第23章 社會我軍哥
“拉倒吧，你都跳了一個月了，咋沒見你缺胳膊少腿的，兩條30，不賣拉倒！”
胖一點的大姐把褲子往攤上一扔，損了老疤一句，絕對砍價高手。
“大姐，真是跳樓價，賠死老弟了，那個，18，少一分也不行了！”
“切，繼續跳吧，花姐，走！”
兩個女人一扭一扭的走了，老疤一瞪眼，喊道：“回來吧，賣了，賣了，唉！”
胖大姐切了一聲，拿出30塊錢，拎起褲子走了。
老疤衝著鐵軍搖搖頭，苦笑道：“這買賣真難干，開張都困難！”
鐵軍聳聳肩，指指老疤這三個亂糟糟的床子。
“老疤，你自己看看，不說你賣的都是頭兩年的款式，就說你這亂勁，嘖嘖，白瞎這幾個床子了！”
“嘿嘿，不是貪圖便宜嘛，都是大包來的，開始還行，好賴貨都有，今年明顯干不動了。”
老疤笑笑，拿起煙，遞給鐵軍一根，鐵軍接過來，兩人點着煙，坐了下來。
“老疤，你得分分類，要不這麼攪合在一起，又是男裝又是女裝的，顧客看着都眼暈！”
老疤瞅瞅自己的攤，搖頭苦笑，自己以前不這樣，也乾淨利索的，就是這買賣一不好，心情也好不起來，懶了。
“老疤，不管幹啥，都不能沒了心氣，頭些年賣服裝，便宜就行，也沒啥款式，大家兜里也都寒酸。
可這兩年變化多大呀，你再賣那老三樣，誰買啊，你得先跟上潮流，跟上新款，才可能賺錢。”
“大軍，大道理我都懂，可你看看對面的王姐，跑到廣州上的貨，都是今年新款，賣的也不咋樣！”
鐵軍聽了，抬頭往老疤指的方向看，斜對面那個王姐，正對着自己那些服裝發獃，仔細看看，鐵軍笑了。
“老疤，這就是眼光的問題了，你看那個大姐上的貨，在南方暢銷，可卻不適合北方。”
鐵軍為了讓老疤多動動腦子，起身走到王姐攤前，王姐看見鐵軍和老疤嘮了半天，知道是老疤的朋友，抬頭笑了笑。
“老弟，我這都是女裝，給對象挑兩件，老疤的朋友，姐進價賣你！”
“姐，你這都是廣州流行款吧？”
“可不咋地，可算攤個明白人，今年最新款，我就納悶了，咱這的人咋不識貨呢？”
鐵軍看了眼老疤，對王姐說：“姐，你這些服裝，不太適合北方氣候，就說你這真絲睡衣系列，死貴不說，地方也不對。咱這不是秋林那類大商場，你這貨太尖，太跳了。”
“啥叫太尖，太跳？”
王姐一臉問號。
“就是說你這貨檔次太高，太超前，是小眾商品，供有錢人的。那我問你，到秋林買牌子的，會到你這買服裝嗎？”
王姐有點開竅了，又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。
“小老弟，那這些漂亮的連衣裙還有旗袍，咋也賣不動呢？”
“因為咱這太冷，你這些服裝太艷、太薄、太露，太挑人，屬於夏季爆款，這一條還不得百八十塊？”
“啥？那是我的進價！”
王姐一瞪眼睛，很不滿意。
“姐，你膽真肥，就沒想過賣不動咋整？”
“上貨時候，人家都搶，跟潮流還能差了？”
“那你還上啥火？”
“我......唉，大兄弟，你繼續說吧！”
王姐嘆口氣，不頂嘴了。
“咱這是工業城市，消費主體是工人，他們啥工資水平？姐，花一個月工資買一條裙子，只能穿個把月，你買不？”
“我......我過了那年紀了！”
“呵呵，還嘴硬，再說你這鞋，一個問題，放錯了地方，我倒是有個建議，興許能救你這些貨。”
“大兄弟，你......你說！”
這大姐挺逗，上一個鞋盒裏抓出一把大蝦糖，直接塞進鐵軍新買的馬褲兜里，一臉諂媚。
“二選一，一、我幫你賣，一件給你加20。二、請模特在大商場門口免費表演，把效果展示出來，然後委託商場賣。”
大姐不說話了，眼神變的警惕，鐵軍決定再開導她一下。
“做服裝，講究個走貨不壓貨，壓貨壓死人。趕緊出手，換應季服裝，我告訴你幾個款式，不賺錢拿老疤攤子賠你。”
老疤知道鐵軍這麼說，肯定有他的想法，馬上聲援，說道：“王姐，你就當這話是我老疤說的。”
老疤是這條街的地下保安，王姐不是不知道他的手段，當下不再猶豫，說道：“大兄弟，你先試着賣幾天！”
“行，你現在就一樣拿十件，給我裝好了，明天結賬，沒問題吧？”
“沒問題，有老疤在，姐還有啥不放心的。”
鐵軍充分利用了關係這個槓桿，先來個借雞下蛋。
