色微動，笑意濃了幾分，：“蘇夫般，倒叫些好意思了。”
羅氏一聽關夫語氣鬆動，連忙將錦盒塞給了對方的丫鬟，笑：“既然見了面，就朋友了，關夫別見外。”
關夫半推半就地收了羅氏的東西，語氣也熱情了幾分，：“聽聞蘇家與羅家鬧了些快，蘇夫般為娘家着想，若蘇家二老知了，豈為難？”
羅氏裝模作樣地嘆了口氣，：“唉……也沒辦法，誰叫侄兒得罪了蘇家姐呢？”
關夫想了想，問：“蘇夫說的……面那位的女兒？”
羅氏作一副惜狀：“嘛！玉音孩子看着長的，候嘛，還算乖巧，后便被寵壞了……”
關夫輕笑了聲，：“，蘇姐似乎確實得蘇老爺子喜愛呢，聽說蘇老爺子愛屋及烏，還幫新姑爺捐銀子修橋，也知真的？”
羅氏：“真的……公爹一貫寵着玉音，什麼給什麼，倒讓關夫見笑了。”
關夫悠悠笑了聲，：“哪裏會見笑？廣安縣羨慕還及呢！”
此言一，羅氏頓明白了的意思——關夫拐着彎，讓自己銀子支持廣安縣了。
羅氏雖然蘇槐的夫，但手裏能用的銀子限，如今若廣安知縣照拂羅家，便只能先將事應。
羅氏硬着頭皮：“日後兄長了廣安，關夫若什麼用得的地方，差遣一聲便。兒文揚也常廣安，若關空，也門拜會。”
關夫笑着應聲：“如此，那便好了。”
說罷，主動拉起了羅氏的手，：“蘇夫，羅家之事必擔心，令兄了廣安，以將引薦到商會，一定會順利的。”
羅氏見關夫給了準話，才放心，笑：“那便多謝關夫了。”
說罷，羅氏又面露擔憂，：“家那位姐若知了，只怕會從作梗啊……”
關夫一笑，：“蘇姐江州雖然頗名氣，但到了官宦婦圈子裏，還新的，翻起什麼浪花。”
羅氏聽了，唇角微勾：“既然如此，還便交給關夫了。”
關夫坐了久，便離開了。
蘇玉嬌蹙眉：“娘，關夫也貪心了，才第一次見面，就提日後支持的事，真獅子開口啊……”
羅氏也些悅，：“蘇玉音那死丫頭，羅家哪裏會落到境地？如今舅父廣安做生意，若沒官府的引路，只怕境況比江州也好了多少，關夫既所求，也必會耽誤咱的事……等舅父重振旗鼓，咱再想法子擺脫！”
蘇玉嬌點了頭，：“嗯，也只能樣了。”
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蘇玉音孟縣籌備的綉坊，最終定名為錦繡閣。
蘇玉音本覺得名字些俗氣，但經幾名綉娘討論，還接受了。
為別的，只因孟縣窮苦，但凡男子，都期盼錦繡程；若女子，都希望錦衣華服。
“錦繡”二字，恰好能擔得起百姓的期許。
蘇玉音從名字得到了靈感，便喚翠珍，：“將裝潢的方案拿，再看一遍。”
片刻之後，翠珍便將裝潢的圖冊呈了。
蘇玉音翻了幾頁之後，便：“將些昂貴的用料，全部掉，替換成普通的。”
翠珍聽了，些奇怪：“姐，些都您喜歡的材料顏色么？為何換成普通的？”
翠珍知，蘇玉音一貫挑剔，什麼都最好的，如今番調整，倒讓些奇怪了。
蘇玉音一笑，：“到候就知了。”
錦繡閣的門臉裝潢，內院也收拾。
綉娘把里當成了自己的家，僅日日打掃，還主動佈置了起。
王嫂手巧，用粗線織了少動物，用繩子拴了門口，狗、豬、老虎凳，但凡路的，都忍住抬手捏一捏，童趣十足。
而夢則親手縫製了彩旗，彩旗從門口一直延伸到院子裏，看起十分喜慶。
余幾名綉娘，則合力編了一副地毯，擺了迎客區。
蘇玉音看着即將籌備好的錦繡閣，也忍住勾了勾唇角。
以江州，也自己開鋪子，但同的，祖父祖母總會想方設法地幫，而一次的錦繡閣，完完全全自己一手打理的，意義同凡響。
