第13章
居然有兩萬。
陳峰感嘆道：“老闆，我們這啤酒要是這樣賣，那還不得賣瘋了？”
李翔“嘿嘿”笑着：“賣不瘋，這才多少呀？”
一個夜宵攤而已，而且今天只是推銷了以個片區，這僅僅是開始！
陳峰一愣：“這還少啊？我開車來來回回跑了幾趟呀！”
主要陳峰那車也不是很大。
“以後你就習慣了，我們的生意會越來越好的。
”
李翔說著對其他幾個員工說道：“走，今天大家辛苦了，一起去吃個夜宵，也喝喝我們自己的啤酒。
”
在一陣歡呼聲中，李翔帶着幾個員工，朝着一家夜宵店走去。
......
次日一早，李翔找到陳峰：“老陳，今天上午，你幫我去拉一批生產設備回來，下午再送貨。
”
這些日子相處下來，陳峰對李翔心有佩服，不管是技術、管理還是銷售，似乎就沒有李翔不懂的。
更重要的是，陳峰感覺得到，李翔有重用他的心，把很多事都交給他來管理。
他覺得這是一個機會，所以不管李翔讓他做什麼，他從無二話，就算經常出車，油費花得讓他有些心痛，但想到李翔對自己的重用，就當投資了。
陳峰爽快應着：“好嘞，老闆！那我現在就去。
”
李翔掏出一沓錢，和一張紙，這些都是昨天晚上賣啤酒的錢：“這是買設備的錢，和設備清單，裏面有一千塊錢，是給你加油的，接下來可能會很忙，你要經常去送貨。
”
叫陳峰來時說了，一天不用出幾次車，可實際上一天跑的很多，李翔本就準備給陳峰補一些油錢，奈何前些日子囊中羞澀。
就算不給錢，李翔也應該給一句話的。
但他故意話也沒給一句，就是故意如此。
他一直在觀察陳峰，看他的態度、上進心、心胸。
整體上，李翔對陳峰還是非常滿意的，而且也有一定的管理天賦，培養一下，以後也算是個幫手。
陳峰不知道李翔一直在考驗他，心裏想要這一千塊錢，猶豫了一會，說道：“老闆，用不了一千，這幾天我就加了一百塊錢油，還沒用完呢。
”
如今油價是一塊八每升，陳峰雖然出車比較多，也只是相對的，實際上還是要比跑貨運跑得少很多。
李翔直接把錢塞進陳峰手裏：“老陳，叫你來的時候，本來只要幫忙送貨，現在拉材料、拉設備、接送人都讓你去，車間管理、物料管理也都讓你做了。
”
“這些我都看在眼裏，以後只要工廠做起來了，我更不能忘了你。
現在工廠剛起步，你工作就辛苦點。
”
“這一千塊錢你收着！”
如果兩個地位差不多，說這種好話沒太大感覺。
但李翔是老闆，現在老闆“畫大餅”的功力還淺，員工也沒有被“忽悠瘸”，李翔又實打實給了一千塊錢，陳峰頓時心中有些激動。
“老闆，您放心，工廠的事就是我自己的事！”
李翔很滿意陳峰的表態，又說道：“還有就是，你這些天帶一個司機學徒，這學徒人選，你可以從員工里挑，也可以自己在外面找一個。
”
“等學徒能自己送貨，你也不用又管事又送貨，也能給你分擔點工作壓力。
”
“至於待遇，只有三百底薪，能單獨送貨以後，一個月一千，觀察一下他的能力，沒有問題的話，三個月後提到市場價。
”
學徒讓陳峰自己選，這又是一種信任。
讓陳峰培養司機，主要還是現在司機不好招。
陳峰點頭：“行，我明白了。
老闆，那買駕照的錢是我們出還是學徒自己出？”
現在駕照很少有人考，麻煩不說，還不一定過，大家花點錢直接就買了，駕校都不去。
李翔說道：“買駕照從工資里扣，工作滿一年後，會返還給他，一年內走了，這錢就沒了，你跟學徒說清楚。
”
吩咐好一切，陳峰趕着去買設備，到時候還要安裝、調配、試生產，都是事！
李翔讓一個平時比較有威信的人看着生產，平時陳峰和李翔不在，都是這員工管着，也算一個管理儲備。
李翔從工廠出來后，直接去了鎮政府找劉興家，順便帶了一條煙。
以後劉興家能幫忙的地方多，現在可以多送送小禮，這些東西，以後不會打水漂。
劉興家這些日子也一直在密切關注啤酒廠的事，見到李翔過來，笑呵呵招呼：“李老闆，最近啤酒廠怎麼樣呀？”
李翔隨手把煙遞給劉興家：“挺好，前天剛開始銷售，昨天得到反饋，小賣部銷量一般，但在夜宵市場還不錯。
”
“劉鎮長，前兩天買多了，隨手給您帶了一條過來。
”
抽煙的人可不會買多了煙，但話還得說。
劉興家也不客氣，隨手接過：“那我就沾沾李老闆的光。
”
兩人閑聊一會，李翔說起了這次來的目的：“劉鎮長，以前啤酒廠的員工還有很多人沒來吧？能不能都幫我找過來？我這邊最近可能要增產。
”
