第六章 網站改版競標 楊萍暗中“放水“
陸羽走進白一超的辦公室，手裏還拿着即將出刊的雜誌數碼樣。
“白總，您看一下，這一期雜誌的內容還有什麼要修改的地方嗎？”陸羽問。
白一超接過數碼樣，說：“行，看完了我告訴你。”
白一超翻着雜誌的數碼樣，忽然想起了網站改版的事兒。於是，他打電話給楊萍。
“楊萍，關於網站改版的事兒，你是怎麼想的？”白一超在電話里問。
《大眾視角》雜誌的網站是三年前做的，當時成立網絡版，匆匆忙忙地找了一家小公司做了個很簡單的網站，算是對付上了。如今，社裏覺得這個網站頁面陳舊，後台運行也有問題，實在拿不出手去，於是決定讓網絡部牽頭，按照最新的標準重做一個網站。
“白總，關於網站改版的事兒，我想過了，需要找幾家網絡科技公司來談一談，目前我們還不具備設計和研發能力，所以需要第三方公司的配合。”楊萍答道。
“這樣吧，你們先選擇一兩家公司接洽一下，談得差不多了，我見見，爭取早日定下來。”白一超說。
楊萍接到白一超的命令，馬上着手尋找網絡公司。張強不知道從哪裏得到了風聲知道楊萍正在為了改版事宜尋找網絡科技公司，自從上次王立峰暗示他多接觸楊萍之後，他一直沒找到合適的機會。
如今，機會來了。
“楊總監，聽說你正在找網絡科技公司啊，是這樣的，我這邊有一個大客戶他手底下就有一個這樣的公司，在業內挺知名的，我想推薦給你。”張強直接說出目的。
“張主任，謝謝啊，費心了，你先把這家公司的資料給我吧，我看看再決定。”楊萍冷冷地說。她非常不喜歡張強，總覺得這個人油腔滑調的讓人討厭。
“楊總監，我想請你吃個飯，順便把資料給你，不知道你有沒有空啊。”張強預料到楊萍的反應，不死心地說。
“吃飯就不必了，我還有事兒，你推薦給我的公司，我會認真看的，你把資料發我郵箱就行。”楊萍毫不留情地拒絕了邀約。
“你看，楊總監，咱們都是一個單位的人，平時工作接觸少，現在發展網絡部，領導要求我們市場部開拓網絡客戶資源，未來跟你們打交道肯定很多，你是網絡部的頭兒，我是市場部的頭兒，咱們得多接觸，兩個部門才能多配合啊。”張強毫不在意楊萍的態度，繼續說服着。
聽張強這麼說，楊萍腦子飛速轉了起來，她突然想明白了一件事兒：網絡部發展未來肯定少不了經營這塊，張強如今主動示好，如果自己太過冰冷了，恐怕會得罪了人，得罪了張強倒沒什麼，如果今天張強主動來找自己是上面的意思，那就另當別論了。想到這一層，楊萍緩和了一下語氣說：“張主任，今天真是不好意思，我家閨女病了，我下班得趕緊回去看看，改天咱們聚。網絡公司的資料你先發給我，我看後主動找你溝通，你看行嗎？”
張強見楊萍態度忽然緩和了，有些奇怪，但張強是個“人精兒”，仔細想了想就明白了其中的緣故，他笑着答話：“既然是這樣，我就不堅持了，改天一定要賞老弟個面子聚聚。”
“好的，張主任。”楊萍說完，掛斷電話。
兩周后。
楊萍主動找白一超彙報工作。
“白總，上一周，我找了兩家網絡科技公司，一家是我找的名叫成羽網絡，另外一家是市場部張主任推薦的橙乘網絡，兩家的實力都不錯，這是兩家公司根據我們的需求提交的改版方案，您先審閱一下，如有需要我約他們來雜誌社面談。”
白一超接過兩個方案，問道：“張主任怎麼會給你推薦？”
“哦，張主任聽說我在找網絡科技公司接洽，他就把合作客戶的公司推薦給我讓我參考，我看了之後覺得這家資質也不錯，就都拿過來給領導看，具體選哪家，還得領導定。”楊萍一臉無私地說。
白一超笑着點了點頭。
三天後，楊萍分別約了成羽網絡和橙乘網絡的人來面談。同一天，成羽網絡約在了上午10點，而橙乘網絡約在了下午2點。
上午10點，成羽網絡的總經理鍾悅晴帶領團隊來到雜誌社。
“大家好，我是成羽網絡的鐘悅晴，成羽網絡是一家新銳的網絡科技公司……我們在頁面設計風格上突出現場感，採用視覺衝擊感較強的圖片或視頻作為一屏區，欄目設置上細分，閱讀層次分明，採用瀑布流式引導閱讀。在網站配色上，我們建議以暖色調為主……以上就是我介紹項目的全部內容，接下來，請各位領導提問。”鍾悅晴優雅介紹完整個項目，示意大家可以開始發問。
白一超開口道：“感謝，鍾總的詳細介紹，看得出來成羽網絡做了很多細緻的工作。我想知道全部改版完成，上線測試需要多久？網站做好后的後期維護怎麼辦？全部項目需要多少預算？”
