第七章 柳暗花明又一村

吳老闆一改之前往前傾的坐姿，換成一個較為舒適的姿勢。他整個人靠着沙發，翹着二郎腿，一隻手輕輕地敲着腿，一隻手放在椅背上。

看起來很愜意，眼神中隱約流露出一絲輕蔑之意，卻又裝着漫不經心地說：“阿峰，一睇你就是新手，一行有一行的規矩。”

他略一停頓，“看在你老細同我之前很熟的份上，我免費教下你。你的進貨量太少了，吾好講我地啦（別說是我們啦），其他工廠也不可能和你合作的。”

接著說：“你這樣的可以去一般的女裝批發市場，好似（像）什麼十三行啊、白馬、石井、虎門都可以的。批發市場水也深，個d（那些）老細都是人精，你想買到又便宜又靚的，一定要自己識面料啥的，要不然就只能去碰碰運氣了。”

張長峰虛心求教道“那是，我就是個菜鳥，啥都不懂，這不第一時間就想到拜訪您了，看來真的是來對了。還請吳老闆多多指教。”

聽着張長峰的吹捧，吳老闆露出一絲得意之色，“好說，雖然你之前在李老細（老闆）那裏上班，但是我估計你並沒有實際參與經營。我在這行少說也做了十幾年，肯定屬於資深級別。女裝生意沒有想像中這麼簡單。就連我的工廠也早在之前就轉型，不再執着於做服裝。你想啊，所有款每個碼數都要有，而且還涉及到換季，什麼春夏秋冬款，這個不僅需要巨大的生產量，而且囤貨量也大，少說也要上萬件了。”

他的神色驕傲，“女人心海底針，聽說過吧。今天喜歡這個款明天喜歡那個款，你不知道流行的趨勢，只憑自己的喜好是很難賣的火爆的，誰知道哪款會突然賣爆。另外，女性客戶比較挑剔，她們會各種嫌棄衣服的手感、質量、面料等等，以此來和你講價，不像男性客戶，基本看好了就會買，不會和你討價還價。”

“女裝真的是個麻煩事……”雖然這幾天查到女裝目前是淘寶銷量第一的類目，以為自己還算有拿貨關係，結果沒想到這麼複雜，自己並沒有太大的競爭力，張長峰還是太天真了。

難道要出師未捷身先死？

張長峰垂着眉眼緊抿着唇盯着手裏把玩着的茶杯，半餉后，“那吳老闆有什麼好的建議嗎？”

“建議倒不敢當。不過我比較推薦你做男裝……”吳老闆突然停住。

“對了，你小子真的運氣好。”他興奮的一拍大腿，“我這裏也給很多大品牌做代工。前段時間，那個卡駱馳就找我們代工了一批洞洞鞋，洞洞鞋你知道嗎？”

“知道，就是之前賣的很火的那個丑萌丑萌的鞋子。”

洞洞鞋也就是卡駱馳(crocs)鞋，鞋子圓頭闊身，外形很獨特，有點像鱷魚張口的樣子，鞋面上布有一些透氣小孔。

公司的創辦人因為喜愛鱷魚(crocodile)，因此把品牌命名為鱷魚的縮寫(crocs)。

這款鞋最大的賣點就是耐穿、舒適而且防水。所以即使鞋子的外形很難讓人覺得時尚，但是因為“腳感”而受到非常多久站人士的追捧，其中不乏政治名人和明星。

“對，就是那個。鬼佬（老外）的要求就是高，我們給他做了幾批，他們事多，不是嫌棄色差，有毛邊啊，就是挑些小毛病，說東西有瑕疵拒了一些貨，反正我是看不出來有什麼問題。我覺得吧，十之八九就是那些鬼佬想控制現金流，不想壓他們自己的庫存，根本就不是鞋有什麼問題。而且鞋子尤其是洞洞鞋這個東西，基本都是男女同款，只有大小碼數的區別。這樣的話，你也不用囤太多的貨，你覺得如何？”

說完，他的雙目微眯，一雙細長的眼睛裏眼珠泛着棕黃色的陰暗光澤，眼神顯得些許狡詐。

吳老闆可不是什麼大善人，做生意又不是做慈善。

他早就盤算好了這些“殘次品”老外挑剔不要了，要求全部銷毀。那可是白花花的銀子啊，吳老闆怎麼可能捨得，當然要找個“冤大頭”賣出去了，其他的他就管不了這麼多了。這樣又賺了一筆，豈不美滋滋。

張長峰對於吳老闆這種半路出家的廠家還是有點懷疑的。

鞋子代工廠很多地方有，例如人人都熟悉的莆田，只是因為莆田鞋出名很早。但是殊不知廣東東莞和莆田並列為中國三大鞋都，還有一個是**。市面上流通的很多鞋都來自這三個地方。

如果將莆田鞋和東莞鞋相比較的話，東莞甚至發展的時間還比莆田早點，在技術和工藝上也比莆田要先進些，據說東莞工廠可以做一種特殊的大底工藝，而莆田整個市場都找不到這個工藝。

但是現在並非他挑剔人家的時候。而且吳老闆說得有一點讓他很心動，就是這種類似“性別差異不大”的產品受眾面會更為寬泛，囤貨壓力的確會小很多。

吳老闆看到張長峰沒說話，知道他還有些猶豫，於是說道：“你要是今天可以定下來拿貨的話，可以跟我去倉庫看下，質量是真的頂！別人我還不一定帶他去看呢，你睇了就知道。”

看到吳老闆看起來信心滿滿的樣子，張長峰決定先去看看，反正只是看看也不吃虧不是。

張長峰跟隨着吳老闆下到一樓倉庫，看到被拒收所謂的“原單貨”。說實話，他看不出來有什麼問題，外表看起來也和普通的塑料鞋差不多。

他拿起一雙鞋，不好意思問道：“這個怎麼判斷真假？”

“今天我就好人做到底，教黎一招。這個鞋吧，材質特殊，即便有點摺痕和壓跡，用電風機吹一下就和新的一樣啦。”吳老闆用力將鞋子對摺一下，然後用旁邊的吹風機吹一會，果真摺痕就不太明顯了。

“這麼神奇啊!”

“系呀，黎以為呢，都是高科技。”

張長峰這才明白為什麼實在是稱不上好看的洞洞鞋會有這麼多的簇擁者。

這裏就不得不提到一種名為crostile的塑料，其實也不是塑料，而是一種叫做泡沫樹脂的東西。這種材料能夠在體溫作用下自動變形以適應腳部形狀，所以一般穿久的鞋子會有皺褶。

最後在吳老闆的忽悠下，張長峰稀里糊塗就簽下了單。整整三萬元的貨，遠遠超出他的計劃。

本來他想好的是先多看幾家，然後再貨比貨、價比價，最後選一家性價比最高的。哪想到第一家就差點花光全部身家。他應該是被吳老闆拿捏了。

回到家，張長峰立刻把身體摔到床上，感覺被疲倦徹底淹沒，不到一分鐘就沉沉睡去。

半夜，張長峰驚醒道：“我去，不會犯法吧？”