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三月初六，開張吉。
一日，錦繡閣門□□竹炸響，艷紅紅的一片，吸引了少百姓的目光。
眾紛紛駐足，忍住探頭看——
“又開了間什麼鋪子啊，么熱鬧？”
“聽說，知縣夫開的綉坊，賣綉品、賣衣裳的。”
“門口那牌子，寫的什麼？”
“買三送一？什麼意思呀？”
姑娘還奇怪，王嫂便走了，笑吟吟：“買□□一的意思，只買了三件衣裳，其最便宜的一件，就錢。”
姑娘面面相覷，驚喜：“還等好事！？”
王嫂點點頭，：“當然，快進看看吧，若晚了，好的就讓別挑走啦！”
幾位年輕的姑娘一聽，也顧得許多了，便爭先恐後地進了錦繡閣。
王嫂招呼完一波客，便又迎另外一波。
“位夫，您真眼光啊，咱錦繡閣今日第一開張，就迎了您樣的貴客，快裏邊請！”
“老夫當真身子骨康健，應該買一身鮮亮的衣裳，叫旁都瞻仰瞻仰您的風采！”
王嫂本就自熟，左右逢源的本事，攬客一事體現得淋漓盡致。
其餘四位綉娘，都待綉坊裏面迎接客，夢見王嫂忙得亦樂乎，也跑幫忙，夢生性靦腆，見了熟都說幾句話，更別提招攬陌生了。
踟躕地站錦繡閣門口，面往的，想學王嫂的樣子邀進鋪子，卻知如何開口。
蘇玉音站遠處，看到此景，便走了。
夢見蘇玉音了，連忙福了福身子：“夫……”
蘇玉音一眼便看了的窘迫，問：“想學着攬客？”
夢抿唇，點了點頭。
雖然擅長，但願意好好學。
蘇玉音笑了笑，：“教一句百試百靈的話，一定能將拉到店裏。”
夢一聽，連忙附耳。
蘇玉音低語了幾句，夢詫異極了，心翼翼地問：“夫……樣真的能行么？”
蘇玉音一挑眉：“試試就知啦？”
夢點了點頭，便往長街的方向走了幾步。
見到兩位姑娘，一邊向走，一邊看向錦繡閣。
夢壯着膽子，開口：“姑、姑娘，錦繡閣今日開張……”
兩為所動，沒理會夢，繼續向走。
夢見馬離開了，便鼓起勇氣，聲音提高了幾分——
“都了！”
此言一，姑娘微微一愣。
其一位姑娘意識：“啊，都了……”
另一位姑娘問：“今日開張，什麼優惠啊？”
夢見兩停了步子，忙：“今日，買三件衣裳，送一件衣裳，以別一起湊的！很划算！”
兩位姑娘交換了一眼神，其一：“都到門口了，如進看看？”
“好！”
於，兩便手挽着手進了。
夢第一次攬客成功，心雀躍極了！
夫說的話，果然用啊！
夢的信心充足了幾分，又轉頭，繼續攬別的客——
“夫，都了，進看看罷！”
“位姐，看看也吃虧，您都了！”
“都了，若進，豈白跑一趟？”
夢將“都了”句話，顛三倒四地說，居然還拉到了少客。
漸漸的，臉的羞澀一點點褪，變成了明媚的笑容。
翠珍一旁看着，聲：“姐，夢的進步真快呀！”
蘇玉音一笑：“祖母教的，沒能拒絕“都了”。”
攬客之，勝利的關竅啊！
就，“噼里啪啦”一陣爆竹響，將蘇玉音翠珍都驚了一跳。
蘇玉音抬眸看——聲音從對面的錢氏珍寶行發的。
錢氏珍寶行門口，也張燈結綵，門開。
蘇玉音瞪了眼：“之怎麼沒聽說，錢蔚兒也選了今日開張？”
翠珍也十分疑惑，：“啊，昨日還悄無聲息的呢！”
蘇玉音輕哼一聲：“肯定為了與搶客！”
而對面的錢氏珍寶行里，錢蔚兒正訓話。
錢蔚兒今日打扮得格外隆重，滿頭珠釵，光耀奪目，鄭重其事：“今日錢氏珍寶行開張的日子，都給打起十二萬分的精神，把街的客拉！”
“！”