李翔也想過讓工廠員工去找，因為啤酒廠當年沒生產多久，也沒有分配房屋，大家都不住一起，所以很多員工都聯繫不上，只能來找劉興家，他這應該有辦法。
劉興家聽到這話，心中一喜，他就盼着李翔生意興隆呢。
這可是他的政績之一，要是能多解決一些就業，那就更完美了！
劉興家當即說道：“這個沒問題！”
只要劉興家答應，招人基本就沒問題。
接下來的問題就是怎麼擴大銷售，招銷售人員肯定是要的，到時候也可以從員工里提。
在此之前，還可以利用一下現有的客戶。
坐車回城，李翔直奔夜宵市場。
現在夜宵市場的攤位老闆基本都認識李翔，看到李翔立刻打招呼：“李老闆，來送貨呀？”
李翔笑着給對方遞了根煙：“下午老陳來送貨，王老闆，你認識其他開飯店的同行嗎？”
王老闆也是精明人，立刻明白李翔想做什麼，笑着說道：“倒是認識幾個，只是天天忙店裏生意，有些日子沒見了。
”
人的圈子就這樣，住什麼行業，總會認識一些同行。
王老闆說有些日子沒見了，話里的意思就是未必能說上話。
李翔也不含糊，想讓人家幫你忙，你就得給人家好處：“王老闆，你幫我介紹一下，只要是你介紹的，有一個飯店、夜宵店從我這進啤酒，我給你一百塊提成，或者三個內，他在我這進多少貨，我按照銷售總額百分之五給你提成。
”
反正只給三個月，大不了這三個月少賺點。
如果王老闆要一百塊錢一個，就當投錢買資源了，只要產品好，應該能留住客戶，留不住的也只會是少數。
王老闆聽到有分紅，話鋒立刻一轉：“那行呀！那就算一百塊錢一個，現在時間還早，我去找找那幾個老朋友，剛好很久沒見，去找他們聊聊天。
”
李翔笑着點頭：“行，有朋友要啤酒，給我打電話就行，我讓老陳送過去。
”
如法炮製，李翔找了所有客戶一遍，清漓啤酒口感本就好，價格也不貴，還能順便賺錢，大部分人還是很樂意幫忙宣傳的。
設備、生產員工都已經就位，老客戶幫忙宣傳，銷量也開始激增。
李翔又招了一批業務員，有從外面招的，也有從生產部挑出來的，一共六個，都那種交際能力強的人。
李翔看着自己挑選出來地第一批業務，說道：“這兩天，我給你們講了很多做業務方面的東西。
”
“聽着似乎很簡單，就是把東西賣出去，各種客戶的應對方案我也跟你們說了。
”
“但實際運用，卻非常困難。
”
“業務這工作，做好了，月入三五千，甚至過萬，都是有可能的；做不好，一個月就只有三百塊錢底薪。
”
“想不想月入過萬？”
六個人立刻高呼：“想！”
李翔很滿意他們的態度，想賺錢的業務才是好業務。
李翔搬出一個箱子：“這是我給你們買的皮鞋、襯衫、西裝，以後去談業務，必須穿上，夏天至少要穿個襯衫；冬天可以配個商務型的大衣。
”
“做業務，個人形象很重要，你們要讓自己看上去就像個成功人士，明白嗎？”
六人大聲回應：“明白！”
李翔把所有衣服發下去：“都去換衣服，換好以後，過來讓我看看，沒問題就開始出去談業務。
”
李翔看着六人相繼離開去換衣服，雖然這些人都是他自己選的，但三個月後，還能不能留下一半，李翔心裏都沒底。
業務就這樣，能堅持下來的人不多，能做成大佬的更少，當真是千軍萬馬過獨木橋，能衝過去的終究是少數。
很快，六人相繼回來，李翔一一檢查了六人地形象后，笑着點頭：“都不錯！有點都市精英人士的模樣了。
”
“記住我們的獎勵，但凡今天有開單的，明天獎勵一套西裝；第一個銷售額破萬的，獎勵一塊價值三百的手錶；第一個銷售額破十萬的......”
說到這，李翔拿出自己的手機：“獎勵一部我這同款手機，並且包入網。
”
“銷售額第一的，年底獎金五千；第二獎金一千；第三獎金五百。
”
“獎金、手機、提成應有盡有，有沒有這能力拿，就看你們本事了。
”
所有銷售眼裏冒着光，十萬聽起來很多，但這兩天培訓，李翔告訴他們，找到一個客戶，一天進貨十箱啤酒就是一百二，十個客戶，一天就是一千二，十天就一萬二。
如果你找二十個客戶，每個客戶每天進貨二十箱呢？畢竟夜宵市場很多店一天都要幾十箱啤酒，這是有實例的，不是李翔胡說。
所以在這些小白銷售看來，十萬銷售額並不高。
就算達不到十萬，只要拿到第一，年底也有五千塊錢。
如果他們銷售額真能達到十萬，李翔也不介意給他們買一部手機，這樣的業務員，那可是寶，得供着。
做完動員，李翔讓所有業務正式出發，開始他們第一天的業務員工作。
業務員剛走，李翔的電話響了，剛一接通，電話那頭就傳來一陣聲音。
“李老闆嗎？”