鍾悅晴微笑着聽完了白一超的問題，然後答道：“白總，我們預計改版全部完成大約需要兩個月。至於技術維護，我建議你們招聘一個技術人員，然後組建自己的機房購買伺服器，這樣也比較方便你們自己管理，當然我們也可以接管你們的伺服器，未來你們可以從我們公司購買伺服器空間，我們也可以提供一部分技術服務，但從長遠考慮還是應該自建機房。”
白一超問：“如果我們自己建機房大概需要多少錢？”
鍾悅晴說：“幾十萬到百萬不等吧。”
楊萍驚呼道：“建機房要這麼多錢？！”
鍾悅晴點點頭，繼續說：“白總，項目前期我們的預算大約在35萬—40萬之間。具體的數額需要進一步核算，下來我們雙方還要逐項的進行商談。基本情況就是這樣。”
白一超笑着起身，對鍾悅晴說：“好的，鍾總，大概情況我們都了解了，回頭我們也會仔細研究，如果有需要我會讓楊萍聯繫你，辛苦了，謝謝！”
送走鍾悅晴的團隊之後，白一超把楊萍叫到辦公室。
“楊萍，這個團隊你是怎麼接觸上的？”白一超問。
“白總，鍾悅晴是我一個高中同學介紹的，她做網絡科技行業也有五、六年了，業界口碑還不錯，也做過幾個大案子。”
白一超想了一下，又問：“你覺得她的報價高不高？”
楊萍說：“我這個高中同學和我關係很好，人又實在，鍾總知道我們這層關係，所以應該是比較正常的報價。”
白一超說：“行，等下午見過另外一家公司之後再商量。”
下午1:50分，雜誌社會議室。
楊萍走進會議室，發現張強已經帶着橙乘網絡的人坐在會議室里等待了。看到楊萍走進來，張強忙站起身來介紹：“劉總，這位是我們網絡部的楊萍總監。”
“楊總監，這位是橙乘網絡的副總劉克。”
“劉總，您好！歡迎！”楊萍邊說邊走上前去握手。
說話間，白一超也走進了會議室。
橙乘的彙報與上午成羽的彙報流程並無二致，白一超依舊問了上午的那三個問題。但是，橙乘網絡的副總劉克的談判風格顯然與鍾悅晴大不同。如果說鍾悅晴體現出的是專業、幹練、銳意進取，那麼劉克的風格就是老練、油滑、包羅萬象。套用劉克的話說就是，“這個項目交給我們你們就放心從設計、技術等一系列層面都不需要你們操心，我們公司全權負責，不用建設單獨的機房，虛擬伺服器比以前擴容十倍，而且還承諾了三年之內免費提供技術支持！項目報價40萬！”
聽完了劉克的報價，楊萍偷偷瞄了一眼坐在身邊的白一超，白一超的臉上掛着微笑，顯然對劉克的承諾表示滿意。
晚上6:00，文軒創意菜。
“楊姐，今兒配合的不錯。來，干一杯！我敬你，以後加強合作。”張強滿臉堆笑地說。
“網站改版這事兒最後還不一定怎麼樣呢，你先別急着高興。”楊萍還是不習慣張強的“自來熟”，她淡淡地說。
“姐，你放心，劉克給了這麼好的條件，領導肯定會選的。”張強信心十足地說。
“只此一次，下不為例！”楊萍憂心地說。
“別啊，姐，咱們的合作才剛開始。這次的事兒成了，有你一份。有錢大家一起賺嘛，光靠那點死工資怎麼夠，你家姑娘還小，你得為她多打算。”張強說。
“張強你就害我吧！萬一不慎被領導看出端倪，吃不了兜着走。”楊萍埋怨道。
“哎呦我的姐姐，改版這點小事兒，白一超不會在意的，別說他不會知道，就是知道了，那活兒也幹了、網站也改版了，他還能把你怎麼樣？又沒誆他！你這膽子忒小。想賺錢就得膽子夠大，這點事兒都扛不住，以後還怎麼做大事兒，真是的。”張強滿不在乎地說。
……
自從上次王立峰授意張強多多拉攏網絡部總監楊萍之後，張強隔三差五地就去找楊萍，有事兒沒事兒地套近乎，終於他逮住了這次網絡部改版的機會跟楊萍天衣無縫地合作了一把，張強打算將這次合作中賺到的差價送給楊萍，雖然數目不大，但是作為合作的見面禮已經足夠，從此之後，楊萍就不得不跟自己乘一條船。
面對張強的拉攏，楊萍雖然猶豫過，但最終還是沒能抵得住錢的誘惑，她想到自己一個人帶孩子不易，用錢的時候多，身邊又無依無靠，如果未來在雜誌社要立足就不得不找靠山，王立峰無疑是一個靠山，特別是他正在向自己拋出橄欖枝……
很快，社裏對改版的事兒有了定論，劉克帶領的橙乘網絡被選中，正式接手大眾視角網的改版項目。
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