第1章 會議插曲
今天是第一季度的銷售運營經營會。董事長張東旺將參加本次會議,所以公司從上到下都很緊張。張東旺是改革開放第一批下海的人,經過自己不斷的努力、過人的膽識和獨到的眼光,僅僅用了20年,完成了從一個工人到富豪的角色轉變。經歷了人生的洗禮、商場的爾虞我詐的張東旺,擁有極強的業務能力和投資分析能力,也對人性了如指掌,但讓全公司緊張的除過以上過硬的能力外,更重要的是張東旺的脾氣,是個火藥桶,一點就炸。
8點55分,會議室里已經坐滿了人,張東旺穿着白色的亞麻襯衣、藍色的休閑褲、腳蹬千層底,手裏拿着保溫杯和一串極品黃花梨的手串大步走進了會議室,會議室里瞬間充滿了爽朗的大笑聲。
“哈哈,好,大家都到齊了。看到你們這些年輕人,真好啊!”
“董事長好”張楠站起來說到
“張楠,好,坐吧”
“張楠,會議都準備好了嗎?”
“好了,董事長”
“那我們現在開始吧”
“好的”
在張東旺的確認下,第一季度的銷售運營經營會正式開始。首先,張楠對會議的安排議程做了簡短的通報。
“接下來,有請集團CFO陳偉先生對集團第一季度的財務狀況進行分析,有請”
“尊敬的董事長、各位同事,大家上午好。今天我們在這裏一起回顧一下我們走過的第一季度,一起了解一下我們集團第一季度的盈利情況和財務狀況。”
45分鐘后,陳偉的財務報告做完了。時間剛剛好,內容簡潔明了,數據清晰準確,張東旺看着陳偉說:“陳偉啊,第一季度從財務角度看到屬於股東權益的收益還是很不錯的,1.2億也是創造了歷史之最了吧”
“是的,董事長。剛才報告中也顯示了,同比利潤增長17%,環比利潤增長9.6%,各股東權益收益均同比增長了15%以上。這得益於董事會去年極具眼光的投資決策啊”。
“是的,也離不開你們這些年輕人的奮鬥和努力啊!大家對集團的貢獻、對工作的努力,我都看在眼裏,也都會記在心上,更會在記在你們的季度獎金里。”
“謝謝董事長!”張楠和陳偉異口同聲。
“張楠,繼續吧”張東旺繼續說到。
“好的,董事長。接下來,由我給大家彙報一下第一季度我們銷售運營情況。”
60分鐘后,張楠的銷售運營報告做完了。時間也剛剛好,內容也簡潔明了,數據也清晰準確,和財務數據一個都不差。可有人卻很不開心了。
“張楠啊,這個晉蒙區域是誰在負責?”
“田原在負責,董事長”
“田原在哪裏?”
“董事長,我在這裏”田原站了起來
“你給大家說一下,你的區域狀況”
“目前晉蒙區域銷售遇到了巨大的困難……”
“屁話!不要東拉西扯找理由,好好說,具體什麼情況?”張東旺突然脾氣暴躁了起來
“董事長,真的,很多城市的項目停滯不前,客戶手裏的錢也都緊張,所以銷售難度很大,銷售團隊的信心因此也受到了很大的影響……”
“那你這個區域經理在做什麼?難度大就不銷售了么?團隊信心靠什麼?靠什麼!”
“靠訂單”
“對啊,訂單呢?”
“董事長,我建議您如果時間方便的話,
前往我們區域走一走,看一看。這樣能看到更全面的信息。”
“你放心,我會去的。但在去之前,你給我說說你的想法和思路,讓我看看你到底有幾把刷子”
“董事長,我們現在的困境不是我們能改變的,但在應對的方法上,我們計劃採取……”
“屁話!就這?還做區域經理?就這水平?張楠,你這副總是怎麼乾的,這樣的人你也用?如果只是打打電話能把業務做起來,那中國移動那些話務員豈不是都是百萬富翁了?”
“張楠,你說!晉蒙區怎麼弄?”
“董事長,晉蒙區目前遇到的困難是確實存在的。但我認為目前晉蒙區最重要的就是保全業務團隊,保障業務團隊有信心、有收入、有客源、有回款。這樣,才能使得我們有更好快的反擊速度。”
“張楠啊!你也是沒腦子啊!山西的業務不行,內蒙也不行嗎?內蒙那麼大的地方都跑了嗎?HLBE、XLGL、BYNE……這些城市都跑了嗎?每天就在HHHT和包頭獃著,去趟EEDS都懶得跑,就這樣的狀態,怎麼做業務?田原,你給我說說你今年前三個月去了包頭幾次?”
“董事長,4次”
“EEDS去了幾次?”
“董事長,一次都沒去”
“EEDS離包頭有多少公里?”
“100公里”
“去包頭4次,距離100公里的EEDS一次都沒去,你的業務做到哪裏去了?啊?在哪裏去做業務了?”
會議室一片寂靜
“業務是不是都做到女人的床上去了?”
會議室一片驚愕
“董事長,您說這話什麼意思?”
“什麼意思?來,小李,把東西拿給他,讓他看看我是什麼意思?”
董事長助力小李給了田原一個手機,手機是打開狀態的,上面的照片全是田原和一個女人在賓館、酒吧、咖啡屋的照片。
“看到了嗎?你和這女人是什麼關係我不管,這是你的私生活。但你因為生活不檢點,玷污了領創的品牌,影響了領創的業務,破壞了領創的團隊氛圍,這就是不允許的!”張東旺大發雷霆。
“你們所有人都給我聽着。不管你們是男的女的,不管你們結沒結婚,不管你們是什麼生活方式。在我這裏,只要影響到公司的品牌,公司的業務,公司的團隊,我就跟他沒完!”
張東旺一邊喊着,一邊把桌子拍的叭叭作響。
“同志們,你們有很多人都跟我孩子的年齡相仿。這麼年輕,不奮鬥,不努力,等老了連精彩的回憶都沒有怎麼辦啊?你們年輕人最煩聽我們這一代人給你們講我們的苦難和艱辛,但沒有我們的苦難和艱辛,哪裏會有你們今天的幸福生活啊!領創從一個小平房到現在的規模是數以萬計的人艱苦奮鬥才得來的。我不能眼睜睜的看着她在我的手裏荒廢掉。這個時代,充滿了不確定的因素,阿富汗的戰爭,汶川的地震,這些天災人禍我們每天都要面對,所以,同志們,我們要時刻做好自己的工作,時刻保持學習的狀態,時刻迎接變革和挑戰。這個時代,唯一不變的就是一直在變!各位在自己的工作崗位上都很努力,也都很用功,集團的發展正是因為有了你們才能再次壯大。但我們不能躺在功勞簿上貪圖享樂,更不能因為有錢了,有車了就喪失做人的選擇,亂搞男女關係,拉幫結派,貪污腐敗,腐化墮落。做事先做人,人做好了事才能做的漂亮。好了,我不多說了。林敏,給田原按照公司規定辦理辭退手續吧。張楠,儘快補全晉蒙區域的人員。下周和我去一趟HHHT。散會吧!”
眾人驚愕。