夥計丫鬟便傾巢而，奔向長街，招攬客。
丫鬟紅果站錢蔚兒旁邊，聲問：“姐，您既然與對面同一日開張，為何又比晚半辰呢？”
錢蔚兒秀眉一挑，：“若同開始，怎麼能顯的厲害？等蘇玉音的場子熱起，再將的客搶走，才叫本事呢！”
紅果：“……”
候，實懂自家姐的腦迴路。
錢蔚兒索性搬了把椅子，坐了自家鋪子門口，親眼看看，蘇玉音如何輸了一局！
另外一面，蘇玉音嫌鋪子裏吵，便也讓翠珍把椅子搬了，好巧巧，坐了錢蔚兒對角。
兩死對頭離得遠，一打照面，都露了做作又虛偽的笑。
錢蔚兒甚至沖蘇玉音招了招手：“玉音，也開張啊？真巧啊。”
蘇玉音翻了白眼，：“巧，故意的吧？”
錢蔚兒一撇嘴：“話什麼意思？”
蘇玉音巴微抬，盯着的眼睛，斬釘截鐵：“蔚兒，學。”
“學！？”
錢蔚兒差點兒站了起：“怎麼能學！？”
錢蔚兒宛如一隻驕傲的孔雀，從只別學，怎麼能學別！
的把蘇玉音比，而緊跟其後！
聽到蘇玉音么說自己，簡直奇恥辱！
錢蔚兒漲紅了臉：“別瞎說！因為今日子好，才選擇今開張的。”
蘇玉音一臉篤定地看着，：“孟縣，也了；開鋪子，也開鋪子；開張，也開張……學，什麼？”
錢蔚兒額角抽了又抽。
告誡自己，如果發火，只會顯得正懷，於便壓了壓怒氣，：“真會開玩笑，怎麼會追着學呢？孟縣，為了擴展家族的營生……做的，做的，互相干！”
蘇玉音笑了聲，：“那好啊，咱各憑本事！”
語氣幾分輕蔑，讓錢蔚兒更炸毛了。
蘇玉音說完，便自顧自端起了茶杯，理錢蔚兒了。
錢蔚兒為了掩飾自己的緊張，也裝模作樣地捻起一塊糕點，送入了口裏。
但兩都動聲色地，盯着長街的攬客情形，心暗自賭咒，希望對方拉到客。
負責攬客的綉娘、丫鬟、夥計，自然也卯足了勁兒，給自己的主子爭臉，於一都花了十成十的力氣。
王嫂一頂倆，但凡被盯的客，幾乎沒能離開了，多半會被引入錦繡閣里。
而夢雖然還些臉紅，但一改之的羞澀，連嗓門都了幾分，逐漸吸引了更多的客。
紅果也十分賣力，甚至將錢氏珍寶行裏面的珠花拿了手裏，遞給路看。
蘇玉音見兩邊分伯仲，便喚翠珍，：“，告訴伙兒，今日開張，賺的利潤，拿三成分給！”
翠珍訝異了一瞬，今日么多客，分三成的利潤，少啊！
但翠珍沒敢質疑蘇玉音的決定，連忙將消息傳到了錦繡閣眾的耳朵里。
攬客的幹活的，勁頭都更足了，一將錢氏珍寶行壓了。
錢蔚兒一看自己邊些泄力，便將紅果招，：“告訴，咱的珠釵買五支送兩支，今日給雙倍工錢！”
紅果連忙將消息告訴了眾。
於，所都如狼似虎般地攬起了客。
本街的氣氛很好，但兩邊搶越越厲害，便少客都繞走了。
蘇玉音皺了皺眉，：“錢蔚兒，惡性競爭，會把市場搞壞的！”
錢蔚兒瞥了蘇玉音一眼，：“先動手的么？”
蘇玉音又：“誰學的？”
錢蔚兒氣鼓鼓：“沒學！沒！”
蘇玉音輕哼了聲，：“樣，但都得虧本，還能把客嚇跑。”
錢蔚兒雖然心裏服，但觀察了一會兒，也承認蘇玉音說的沒錯，便：“說怎麼辦？”
蘇玉音思忖片刻，：“原本買三件送一件，現改成三件衣裳，送一支珠花。”
“什麼！？”錢蔚兒悅：“憑什麼買三支珠花，送一件衣裳？”
蘇玉音指了指自己的鋪子，：“就憑的比多！”
錢蔚兒：“……”
頓了頓，從牙縫裏擠幾字：“怎麼分賬！？”
蘇玉音：“扣除成本之後，七三分賬。”
錢蔚兒問：“七三？”
蘇玉音秀眉一挑：“當然七三！”
錢蔚兒一拍椅子：“為什麼！？”
蘇玉音理直氣壯：“主意想的！”