“那行，整好了，送街口那輛警車那，那是我妹妹開的車。”
再次利用高小妍，王姐的嘴張的老大，連連點頭，心中對鐵軍已是深信不疑。
拉着老疤回來，老疤小聲問鐵軍：“大軍，你上哪賣去？”
“你看看這些衣服多時髦，時髦姐姐都在哪扎堆啊？”
“雞窩！呸呸呸，歌舞廳！”
“哈哈哈，明白人。晚上，兄弟請你去光明歌舞廳耍耍！”
一想到晚上賈光明吃蒼蠅般的臉，鐵軍哈哈大笑。
“大軍，我咋沒想到呢，對呀，這些服裝太適合那些潮姐了。”
“關鍵是比秋林便宜很多，很多！”
“啪！”兩人擊掌大笑，老疤的心思也活絡起來，拉着鐵軍指自己的床子，“兄弟，繼續講完！”鐵軍想了想。
“你可以這樣，中間這個床子，主打男士系列，這些衣服你得掛板正的，最好再擺倆模特，好襯托出效果。”
鐵軍拍拍攤上的衣服，又指了指後面的空地，然後看向左邊。
“左邊這個床子，主打女士系列，你這些太土了，趕緊甩貨，回頭我給你鋪貨。”
說完，大步走到右邊，把衣服攏到一起，甩到中間，剩下幾雙鞋。
“右邊這個床子，就整鞋攤，找人做倆帶格的架子，把鞋分男女款擺好，人家看着也順眼還得挑。”
老疤頻頻點頭，衝著鐵軍豎了豎大拇指。
“大軍，真沒想到，你這麼門清，到底是學問人，腦子就是好使，好，一會我就按你說的歸置。”
“嗯，老疤，明天我要出門辦點事，晚上咱歌舞廳見，有很多話，晚上細說，我走了，他們還等我呢！”
“死猴子，過來看攤！”
“來了，來了！”
老疤衝著遠處喊了一聲，一個小瘦子叫着跑了過來。
“我送送我哥們！”
“哥，你去吧！”
小瘦子對鐵軍點點頭，鐵軍回了個笑，跟老疤往街口走，高小妍他們仨還在嘰嘰喳喳嘮的歡。
“大壯，嘿嘿！”
“哎，老疤，買賣咋樣？”
“不咋樣！”
大壯和老疤頂頂拳頭，鐵軍等他倆說完，對老疤說：“這是我家親戚，高四妹，警花！”
“滾！你好，我叫高小妍。”
“你好，我叫周剛，外號叫老疤，在這有幾個床子，有啥相中的衣服，找我就行！”
鐵軍看了眼老疤，叫了好幾年老疤，原來人家有名字。
又看了眼二丫，二丫已經恢復了正常狀態，鐵軍放心了。
“大兄弟，這些衣服？”
王姐帶着自己老公，抱着衣服跟了出來。
“四妹，後備箱打開！”
鐵軍努努嘴，高小妍瞪了鐵軍一眼，帶頭往出走，走到車前，插進鑰匙打開後備箱。
“大兄弟，拜託了，帳不着急結，一周一結就行。”
“姐，必須明天結，我讓老疤帶給你！”
鐵軍一副社會我軍哥的派頭，幾人都有點恍惚，感覺像拍電影。
“大軍，那我也回了，晚上舞廳見！”
老疤又對大壯他們笑笑，轉身跟着王姐兩口子走了。
“你行啊，挺會巧使喚人啊！”
“呵呵，充分利用身邊一切可以利用的資源，變廢為寶......”
“啊呦，你說誰是寶！”
“呵呵呵，哈哈哈哈！”
高小妍的手，無比自然的塞進鐵軍的新夾克裏面，開始翻江倒海，二丫驚的眼睛瞪圓，大壯呵呵笑不停，鐵軍更是笑出了眼淚。
“走，上車，把這些衣服送到歌舞廳！”
鐵軍不會浪費免費的專車，高小妍在想事，嗯了一聲，打開車門。
“老弟，你坐前面，我有話問大哥！”
鐵軍剛拉開副駕駛的車門，二丫執拗的扯他的袖子，大壯嘿嘿一笑，推開大哥，上了副駕駛。
“禿嚕！”
車點着火，高小妍回頭看着鐵軍，說道：“晚上，在你家吃完飯，帶大丫和二丫，還有我，一起去舞廳。”
“為啥帶你，你可是警察！”
“我是刑警，隨時可以查案，不違反紀律！”
“我要是不答應呢！”
“滾下車，1、2......”
“嘿嘿，成交！”
“嗚！”
警車轟鳴着沖了出去，直奔光明歌舞廳。
“辮哥，外面停了輛警車，下來人了，咋整？”
光明歌舞廳內，一個小夥計正在吧枱擺酒水，一回頭看見門口停了輛警車，立馬沖卡座休息的二老板喊道。
“快，讓宿舍的小妹進地窖，快！”
一個腦袋扎着好幾根小細辮的男人，撲騰跳了起來，慌慌張張指揮道，夥計呲溜，鑽進了吧枱後面的暗門。
“快進地窖，雷子來了！”
“媽呀！快跑！”
“哎哎哎，我的碗！”
“傻玩意，還一級睡眠不？”
.....
香艷刺激的一、三點大逃亡，翻滾跳躍，怎一個浪字了得，宿舍瞬間跑了個溜光。